歲歲年年花相似,年年歲歲人不同。對(duì)于2016年的新春家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō),與過(guò)去幾年相比呈現(xiàn)出新的拐點(diǎn)。從整體上看,剛性需求是春節(jié)家電市場(chǎng)的主導(dǎo)力量,由此也帶來(lái)消費(fèi)的高端化、個(gè)性化和多樣化。而在一系列的變化背后,2016年的家電市場(chǎng)也正在進(jìn)行著一場(chǎng)前所未有的猴年“蝶變”。
變化一:需求型家電產(chǎn)品走俏
所謂的需求型家電,主要指的是在消費(fèi)者生活當(dāng)中占據(jù)越來(lái)越重要地位或作用的一類家電產(chǎn)品。比如說(shuō)空氣凈化器、凈水器之類,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更加清新空氣和健康水質(zhì)的健康家電;又比如說(shuō)是智能吸塵器等既能解放消費(fèi)者雙手,又能打掃干凈房間的清潔類家電;這些家電由于直擊消費(fèi)者的需求痛點(diǎn),成為了今年家電市場(chǎng)銷售的熱門(mén)產(chǎn)品。
可以看到,這一類家電產(chǎn)品,主要屬于新增類和剛需類。主要是隨著人們生活水平的提升,對(duì)于生活質(zhì)量和生活品位有了新的需求,從而帶動(dòng)這一類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售持續(xù)增長(zhǎng)。最終成為推動(dòng)家電市場(chǎng)的一股重要生力軍。
變化二:智能化產(chǎn)品消費(fèi)成趨勢(shì)
雖然過(guò)去兩年智能化產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇了“內(nèi)熱外冷”的局面,但是不可否認(rèn)的是,智能化概念的家電產(chǎn)品,相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。
今年春節(jié)期間,智能化家電產(chǎn)品受到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可,也在情理之中。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),春節(jié)期間,不少前往賣場(chǎng)選購(gòu)家電的消費(fèi)者,開(kāi)口第一句就問(wèn):“這個(gè)家電是智能的嗎,能手機(jī)控制,能上網(wǎng)嗎?”由此可見(jiàn),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到,智能化就意味著更加便利的操作和更簡(jiǎn)單的使用體驗(yàn)。而智能電視的快速普及,也必將帶動(dòng)智能冰箱、空調(diào),以及洗衣機(jī),甚至是電飯煲等產(chǎn)品的智能化消費(fèi)。
變化三:家電銷售線上線下同步走
以往消費(fèi)者選購(gòu)家電的途徑只有一條,那就是去各大家電賣場(chǎng)、品牌專營(yíng)店等線下實(shí)體店選購(gòu)。而到了最近幾年,網(wǎng)店銷售,甚至是移動(dòng)客戶端銷售已被更多的消費(fèi)者了解和掌握。尤其是今年春節(jié)期間線上的家電銷量,就已然很好的說(shuō)明這一切的改變。
隨著家電企業(yè)開(kāi)始推動(dòng)線上與線下渠道的協(xié)同發(fā)展。特別是在產(chǎn)品的同價(jià)上,產(chǎn)品的差異化定位,以及線下專屬定制產(chǎn)品區(qū)隔線上等方面花大力氣推動(dòng)轉(zhuǎn)變,由此也帶來(lái)整個(gè)家電渠道的平衡化發(fā)展。因此,在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),可以預(yù)見(jiàn)家電銷售會(huì)在線上、線上齊發(fā)展的勢(shì)頭下展開(kāi)。
變化四:節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)成引爆風(fēng)口
應(yīng)景的春節(jié)氣氛促銷活動(dòng),往往帶來(lái)比平時(shí)更多的銷售回報(bào)。在今年春節(jié)期間,不少家電廠商推出的買家電搶紅包、車費(fèi)抵現(xiàn)金,買家電送年貨等年味十足的促銷活動(dòng),吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。
促銷活動(dòng)在賣場(chǎng)內(nèi)成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn),因?yàn)樗粌H給了消費(fèi)者真實(shí)惠,還討了吉利。讓很多消費(fèi)者買的不只是一臺(tái)家電,更是一年的好福氣、好運(yùn)氣。特別是一些春節(jié)氛圍深厚的家電產(chǎn)品,更容易受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。因此,隨著新年度的家電旺季市場(chǎng)的引爆,以關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為主要營(yíng)銷策略的家電品類的商業(yè)大戰(zhàn)已是“一觸即發(fā)”。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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