奧克斯空調(diào)開年領(lǐng)漲的三大動力

2018年一季度家用空調(diào)的市場走勢牽動人心，而奧克斯空調(diào)，無論是內(nèi)銷還是出口，整體出貨規(guī)模在開年繼續(xù)領(lǐng)漲整個空調(diào)市場。2018年第一季度，中國家用空調(diào)總出貨規(guī)模3990萬臺，同比增長14%，其中內(nèi)銷出貨規(guī)模2123萬臺，同比增長23%，出口規(guī)模1867萬臺，同比增長4%。而奧克斯空調(diào)這三個數(shù)據(jù)指標(biāo)的增長率分別為39%、56%和22%，遠高于行業(yè)增速。其中銷售和內(nèi)銷增長率更是位列行業(yè)第一！

高增長的背后奧克斯電商功不可沒，電商戰(zhàn)略是被視為其發(fā)展的助推器。在4月11日奧克斯空調(diào)新品推介會暨4.12奧克斯京東超級品牌日發(fā)布會上，奧克斯高層說：“今年Q1(第一季度)奧克斯的銷售在京東與去年同比有了五倍的增長。”而和蘇寧的合作，今年一季度，奧克斯已經(jīng)完成了蘇寧去年全年的任務(wù)。

在空調(diào)行業(yè)主要的品牌里，奧克斯空調(diào)2016年、2017年和2018年第一季度總出貨規(guī)模的增長速度均排在首位。連續(xù)兩年多一直保持這樣的增長速度，背后的動力是多種多樣的，但歸根結(jié)底還是落在產(chǎn)品、渠道、營銷等方面。進入2018年，奧克斯空調(diào)繼續(xù)圍繞這些關(guān)鍵點在強化布局，探索新的商業(yè)模式，繼續(xù)夯實動力。奧克斯高層在2018年初表示，奧克斯今年的工作重點有三個：品牌、工廠和渠道。

爆款產(chǎn)品打造

客觀來說，奧克斯空調(diào)品牌營銷還是非常成功的，近些年以泛明星代言、體育營銷以及娛樂營銷等一系列手段，賦予了奧克斯品牌年輕化和時尚化的新內(nèi)涵，符合了當(dāng)下主流消費群體的趨勢。

品牌的打造依托的載體是產(chǎn)品，奧克斯在產(chǎn)品發(fā)展上也取得了長足進步。從2013年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三次產(chǎn)品升級，而自2017年開始的第三次產(chǎn)品升級，奧克斯給自己的升級主題是“做完美的事”。

其實，我們也能從這幾年奧克斯的產(chǎn)品變化中發(fā)現(xiàn)升級的路徑。黃金俠、傾國傾城系列、明月俠系列都是爆品的代表。2018年一季度，奧克斯“新物種”概念發(fā)布，開辟了空調(diào)清潔新時代。不同于傳統(tǒng)空調(diào)的清潔方式，奧克斯空調(diào)呈現(xiàn)了全新的模塊式設(shè)計和清洗概念，解決了傳統(tǒng)空調(diào)清潔死角的難題。真正讓用戶在短短15秒只要6步就能拆掉一臺空調(diào)，自主拆裝并清洗空調(diào)，徹底擺脫對社會上大量服務(wù)人員清洗不放心、亂收費等擔(dān)憂。

智能工廠保障

2017年空調(diào)市場銷售火爆，但受制于產(chǎn)能，奧克斯空調(diào)旺季缺貨，呈現(xiàn)“斷貨式增長”。為了解決產(chǎn)能問題，奧克斯斥資23.9億元新建了空調(diào)智能工廠，從2016年10月拿地，到次年12月投產(chǎn)，僅用時15個月就投入使用。

工廠引入MES+WMS+智能倉，實現(xiàn)生產(chǎn)過程更加透明，倉儲物流精準(zhǔn)快速流通，配合AGV和空中輸送線實現(xiàn)廠區(qū)物流無人操作，讓工廠的人均產(chǎn)能迅速提高；4套全自動生產(chǎn)線，采用進口氦檢和自動碼垛機、日本日高精沖片機、全自動插件檢測線、德國瓦格納環(huán)保噴涂線、塑膠無人全自動黑燈工廠，品質(zhì)引入智能視覺品質(zhì)檢測，實現(xiàn)關(guān)鍵品質(zhì)無人化。每個環(huán)節(jié)都展示出了奧克斯空調(diào)智能工廠無人化程度的先進水準(zhǔn)。

