安鋼——在成本與市場的“夾縫中”求生存

“安鋼離港口遠，我們通過優(yōu)化鐵路運輸方式，優(yōu)化運輸路線，對物流成本進行優(yōu)化，能夠減少一定的運輸距離和節(jié)省相應的成本。”

　　“安鋼目前在河南省的市場占有率在90%以上，目前重點是調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、提高直供比例。”

　　1月10日，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2016年會長辦公會后，鋼協(xié)副會長，安鋼集團董事長、黨委書記李濤給《中國冶金報》記者算了幾筆賬。

　　安鋼，正是這樣一個難以準確道明有區(qū)位優(yōu)勢還是區(qū)位劣勢的內(nèi)陸鋼鐵企業(yè)，卻將成本和市場這筆賬算得更加清楚。

　　算好成本賬優(yōu)劣分明

　　“抓供應端，優(yōu)化資源原料，調(diào)整礦和煤的比例，抓生產(chǎn)的過程，抓人力資源的優(yōu)化，抓物流成本的降低。”李濤表示，“這都是在市場倒逼形勢下企業(yè)的普遍做法。對于這種企業(yè)都在做的事情，就看誰做得更精細，更有力度。”

　　據(jù)李濤介紹，2016年，安鋼將在節(jié)能降耗、能源充分利用方面加大力度。安鋼計劃通過節(jié)能技術(shù)，充分利用余熱、余能、余壓發(fā)電，使安鋼的自發(fā)電比例由目前的50%提高到60%。

　　作為內(nèi)陸地區(qū)的鋼鐵企業(yè)，安鋼雖然距離山西地區(qū)的煤礦較近，能抵消一部分燃料的物流成本，但由于鐵礦石的物流成本較高，安鋼與沿海鋼廠相比有著不可避免的劣勢，噸鋼物流成本多了幾十元。然而，與部分沿海鋼廠對應的飽和市場相比，由于河南省和中西部地區(qū)鋼材的供給量和需求量相對較小，安鋼產(chǎn)品銷售市場的飽和度較低，所以，安鋼的銷售半徑與其他鋼鐵企業(yè)相比稍微有一些優(yōu)勢，能夠抵消一部分物流成本劣勢。

　　此外，安鋼通過充分挖掘生產(chǎn)潛力來降本。據(jù)了解，2016年，安鋼對1780mm生產(chǎn)線下達的噸鋼降本目標同比下降幅度接近30%，質(zhì)量問題同比下降比例達到50%。

　　算好市場賬目標明確

　　“考慮到銷售半徑的經(jīng)濟性，我們的市場主要是在省內(nèi)，所以，要在省內(nèi)把市場網(wǎng)絡(luò)建起來，并通過直營公司提高直供的比例。”對于目標市場，李濤的態(tài)度很明確，“2015年，安鋼直供比例在20%以上，我希望2016年這一數(shù)字能夠達到40%。”

　　安鋼目前的重點是在調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上提高直供的比例。為此，李濤表示，一方面，要加大與大客戶的合作，在銷售半徑內(nèi)盡可能地找到更多大客戶;另一方面，要增加直營公司的數(shù)量，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，通過直營公司提高產(chǎn)品的直供比例。

　　為了充實銷售隊伍，打造一支數(shù)量充足、質(zhì)量較高的銷售隊伍，安鋼近兩年一直在補充銷售人員，主要從企業(yè)內(nèi)部招聘，以工程師和專家等技術(shù)人員為主。

　　“他們能很快地掌握銷售的技能，但是他們的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢是其他銷售人員替代不了的。”李濤表示，讓技術(shù)人員做銷售，不僅可以更好地服務(wù)用戶，而且，他們還能夠從技術(shù)的角度直接開拓市場。

　　新年伊始，安鋼就開始通過各種途徑在社會上“招兵買馬”，引進煉鐵副廠長、高爐爐長和煉鐵專家等。

　　算好產(chǎn)業(yè)鏈的賬能提高效益就有意義

　　“我們希望電商能夠把倉儲和物流結(jié)合起來，從根本上擴大鋼廠銷售量，提高銷售的反應速度和水平，最終提高銷售的效益;如果達不到這樣的目的，僅僅是替代傳統(tǒng)的銷售模式，改變一種形式，就沒有意義，也不可持續(xù)。”對于火爆的鋼鐵電商發(fā)展，李濤有著自己的標準。

　　李濤表示，電子商務(wù)的發(fā)展能夠減少企業(yè)物流成本和交易費用，安鋼將積極參與，并希望通過大數(shù)據(jù)的處理，實現(xiàn)信息的對稱和快速反應，使得鋼廠能夠捕捉到市場需求，能夠?qū)崿F(xiàn)賣得快，同時價格賣得高。

　　目前，安鋼正在與國內(nèi)大型物流電商平臺聯(lián)系，共同探索從原材料、鋼材貿(mào)易領(lǐng)域，向鋼鐵電商、物流、金融以及海外市場開發(fā)等各環(huán)節(jié)、各領(lǐng)域延伸的全產(chǎn)業(yè)鏈式合作，共同構(gòu)筑鋼鐵供應鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“哪怕是好了一點點，提高了附加值就有實質(zhì)性意義。”李濤說。

中國冶金報

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。