以舊換新下的家電經(jīng)銷(xiāo)商：緊抓經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，看淡規(guī)模增長(zhǎng)

這是一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)家電市場(chǎng)已經(jīng)由新增需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新增需求和存量更新共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的存量時(shí)代。眼下，各地陸續(xù)實(shí)施的家電以舊換新政策，成為當(dāng)前促進(jìn)家電消費(fèi)的重要引擎。

從2007年開(kāi)始相繼實(shí)施的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民為國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)釋放了潛在的消費(fèi)能力，推動(dòng)了整體市場(chǎng)規(guī)模的顯著增長(zhǎng)，可謂是國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的“三駕馬車(chē)”?，F(xiàn)在，新一輪家電“以舊換新”紛紛落地乃至加碼，點(diǎn)燃原本低迷的家電市場(chǎng)。只是在市場(chǎng)升溫的氛圍中，身處一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商如何看待此次機(jī)遇呢？

“我覺(jué)得這次以舊換新，經(jīng)銷(xiāo)商想要沖量那就錯(cuò)了，我要做的是抓經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，靠性?xún)r(jià)比是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。”一位安徽合肥經(jīng)銷(xiāo)商孫女士強(qiáng)調(diào)。顯然，在此次以舊換新中，她更看重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，把規(guī)模增長(zhǎng)放在了次要位置。

距上一輪家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施已有十多年之久，大部分家電產(chǎn)品已超過(guò)設(shè)計(jì)使用年限，進(jìn)入更新?lián)Q代階段。當(dāng)前家電市場(chǎng)正逐漸從滿(mǎn)足基本需求轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)升級(jí)，消費(fèi)者更加傾向于通過(guò)更新?lián)Q代來(lái)提升生活質(zhì)量和家居環(huán)境。

但是，對(duì)于存量換新市場(chǎng)，孫女士表示：“失去房地產(chǎn)支撐的家電市場(chǎng)，新增空間不會(huì)很大，因此，以舊換新不會(huì)帶來(lái)用戶(hù)數(shù)量的大幅增長(zhǎng)，用戶(hù)需求是以更新?lián)Q代為主。”

還有更多經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)用戶(hù)特征有著清醒的認(rèn)知。一位重慶地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商余先生表示：“我們不會(huì)期望銷(xiāo)售規(guī)模會(huì)有幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)不具備這樣的市場(chǎng)條件，畢竟家電是耐用品，不是快消品，人們更偏好智能、節(jié)能、舒適、健康類(lèi)產(chǎn)品。”

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入洞察與理性分析，家電經(jīng)銷(xiāo)商普遍展現(xiàn)出對(duì)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，并形成了優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、聚焦高品質(zhì)與高性能家電產(chǎn)品的廣泛共識(shí)。

余先生表示：“最近來(lái)店里看家電，線(xiàn)上咨詢(xún)的人明顯多了，很多都是要以舊換新。所以說(shuō)以舊換新對(duì)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售肯定會(huì)帶來(lái)積極的影響。”

孫女士的主營(yíng)品牌在以舊換新政策的基礎(chǔ)上，另外大手筆投入，同一產(chǎn)品價(jià)格比之前更加優(yōu)惠。她認(rèn)為：“現(xiàn)在政府和企業(yè)補(bǔ)貼疊加，用戶(hù)可以花同樣的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，我們推中高端產(chǎn)品更加容易了。”

家電市場(chǎng)的變革悄然孕育著新的商機(jī)，敏銳的經(jīng)銷(xiāo)商們已精準(zhǔn)捕捉到這波潮流中的機(jī)遇，那就是從規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)而向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2023年，我國(guó)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等主要品類(lèi)家電保有量超30億臺(tái)，已陸續(xù)到了淘汰期。上半年我國(guó)數(shù)字商品、服務(wù)消費(fèi)、以舊換新成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。主要電商平臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)和電視以舊換新同比分別增長(zhǎng)82.1%、70.4%、63.9%和54.3%?，F(xiàn)在，我國(guó)家電以舊換新政策力度再度升級(jí)，正在為行業(yè)注入新的發(fā)展活力，帶動(dòng)家電消費(fèi)升級(jí)。

因此，余先生非常堅(jiān)定未來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)：“接下來(lái)的市場(chǎng)我不會(huì)沖量，而是要抓住機(jī)會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，推利潤(rùn)空間更高的中高端產(chǎn)品，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，推低價(jià)產(chǎn)品是行不通的。”

可以看出，不少家電經(jīng)銷(xiāo)商正在改變經(jīng)營(yíng)變革的方向，加快調(diào)結(jié)構(gòu)搶利潤(rùn)，動(dòng)態(tài)維持并尋找全新的盈虧平衡點(diǎn)。

只是在機(jī)遇面前，經(jīng)銷(xiāo)商也看到了隱憂(yōu)。余先生表示：“這一波以舊換新過(guò)后，可能市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)透支現(xiàn)象。”

孫女士在經(jīng)營(yíng)某頭部家電品牌的同時(shí)，還代理某三線(xiàn)空調(diào)品牌，對(duì)此，她也有擔(dān)憂(yōu)：“以舊換新對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)是比較吃虧的，主流品牌中高端產(chǎn)品優(yōu)惠后與小品牌價(jià)差縮小，那小品牌就不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，所以下面就會(huì)更考驗(yàn)小品牌了。”

因此，最近因新政補(bǔ)貼而出現(xiàn)的家電購(gòu)買(mǎi)熱潮，一方面激活了一些原本就打算更換家電的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，至于這股勢(shì)頭能否持續(xù)下去，并真正引領(lǐng)家電市場(chǎng)走向持久復(fù)蘇，還有待長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步向下傳導(dǎo)，中小牌生存發(fā)展會(huì)更加艱難。顯然，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)看到了硬幣的另一面，正視接下來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。