而在AWE上，奧克斯將智能工廠的模式用直觀立體3D影像方式，真實的還原到了線下場館，讓每一位體驗者都一站式觀摩奧克斯空調(diào)“下單—出廠—配送”的全過程，真切的感受“空調(diào)的誕生”。

奧克斯集團董事長鄭堅江表示：“奧克斯全新的智能工廠投產(chǎn)后可實現(xiàn)整體交期縮短30%，這代表著中國制造2025的現(xiàn)代化水準(zhǔn)，也代表著空調(diào)制造企業(yè)國際領(lǐng)先的智能化示范標(biāo)桿。”

為了更為長遠的發(fā)展，奧克斯2017年在安徽馬鞍山布局投建又一個智能工廠。2018年4月18日，奧克斯智能家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)園首批1500畝項目用地土方回填全部結(jié)束，提前兩天交付投資方全面樁基施工。2個月完成簽約、2個月完成328戶住戶和企業(yè)征遷、2個月完成項目供地，做到了“加速度”推進。智能工廠產(chǎn)能的大幅增加為后續(xù)奧克斯更為長遠的發(fā)展奠定了堅實的保障。

渠道模式顛覆

奧克斯早在轉(zhuǎn)型之初就將電商渠道作為一個重要的渠道，而且多次在會議上強調(diào)。奧克斯集團董事長鄭堅江也曾在一次會議上說過：“電商是我們奧克斯堅定不移的戰(zhàn)略。”經(jīng)過幾年的市場檢驗，奧克斯的電商模式確實取得了非常卓著的成效，和幾大平臺的合作也在不斷升級，2018全年奧克斯空調(diào)和京東要實現(xiàn)150億元的銷售額目標(biāo)。150億元是什么概念？150億相對于一年2000多億的空調(diào)規(guī)模僅占7.5%左右，但是從過去的歷史看，去年整整一年全球范圍全網(wǎng)領(lǐng)域沒有一個品牌能夠?qū)崿F(xiàn)如此規(guī)模的銷售體量。

進入2018年，奧克斯集團董事長鄭堅江又提出了網(wǎng)批模式的新渠道改革，用網(wǎng)批模式來顛覆整個渠道商業(yè)模式。網(wǎng)批模式的核心為渠道去中間代理環(huán)節(jié)，極大地縮短了工廠與用戶之間的距離，提高經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)，提升消費者利益。打造線下渠道新增長點，必將帶來一輪銷量和品牌影響力升級的新熱潮。

為了盡快推進網(wǎng)批渠道模式，奧克斯從3月份開始從南往北進行渠道推進，密集的會議推廣也實現(xiàn)了良好的成效，截止到4月上旬，黃河以南的區(qū)域網(wǎng)批全部覆蓋，網(wǎng)批客戶量也已破萬家，實現(xiàn)了翻倍的增長。

拿4月25日奧克斯空調(diào)安徽合肥網(wǎng)批訂貨會為例，會議現(xiàn)場火爆異常，現(xiàn)場參與1000多人，其中新客戶占比50%，會議當(dāng)天收款較去年同期全月增長7倍！

奧克斯空調(diào)通過網(wǎng)批模式的實行，去掉中間代理商，節(jié)省的渠道費用并沒有裝入自己的口袋當(dāng)做自己的利潤，而是直接釋放到經(jīng)銷商層面，轉(zhuǎn)化為終端經(jīng)銷商的利潤，這樣使得奧克斯空調(diào)的分銷價格在行業(yè)中具有非常高的競爭力。所以，4月1日當(dāng)空調(diào)行業(yè)大量的品牌紛紛實施漲價策略的時候，奧克斯空調(diào)并沒有進行相對應(yīng)的價格調(diào)整。

除了這些，奧克斯將繼續(xù)推進效率的進一步提升，繼續(xù)堅持勤進快銷的邏輯思路，帶動產(chǎn)銷模式變革。奧克斯專注在自身，把每件事都徹底做好，形成1+1大于2的巨大合力，發(fā)揮了最大的效力。

經(jīng)過2016和2017年兩年的市場暴增，2018年的旺季市場目前還不好判斷，但是當(dāng)下庫存走高，品牌競爭激烈，中美貿(mào)易戰(zhàn)等等，使得國內(nèi)外的市場環(huán)境趨向惡劣，奧克斯今年面對的將是更為嚴(yán)峻的競爭考驗，2018年的銷售目標(biāo)能否順利實現(xiàn)？至少一季度的表現(xiàn)對奧克斯來說是個好的開端。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。