鋼貿(mào)盈利新模式分析：“鎖價(jià)+三方聯(lián)營(yíng)”

時(shí)下，鋼材市場(chǎng)供大于求，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入低盈利時(shí)代，鋼貿(mào)商、鋼廠和終端用戶都在探索如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)盈利。日前，上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，其公司探索出鎖定價(jià)格+鋼廠、貿(mào)易商、用戶聯(lián)手經(jīng)營(yíng)的模式，在實(shí)踐中取得了較好實(shí)效。

　　鋼價(jià)下跌用戶也面臨風(fēng)險(xiǎn)

　　“其實(shí)，下游用戶也不希望鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，同樣存在很大風(fēng)險(xiǎn)。”任慶平表示。

　　接著，任慶平向記者舉例說(shuō)，一家國(guó)內(nèi)大型港機(jī)制造企業(yè)承接了一項(xiàng)機(jī)械制造項(xiàng)目，對(duì)各類鋼材的需求量約為3萬(wàn)噸。在確定項(xiàng)目的制造費(fèi)用時(shí)，圍繞鋼材等材料費(fèi)用的高低，雙方爭(zhēng)議很大，因?yàn)楝F(xiàn)在鋼材價(jià)格十分透明，網(wǎng)上一查都可以知道現(xiàn)在賣什么價(jià)，更關(guān)鍵的是鋼價(jià)在連續(xù)下跌，不知道底在哪里。幾萬(wàn)噸鋼材，定什么價(jià)，對(duì)機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)系到制造成本和企業(yè)盈虧。最終，該機(jī)械制造企業(yè)與客戶商定，以當(dāng)前的鋼材市場(chǎng)價(jià)格作為制造成本，來(lái)確定這一機(jī)械制造項(xiàng)目的費(fèi)用，雙方就此簽訂合同。這時(shí)，鋼材價(jià)格已跌至10多年來(lái)的新低。在簽訂合同不久后，鋼材市場(chǎng)價(jià)格反彈了，每噸鋼價(jià)比簽訂合同時(shí)高出20元~30元。最終該機(jī)械制造企業(yè)完成合同時(shí)，不僅沒(méi)有盈利，反而賠了錢，這都是鋼材價(jià)格連續(xù)下跌惹的禍。

　　“所以說(shuō)，下游終端用戶也不希望鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌。鋼價(jià)跌宕起伏，終端用戶也面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。”任慶平說(shuō)。

　　三方共贏是最佳盈利模式

　　面對(duì)鋼材價(jià)格持續(xù)下跌的不利形勢(shì)，鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶都在積極探索規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求盈利的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐，已經(jīng)探索出一種鎖定價(jià)格+鋼廠、鋼貿(mào)商和用戶聯(lián)手經(jīng)營(yíng)的模式，取得了很好的效果。”任慶平向《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)道。

　　國(guó)內(nèi)一家大型機(jī)械制造公司承接了國(guó)外一個(gè)項(xiàng)目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負(fù)責(zé)提供的。其公司與鋼廠和終端用戶聯(lián)手，將鋼材價(jià)格在簽訂合同時(shí)鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶可以根據(jù)鎖定的鋼材價(jià)格來(lái)測(cè)算制造成本和盈利目標(biāo)。鋼貿(mào)商可以根據(jù)鎖定的價(jià)格，提供售前、售中和售后服務(wù)，根據(jù)工程施工節(jié)點(diǎn)配送鋼材，價(jià)格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，只是盈利少些。同樣，對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，取得了訂單，鎖定了價(jià)格，其收益也不會(huì)因鋼材市場(chǎng)價(jià)格再次下跌而縮水，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開始策劃，4月份簽訂合同，目前已經(jīng)順利供貨1000多噸，整個(gè)合同將在10月份執(zhí)行完成，由國(guó)內(nèi)一家大型鋼廠供貨。在執(zhí)行合同的過(guò)程中，鋼材不落地、不入倉(cāng)庫(kù)，直接由鋼廠發(fā)貨，鋼廠與終端用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面交接。由此，鋼貿(mào)商和用戶都降低了運(yùn)輸和物流成本。

　　“鎖價(jià)+三方聯(lián)營(yíng)”的模式能夠使鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏，這是最佳的盈利模式。無(wú)論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏，才是最好的鋼材貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。