用開放共享的思路 酷開讓大屏商業(yè)價值最大化

2017年對于眾多中國互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來說，是重新洗牌的一年，但是對于酷開來說，卻是成就“里程碑”的一年。秉持開放共享生態(tài)模式的酷開，引入騰訊投資，強化資本實力的同時進一步升級大內(nèi)容戰(zhàn)略，不斷豐富人們對大屏商業(yè)價值的想象。在用戶拓展方面，酷開與江蘇廣電達成合作，雙方將實現(xiàn)用戶、渠道、技術(shù)、運營、資源五大共享，一舉成為用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺。 近日，在酷開舉辦的一場新年媒體溝通會上，酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國就酷開系統(tǒng)開源共享、大屏價值變現(xiàn)、未來業(yè)務(wù)布局等進行了分享和介紹。

開放共享，不要試圖獨占用戶

王志國表示，與很多電視企業(yè)不同，酷開是靠做電視系統(tǒng)起家，這種出身讓酷開跳出了硬件思維，更懂用戶的重要性，以及怎樣利用系統(tǒng)優(yōu)勢擴大用戶規(guī)模。王志國特別提到，酷開2017年很重要的一項工作就是推進“拓展終端”計劃，酷開先是通過自有終端，以及豐富的大內(nèi)容吸引用戶,不斷提升用戶規(guī)模，并與飛利浦、松下等企業(yè)合作，迅速提升酷開系統(tǒng)的終端覆蓋率，大幅提升用戶規(guī)模。

王志國說道，“開源共享”是酷開拓展終端時堅持的一項基本原則。其實，酷開不是搶奪合作伙伴的用戶，而是為伙伴提供一個系統(tǒng)平臺，讓他們能夠更好地為用戶服務(wù)?？衢_系統(tǒng)基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級，具有安全可靠、超強兼容、百變應(yīng)用的特性，是可跨平臺跨終端的，具備模塊化的配置能力，能夠適應(yīng)客戶的各種定制需求，還同步滿足一致性運營的需求。酷開把自己的系統(tǒng)、內(nèi)容體系、商業(yè)運作模式開放給合作伙伴，也是在幫助伙伴進行用戶運營，提升用戶粘性，通過良好的互利共贏關(guān)系，一起分享商業(yè)價值。這樣的方式打消了伙伴的顧慮，放心地與酷開進行合作。

據(jù)了解，目前酷開系統(tǒng)運營的日活終端已經(jīng)突破1200萬，酷開2017自然年內(nèi)容營收2.88億，內(nèi)容營收增長255%。電視市場的用戶規(guī)模是非常龐大的，任何一家企業(yè)都沒有實力獨占用戶，只靠自己的硬件，吸引的用戶量也是有限的，與其獨自前行，不如用開放的心態(tài)尋求更多合作，共同來拓展用戶資源，為商業(yè)化運作打好基礎(chǔ)，然后利用廣告、內(nèi)容分成等商業(yè)手段共享行業(yè)價值。

苦練內(nèi)功，提升系統(tǒng)商業(yè)運營價值

解決了用戶規(guī)模后，酷開需要做的是實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化，這一步要比拓展終端更難?？衢_主要從兩方面入手，首先是發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢，在TO B端吸引企業(yè)級客戶；另外就是通過大內(nèi)容版塊，利用場景化內(nèi)容展示方式，深入用戶生活，在用戶觀看電視過程中，滿足用戶的各種生活需求，實現(xiàn)大內(nèi)容體系的價值增值。

酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成，從兩個方面對酷開大屏商業(yè)價值進行了分析。在TO B的企業(yè)層面，酷開可以根據(jù)客戶的需求，制定個性化廣告，以更具親和力的方式實現(xiàn)品牌展示，帶來更大的廣告價值。另外，酷開系統(tǒng)還可以讓騰訊、愛奇藝等合作伙伴的內(nèi)容，在電視大屏上得到更高曝光率，實現(xiàn)影視資源的增值。在TO C的用戶層面，酷開通過大內(nèi)容版塊，深入到不同人群和不同生活場景，進行價值變現(xiàn)。例如，當(dāng)用戶搜索旅游信息時，酷開系統(tǒng)可以根據(jù)搜索行為，智能提供旅游出行線路，這種個性化服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的深度運營。

目前，酷開系統(tǒng)制定了“OTT億級家庭大屏共享平臺”的三年規(guī)劃。封保成認為，在未來幾年，大屏廣告價值將會得到全面釋放，電視大屏的社會公信力、內(nèi)容展示更清晰的優(yōu)勢，會全面顯示出來，廣告市場需求會向電視大屏轉(zhuǎn)移?？衢_和江蘇有線建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是希望打造一個共享平臺，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都能公平公正地享受這個平臺帶來的最大價值。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。