京東頻繁出擊“京X”計劃 家電廠商未雨綢繆挺進雙11

最近一段時間，中國最大的零售商京東頻繁展開“京X”計劃，在與騰訊、頭條、百度、360分別合作推出“京騰計劃”、“京條計劃”、“京度計劃”、“京奇計劃”后，更于十一長假前的9月27日與網(wǎng)易達成“京易計劃”，旨在通過內(nèi)容消費升級加碼內(nèi)容電商布局。

行業(yè)人士分析，京東與與眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開的一系列“京X”計劃并不出人意料，就內(nèi)容端而言，隨著消費者瀏覽習(xí)慣的變化，以往的導(dǎo)購雜志和線下推銷員已經(jīng)被移動端的導(dǎo)購類圖文和視頻內(nèi)容所取代，誰能制作出有趣、實用、可看性強、互動性強的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，誰就是內(nèi)容端的王者，而這些在各個領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容能力的意見領(lǐng)袖（也就是所謂的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”），則可以帶動該領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品的實際銷售。舉個簡單的例子：美膚類產(chǎn)品如面膜、化妝品等，通常有網(wǎng)紅在直播平臺或電商平臺的內(nèi)容板塊內(nèi)，通過直播、短視頻或圖文的方式介紹產(chǎn)品的功效和使用方法，偶爾還會有明星親自出面為某款化妝品站臺試裝，這樣就使得電商平臺的內(nèi)容板塊成為重要的流量入口和下單渠道，消費者在看到自己信任的網(wǎng)紅或明星試用過的產(chǎn)品效果后，欣然跟進下單。

從這個角度來看，京東+頭條=廣告和內(nèi)容合作，京東+騰訊=流量+廣告合作，京東+百度=AI+數(shù)據(jù)，京東+360=倒流+銷售，京東+網(wǎng)易=廣告+內(nèi)容?？梢?，京東利用眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品優(yōu)勢為自己導(dǎo)流，實現(xiàn)銷售變現(xiàn)和深度合作。而反之，包括騰訊、百度、360、網(wǎng)易在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對京東偏愛，說明在零售領(lǐng)域，他們更看好京東，而不是京東的競爭對手。京東的自營+第三方平臺的零售體系，明顯在產(chǎn)品、物流、服務(wù)和商家管理上更加標準嚴格，更能經(jīng)得住市場和消費者的考驗。

那么，京東下屬的各大品類又有何動作呢？以京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類家電舉例，2017年京東家電動作不少，在坐穩(wěn)中國家電市場線上線下市場第一的寶座后，2017年年初京東就和美的簽下了200億的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。一個是家電行業(yè)龍頭企業(yè)，一個是家電行業(yè)最大渠道商，雙方有望實現(xiàn)巨額銷售目標的深度合作。同時，京東家電還與另一家電巨頭格力簽訂了百億合作協(xié)議。7月，京東集團副總裁、家電事業(yè)部總裁閆小兵與海信集團總裁劉洪新簽署百億戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將利用多方資源幫助海信實現(xiàn)電商平臺銷售的新奇跡。9月，京東家電與飛利浦開展巔峰24小時合作項目，雙方高層齊聚飛利浦北京王府井線下體驗店，試水從線下到線上的新型O2O便攜購物模式。從合作至今，飛利浦與京東家電已完成30倍增長，京東希望三年內(nèi)成為飛利浦全球最大客戶，力爭實現(xiàn)銷售突破200億元！

諸如此類的“京東家電百億品牌”還有很多，京東對于這些品牌在銷售資源位、引流模式、數(shù)據(jù)支持、服務(wù)支持等多方面可以說無微不至。這也為雙方在銷售上不斷創(chuàng)造新奇跡打下了堅實的基礎(chǔ)：2017年“618全民年中購物節(jié)”期間，京東家電以絕對優(yōu)勢全面領(lǐng)跑家電零售市場，多品類同比銷售翻倍，再現(xiàn)不可思議的“618現(xiàn)象”。其中，僅6月18日0:00-0:10的10分鐘內(nèi)，電視、冰箱、洗衣機品類的銷售均突破十萬臺，空調(diào)品類半小時內(nèi)銷售就超過20萬套，小家電更是達到了每秒鐘銷售近450臺的成績。小家電方面則全面開啟“生活大爆炸”模式，18日全天累計銷售近60萬臺電風(fēng)扇、41萬臺剃須刀。

隨后的815家電節(jié)，京東家電同樣以高潮期翻倍增長的亮眼成績豪取主場大捷：8月14-17日，京東家電在保持國內(nèi)體量最大的前提下依舊實現(xiàn)了下單金額同比翻倍，各品類較去年同期都實現(xiàn)了翻倍以上的大幅增長。其中，廚房小電器整體銷售超過150萬臺，九陽電磁爐1小時銷售就超過1萬臺，而電飯煲、電磁爐、壓力鍋等品類下單量同比增長近5倍，破壁機、除濕機、養(yǎng)生壺等新興電器品類下單量也有近4倍增長。同時，第三方店鋪也取得了驕人的成績，大家電類目同比增長150%以上，繼續(xù)以絕對優(yōu)勢全面領(lǐng)跑家電零售市場，捍衛(wèi)了連續(xù)多年的815主場制霸。

目前，距離雙11開幕僅剩一個月時間。為確保雙11期間的銷售利益，各大家電廠商更是加緊了與京東家電的合作，提前布局未雨綢繆挺進雙11：在9月京東家電舉辦雙11戰(zhàn)略發(fā)布會后，9月25日，TCL集團副總裁、TCL多媒體CEO王成及管理團隊造訪京東總部，與京東家電事業(yè)部總裁閆小兵等高層領(lǐng)導(dǎo)展開深入會談。此行是王成任職TCL多媒體CEO以來首次造訪渠道，也是繼今年3月TCL董事長李東生造訪京東后，TCL與京東高層的再次會晤。而格力、美的、奧克斯等數(shù)十家空調(diào)品牌集中發(fā)力，一致認可京東家電作為雙11主戰(zhàn)場的地位，合力為京東備貨200萬套，確保在雙11大促中能夠及時滿足消費者的購買需求。海爾洗衣機則單獨為京東開設(shè)多條生產(chǎn)線，十一無休假地趕制洗衣機爆款，確保雙11期間供貨充足。電視、冰箱、小家電等其他品類更是集體發(fā)力，力爭雙11期間在京東家電將迎來100%增長。

同時，借助京東家電專賣店、京東幫的四六線城市線下布局，家電廠商不僅可以在一二線市場取得驕人的業(yè)績，更深入到不發(fā)達的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村中，為那里的消費者帶去同樣具備市場考驗的好產(chǎn)品、好服務(wù)。

綜上所述不難發(fā)現(xiàn)，京東聯(lián)合各大互聯(lián)網(wǎng)公司只是集團層面的合縱連橫，而以家電事業(yè)部為首的各大事業(yè)部攜手品牌廠家的深度合作，通過與廠商共享自身優(yōu)勢能力達成整個供應(yīng)鏈的高效率，時刻以用戶為中心打造優(yōu)質(zhì)消費體驗，與消費者、企業(yè)、行業(yè)達成多方共贏才是京東最終奮斗與追求的目標。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。