鞍鋼版“淘寶”上線運行

吉林省某金屬材料公司采購員劉凱每天早上必做的事情就是登錄鞍鋼集團電子商務平臺，并查看當日產品銷售和價格情況———只須輕點鼠標，選擇所需產品類型和倉庫，劉凱就可以找到所需產品，并完成下單、結算流程———與淘寶購物流程一樣，通過在電腦上簡單的幾步操作，即可完成整個鋼材的購買過程。

　　經過近一年的準備，今年4月底，鞍鋼集團電子商務平臺在鞍山區(qū)域整體上線運行，鞍鋼集團銷售、采購、物流、招標等主要業(yè)務全面“觸網”。這是鞍鋼適應時代發(fā)展，構建鞍鋼與上游供應商、下游客戶高效協同，推動鋼鐵產業(yè)轉型與發(fā)展的一次積極探索和嘗試。截至5月末，鞍鋼集團電子商務平臺交易量已達到12萬噸，實現銷售收入3.05億元。

　　豐富的用戶體驗

　　“有時，我們客戶對產品的需求是定向的，而且時間緊。現在，通過電子商務平臺，我們可以快速查詢鞍鋼不同區(qū)域產品信息，縮短了業(yè)務流程，大大提高了工作效率，有時當天下訂單當天就可以取貨。”說起鞍鋼集團電子商務平臺帶來的便利，劉凱感受頗深。

　　在“互聯網+”的大潮中，鞍鋼集團按照“推進電子商務平臺的建設和運行，創(chuàng)新營銷和采購管理新模式”的戰(zhàn)略目標，積極組織開展電子商務平臺的交流、考察、方案策劃和研發(fā)等工作，打造了涵蓋鞍鋼采購、銷售、物流、招標，供應商和客戶管理等業(yè)務領域的統(tǒng)一電子商務平臺。

　　從2月份起，該系統(tǒng)的電子招投標平臺(設備備件類、工程類、服務類)、鞍鋼股份市場營銷中心沈陽分公司、上海分公司、天津分公司現貨交易、鞍山鋼鐵期貨訂單物流跟蹤等功能陸續(xù)上線運行;4月底，鞍鋼集團電子商務平臺在鞍山區(qū)域整體上線運行，現已進入推廣完善階段。同時，電商平臺在攀鋼的推廣工作也正在緊鑼密鼓地進行，已進入業(yè)務測試階段，現貨銷售、供應商自助服務等功能計劃在6月底開始試點運行。

　　鞍鋼電子商務平臺不僅打通了企業(yè)的內部邊界，而且打通了企業(yè)與上游供應商、下游用戶系統(tǒng)之間的邊界。鞍鋼股份物流管理中心工作人員介紹，有了電子商務平臺，客戶可以隨時隨地查詢物流狀態(tài)，方便客戶安排業(yè)務。如今，鞍鋼已把大連、鲅魚圈、莆田等港口物流信息接入電商平臺，用信息科技提升物流管理水平。

　　除了物流信息查詢外，該平臺可以為客戶提供物流委托、客戶異議處理等服務業(yè)務功能。目前，華東、華南等地的重點客戶已經開始嘗試通過鞍鋼電子商務平臺，實現物流環(huán)節(jié)從線下到線上的合作。此外，電子商務平臺還將為客戶提供離港通知單、保險通知單等網上下載功能，并通過與船訊網接口實現數據共享，為客戶提供海運全過程物流信息跟蹤查詢功能。

　　助力鞍鋼發(fā)展

　　該平臺打破銷售地域限制，實現扁平化銷售，不僅縮短了銷售環(huán)節(jié)，還將更多的客戶聚集起來。沈陽分公司銷售人員張同偉表示，電子商務平臺運行后，東北區(qū)域的現貨客戶是原來的兩倍。為了使產品價格更加適應市場，鞍鋼股份市場營銷中心有關部門建立靈活的銷售工作機制，根據市場行情動態(tài)調整價格，實時掌握銷售節(jié)奏，提升適應市場能力。

　　通過電商平臺的建設，企業(yè)實現了安全、合法合規(guī)的在線招標投標交易，為鞍鋼陽光采購提供了有力手段。“電子商務平臺使我們供應商參與鞍鋼招投標業(yè)務更加便捷、高效。通過平臺，我們可以第一時間獲知招標信息，并在網上完成參與投標、報價、上傳技術方案等工作，提高信息傳輸速度，減少投標業(yè)務程序，既降低業(yè)務成本，又提高招投標工作效率。”廣東吉榮空調有限公司沈陽分區(qū)工作人員鄭曉順說。今年初以來，鞍鋼招標公司通過電商平臺已完成和正在進行招標項目達2500多項，同時，公開招標的比例和投標的范圍都在不斷上升。此外，供應商管理系統(tǒng)也在平臺上線，可以接受全國各地供應商報名，這有利于引入更多供應商，進一步拓寬采購渠道，從源頭提升鞍鋼產品的市場競爭力。

　　目前，隨著鞍鋼集團公司電子商務中心成立，鞍鋼集團正加速開展電子商務平臺攀枝花區(qū)域和非鋼板塊推廣工作，并積極探索新的業(yè)務模式和深化平臺已有功能的應用。鞍鋼集團正在利用互聯網時代的商業(yè)思維，以“互聯網全鏈接”與“零距離互聯網”為起點，重構鞍鋼商業(yè)模式、營銷模式、服務模式等外在形態(tài)，并以此驅動鞍鋼管理模式、研發(fā)模式、生產模式等內在形態(tài)的重構，從而再造企業(yè)的觀念、組織和流程。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。