鹿城農(nóng)產(chǎn)品營銷走進“互聯(lián)網(wǎng)+”時代

達茂旗的馬鈴薯、牛羊肉，固陽縣的油菜籽、蕎麥、油麥，土右旗的葵花子、玉米，九原區(qū)沙爾沁的葡萄，曾幾何時，這些香飄包頭的純正土特產(chǎn)，“藏在深閨人未識”。

如今，一根細細的網(wǎng)線，將眾多不認識的人聯(lián)系在了一個圈子里，也正因為這個圈子，讓這些包頭的味道，輕松地走進北京的菜市場，上海的餐桌，甚至是廣州的冰箱。

當互聯(lián)網(wǎng)遇上土特產(chǎn)，對農(nóng)村而言，因豐收滯銷而“谷賤傷農(nóng)”的“賣難”正在化解；對城市而言，因吃不到地道土特產(chǎn)、“家鄉(xiāng)味”的遺憾即將消失?；ヂ?lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)”，土特產(chǎn)“上線”，正在悄然改變著當下的種植模式，拓寬傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，鼓了農(nóng)民的錢袋子，飽了城里人的“口?！?。

電商的新熱土

“傳統(tǒng)落后，但保持著生態(tài)之美的興順西，地平線上的太陽無任何阻擋而放著光芒。小河結(jié)冰了，喜鵲啄著冰喝水……”12日早8:36，“拓荒者-yy”在自己的微信里發(fā)了這樣一條微信，后面還附著幾張圖片，是他用手機拍的幾張固陽縣興順西的自然美景，其中還有兩張是當?shù)剞r(nóng)收的照片，從中不難看出，今年，這里又是一個豐收年。

“拓荒者-yy”原名叫于泳。農(nóng)村成長，城里生活，就因為生于斯長于斯，在城里經(jīng)歷了下崗之后，他毅然選擇了到農(nóng)村里去“刨食”。在跟幾個朋友湊了幾十萬后，他們的農(nóng)友樂農(nóng)資專業(yè)合作社成立了。就在成立之初，合作社主打的是為固陽縣當?shù)氐霓r(nóng)民提供各種農(nóng)資產(chǎn)品。

用于泳的話說就是，農(nóng)民種地需要農(nóng)藥，他們就提供農(nóng)藥；農(nóng)民開始種地需要種子，他們就提供種子。靠著“服務(wù)農(nóng)民”的思路，這個農(nóng)資合作社做的順風順水。

“我就是在興順西出生的，我熟悉這里的一切。就拿這里特產(chǎn)油菜籽來說，熟悉的包頭人一提起菜籽油就會聯(lián)想到固陽縣的興順西，而農(nóng)村原滋原榨的菜籽油總會讓人口齒留香?！睘榇?，每到農(nóng)收季節(jié)，于泳就會弄些菜籽油送給親戚朋友，“不為別的，就是讓大家在城里也能嘗到‘農(nóng)村’的味道?！?/p>

基于此，去年，他給自己的農(nóng)資合作社升了級，一改以往農(nóng)產(chǎn)品中間商的銷售模式，開始拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，見了專業(yè)的廠房，將從當?shù)厥召弫淼挠筒俗颜ビ弯N售。這一次，他沒有選擇傳統(tǒng)的銷售渠道去“實驗”消費者的認可度，而是首選了微信這一基于朋友圈展開的電商新模式。

于泳的收獲讓他很是滿足。“原滋原味地原榨菜籽油，生產(chǎn)所選的就是我們興順西當?shù)靥禺a(chǎn)的油菜籽，平均三斤油菜籽才能榨出一斤好油，朋友圈嘗過鮮的都成了‘回頭客’。”從朋友圈得到的回復(fù)也堅定了他信心，最近這幾天，他大部分時間都是待在固陽縣，為的是大力收購當?shù)氐挠筒俗选６灿媱澰谖⑿湃ψ永锿茝V興順西特產(chǎn)。

其實，在于泳的收購菜單里，除了油菜籽外，還有諸如蕎麥、小麥、油麥、葵花籽等當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品。

農(nóng)村“商業(yè)生態(tài)”

相比起于泳的“微信圈子計劃”，在當下熱門的電商領(lǐng)域，畢力格已經(jīng)做得有板有眼。

“包括奶茶、果條在內(nèi)，我們微商這一塊市場的份額約在50萬-60萬元之間?！碑吜Ω裾f，他的“畢力格泰”是從一個小作坊起家，直到2013年才真正在市場上站穩(wěn)腳跟。

也正是在這一年起，除了傳統(tǒng)的銷售渠道，他開始嘗試基于互聯(lián)網(wǎng)+的銷售模式，包括淘寶、建行、農(nóng)行等電子銷售渠道都成了他開拓戰(zhàn)場的新型渠道。

當然，這一渠道給他的回報也很是豐厚，如今，他的奶茶和果條這兩條產(chǎn)品線，每年貢獻給他的銷售業(yè)績約占傳統(tǒng)銷售成果的5%。雖然數(shù)字占比不是很大，可基于互聯(lián)共享的思路，這也讓他對這一塊市場更有信息。

就在前一段時間，一個帶有互聯(lián)網(wǎng)+色彩的微商網(wǎng)絡(luò)銷售平臺負責人找到了畢力格，雙方合作的內(nèi)容就是在微商平臺上推動畢力格泰的相關(guān)食品。這一合作機會雖然還未真正落地，可其吸引畢力格的則正是其較為熱門的銷售模式。

其實，這也不是畢力格的唯一的一張“觸網(wǎng)”王牌。畢力格說，之前，他已經(jīng)找人開始搭建基于微信的互聯(lián)網(wǎng)新銷售渠道。在這個類似于微信直銷平臺上，他計劃將線上和線下的銷售模式完全區(qū)分開來，即在傳統(tǒng)的銷售渠道中，主打的是奶茶、果條等產(chǎn)品。在新開拓的微信直銷平臺上，其計劃推出的則是牛肉干和特色奶制品這兩個高端產(chǎn)品系列。

“靠著線上這一渠道，我們理想的計劃是將這一塊的銷售額提升至2000萬元，而這，也將占據(jù)企業(yè)四成以上的銷售業(yè)績?！碑吜Ω裾f，這一目標并不是空穴來風，而他也相信牛肉干和特色奶制品這兩條產(chǎn)品線會幫他順利完成這一銷售目標。

記者在采訪中了解到，其實，畢力格搭乘互聯(lián)網(wǎng)+的路子并不是順風順水，更多到時候，是自己在“摸著石頭過河”。甚至，其還坦言，在其正在進駐淘寶天貓商城的戰(zhàn)略計劃，就面臨投入大產(chǎn)出并不會太理想的尷尬局面。如今，他只好將這個計劃退而求其次，當成了品牌宣傳的一個好機會。

期待“破蛹成蝶”

市農(nóng)牧業(yè)局統(tǒng)計資料顯示，我市農(nóng)牧業(yè)人口50萬（牧民2.3萬），占總?cè)丝诘?8%。2014年，全市第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100.7億元，占GDP的2.8%，農(nóng)村牧區(qū)常住人口人均可支配收入達到12820元，繼續(xù)位列各盟市首位。全市耕地面積約640萬畝，水澆地面積270萬畝。農(nóng)作物常年播種面積470萬畝左右。

由于氣候條件、資源狀況、地理位置、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等因素，我市農(nóng)牧業(yè)具有灌溉農(nóng)業(yè)、旱作農(nóng)業(yè)和農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)、草原畜牧業(yè)、都市休閑農(nóng)業(yè)等多種類型。諸如，達茂旗的馬鈴薯、牛羊肉，固陽縣的油菜子、蕎麥、油麥，土右旗的葵花籽、玉米，九原區(qū)沙爾沁的葡萄，曾幾何時，這些都是代表包頭的味道的純正土特產(chǎn)，在酒香都怕巷子深的時代，卻尷尬地面臨著“藏在深閨人未識”窘境。

就在國慶前夕，國內(nèi)最大的商業(yè)零售企業(yè)——蘇寧云商和國務(wù)院扶貧辦在北京簽署全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范行動”、電商扶貧○2○展銷專區(qū)、“10.17”扶貧購物節(jié)、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個方面展開合作。

記者了解到，不光是張近東的蘇寧云商，馬云的阿里系，王健林的萬達集團，這些大塊頭的電商企業(yè)，也都在加緊排兵布陣，迅速向農(nóng)村集結(jié)。當北上廣深等一二線城市已趨向飽和，廣袤而待開墾的農(nóng)村市場，正在成為電商的投資熱土，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的增長點。

“現(xiàn)在，很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)+上開始做文章，畢竟，在淘寶網(wǎng)其他微商平臺上，開一家網(wǎng)店或微店還是很方便的。其中關(guān)鍵的是，這些企業(yè)如何在現(xiàn)有的平臺上，適銷對路地做出成績來?！笔修r(nóng)牧局農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化科科長賀亮偉分析說，如今，包頭已經(jīng)有了相關(guān)計劃，以依托市場主體來打造適合包頭的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

記者從市農(nóng)牧業(yè)局市場與經(jīng)濟信息科拿到的一份資料上也顯示，目前，全市農(nóng)畜產(chǎn)品中國馳名商標有11個、自治區(qū)著名商標37個、包頭市知名商標59個。無公害農(nóng)畜產(chǎn)品239個、綠色食品26個、有機食品4個，“三品一標”認證總量269個。如何讓這些商標和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮中，博取一片市場就顯得尤為重要。

賀亮偉表示，基于此，我市已經(jīng)開始謀劃品牌推進計劃，目標就是在商標管注冊、質(zhì)量商標這兩塊上提升服務(wù)和管理內(nèi)容，甚至還拿出一個相應(yīng)的扶持計劃，以幫助農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強，其考慮的一個硬杠桿也正是農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對于其他中小型企業(yè)來說，則明顯被排除在外。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。