2019年01月06日家居企業(yè)跑馬圈地 新零售、渠(2019)道下沉成轉(zhuǎn)型路徑？

近日，記者獲悉，居然之家在鄭州開出第300家分店。

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根據(jù)公開資料，相比2017年累計223家開店總數(shù)，居然之家2018年全年新開門店數(shù)約為80家。

不止居然之家，包括紅星美凱龍在內(nèi)一批家居業(yè)玩家近年來開店均有加速之勢。而在家居行業(yè)整體遇冷的背景下，頗具意味。記者注意到，急速開店背后，渠道下沉，瞄準(zhǔn)三四五線城市，似乎成為家居轉(zhuǎn)型共識。而借勢新零售、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化改造，或為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型打開另一重想象空間。不過，轉(zhuǎn)型長期效果如何，有待進(jìn)一步觀察。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場遇冷時依舊重視開店速度，借由這種規(guī)模優(yōu)勢，在市場復(fù)蘇時，或?qū)⒂行Мa(chǎn)生競爭力。

競逐三四五線城市

近年來，受我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整、樓市調(diào)控及電商平臺崛起等因素影響，線下家居賣場面臨挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，自2011年起，規(guī)模以上家居建材賣場銷售額總體上就呈現(xiàn)不斷小幅下降的趨勢。2017年，銷售額為9174億元，同比下降22.6%。

有意思的是，行業(yè)整體遇冷之下，整體開店速度似乎并未放緩。

以居然之家為例，在開出鄭州北龍湖的店的當(dāng)天，一共8家分店在全國范圍內(nèi)鋪開。而紅星美凱龍此前發(fā)布的2018年三季度財報也顯示，截至今年9月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營75家自營商場，196家委管商場，還包括302家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。此外，還有29家籌備中的自營商場(其中自有22家、租賃7家)；籌備的委管商場中，有365個委管簽約項目已取得土地使用權(quán)證或已獲得地塊。

在部分業(yè)內(nèi)人士看來，在行業(yè)遇冷之下，如此擴(kuò)張，或有盲目之嫌。

不過，居然之家總裁王寧在接受采訪時則表示，實際上，今年新開的門店，80%-85%都在三四五線城市，之后新開的門店，絕大部分也會下沉到三四五線城市，且只選擇人口凈流入城市，并通過收購或合作方式，將現(xiàn)有賣場改造成居然之家。在此基礎(chǔ)上，也有業(yè)內(nèi)人士指出，一二線城市市場的飽和，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，而三四五線城市，尤其是地縣級市場的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，當(dāng)?shù)叵M者對“一站式”購物存在旺盛需求。

在此大背景下，家居行業(yè)不斷將市場下沉付諸于實際行動。紅星美凱龍于2017年9月，在湖南瀏陽永安鎮(zhèn)開出首個鎮(zhèn)級家居Mall；ink>家具品牌林氏ink>木業(yè)等也在前幾年便嘗試渠道下沉。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)尤其是中小玩家，需根據(jù)自身實際情況選擇發(fā)展路徑，不可盲目擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額；與此同時，隨著大小玩家紛紛殺向三四五線城市，后者或成一片紅海，蛋糕越切越小的同時，大小巨頭之間也將迎來合縱連橫、兼并重組。

新零售轉(zhuǎn)型成必然

家居行業(yè)，一度被視為線下零售模式變革的最后一個領(lǐng)域。但隨著一二線城市同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重，及自身快速開店、跑馬圈地式的發(fā)展，擁抱新零售似乎也成為不得不為的選擇。延續(xù)其他領(lǐng)域的對峙，AT戰(zhàn)火也燒到了家居行業(yè)。

今年2月11日，居然之家與阿里巴巴共同宣布達(dá)成新零售合作伙伴，不僅如此，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方，還向居然之家投資54.53億元，而這也成為居然之家當(dāng)下跑馬圈地的本錢。緊接著，2018年8月，居然之家與盒馬聯(lián)手的首家門店也順利落地，意在以日常生鮮的高頻消費，帶動家居的低頻消費，換言之，算的是一筆流量的帳。一周后，居然之家又與阿里150億戰(zhàn)略入股的分眾傳媒宣布達(dá)成合作。由此，居然之家完全納入阿里新零售的版圖之中。

另一方面，騰訊與紅星美凱龍亦不遑多讓。今年，10月31日，騰訊宣布與紅星美凱龍建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以“智慧零售”助力紅星美凱龍轉(zhuǎn)型。彼時，騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊便表示，與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，是騰訊智慧零售助力家居行業(yè)數(shù)字化的開始，也是騰訊“連接”、“去中心化”理念在家居行業(yè)的延伸。此舉為紅星美凱龍也帶來顯著的利好，表征之一便是，在今年10月22日至11月11日、紅星美凱龍“團(tuán)尖貨”11·11大促期間，全國商場成交額突破160億元，總訂單數(shù)超41萬，客單價達(dá)3.89萬。

王寧表示，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮下新零售變革和消費升級的重要機(jī)遇，居然之家一方面探索跨界融合，努力實現(xiàn)從“小家居”向“大家居、大消費和家居生活mall”的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從低頻購物向高頻購物轉(zhuǎn)變；同時，通過與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)線上線下高度融合，通過對“人、貨、場”的數(shù)字化改造，推動家居行業(yè)向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”方向的全面轉(zhuǎn)型升級。

值得一提的是，對于家居這一傳統(tǒng)線下行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)/新零售改造，也引起了資本的興趣。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》與易項聯(lián)合發(fā)布的《新一輪消費大淘金——未來商業(yè)投資報告》顯示，2016年至2018年8月，大消費領(lǐng)投資領(lǐng)域最熱的三條賽道中，家居家具赫然在列。

業(yè)內(nèi)人士指出，在互聯(lián)網(wǎng)改造家居家具行業(yè)的過程中，改變的不只是店內(nèi)服務(wù)模式，同樣也在對整個行業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，而通過效率提升所帶來的商業(yè)價值正是被資本市場看中的“蛋糕”。從這一點來說，不論是傳統(tǒng)的家居賣場改造，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌和服務(wù)模式，都有著被資本看中的價值。不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，家居行業(yè)的新零售改造剛剛起步，且其難改低頻消費的本質(zhì)，在整體消費不景氣的背景下，改造長期效果如何，不可抱持盲目樂觀態(tài)度。

（文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪）