空調(diào)行業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭 創(chuàng)維進(jìn)軍欲打破僵局

2015冷年開盤不久，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)便啟動價格戰(zhàn)清場模式。格力率先祭出價格殺器，引得眾多空調(diào)廠商和零售廠商跟進(jìn)。雖然之后有國家相關(guān)部門的價格戰(zhàn)“約談”，但并沒有改變空調(diào)產(chǎn)品均價下滑的走勢。

遙望2016年格力電器說，公司仍處于去庫存過程中，整體庫存比去年有所下降，經(jīng)銷商囤庫存意愿很弱,還是有一點壓力；美的集團說，四季度面臨渠道庫存壓力，空調(diào)渠道仍處于消化庫存的過程中。

中國最大的空調(diào)企業(yè)巨頭尚且如此，更何況排名靠后的空調(diào)企業(yè)。在2015冷年空調(diào)價格戰(zhàn)沖擊下，春蘭、海信科龍等空調(diào)企業(yè)業(yè)績虧損,除了美的以及創(chuàng)維空調(diào)外，格力、海爾等行業(yè)大佬也都出現(xiàn)明顯的營收或者利潤下滑。

2015年空調(diào)行業(yè)銷售漸冷,不過依舊有企業(yè)選擇進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)？除了官方意義上的做智能家居等家電集團戰(zhàn)略考慮外，一個很重要的原因，就是現(xiàn)在的白色家電行業(yè)依舊大有可為。

一方面國內(nèi)白色家電的普及率低于彩電，尤其是農(nóng)村市場，另一方面，除了格力、美的、海爾三家，絕大部分國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)的國內(nèi)市場占有率都在2%~5%之間，加上外資空調(diào)品牌和地方的空調(diào)中小品牌，尾部空調(diào)企業(yè)份額分散，仍然存在集約化的空間。

在2015冷年的價格戰(zhàn)后，很多排名靠后空調(diào)企業(yè)的盈利能力遭到重挫，一時或難以恢復(fù)到戰(zhàn)前水平，這也是一個家電大品牌廠商集約的機遇。

同時空調(diào)企業(yè)普遍面臨的高庫存難題，也說明一個事實：中國空調(diào)行業(yè)以往大規(guī)模、低成本、低價格的老舊經(jīng)營模式已經(jīng)不可持續(xù)，企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，走出價格戰(zhàn)怪圈。

在行業(yè)變革的大背景下，新玩家的入場就變成了必然的結(jié)果。

2015年創(chuàng)維集團加碼白電業(yè)務(wù),創(chuàng)維空調(diào)就宣稱要走新的產(chǎn)品路線，借助來自格力的空調(diào)團隊，產(chǎn)品價格上向格力、美的看齊，產(chǎn)品設(shè)計傾向年輕化、時尚化，以形成性價比優(yōu)勢。

從目前的市場行情來看，中國家電市場早已經(jīng)不缺低價、低端、低品質(zhì)的量產(chǎn)商品，缺的是高性價比、高口碑的產(chǎn)品。家電的核心功能是滿足消費者的日常生活需求，國人向來青睞一分錢一分貨的說法，過低的產(chǎn)品售價，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)信任度本身就偏低，一旦產(chǎn)品使用周期低于用戶預(yù)期，意味著企業(yè)品牌受損，后續(xù)再想恢復(fù)就更難了。

低成本、低價格的老舊經(jīng)營模式，作為制造商難以長期維系，一味地打低價產(chǎn)品牌解決不了企業(yè)的經(jīng)營難題，更別說業(yè)務(wù)盈利和可持續(xù)成長。

從這個方面而言，類似創(chuàng)維空調(diào)這樣的新品牌，在初入行業(yè)時有許多新嘗試大有可為。做新空調(diào)品牌首先定位高性價比產(chǎn)品風(fēng)格，前期市場開拓會面臨來自行業(yè)巨頭的壓力，比如渠道、代理等方面，但擯棄價格戰(zhàn)路線，有利于保存企業(yè)有生力量，最大限度集中自家精品資源做對企業(yè)、對行業(yè)最大效果的事，考慮到品牌后期溢價、用戶口碑積累、產(chǎn)品品質(zhì)維系，這條路線也是值得空調(diào)行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

這種新品牌的空調(diào)產(chǎn)品和市場玩法，使得空調(diào)企業(yè)乃至家電企業(yè)一直奉行的價格戰(zhàn)策略不再是唯一選擇，陷入高庫存、價格殺價中的空調(diào)行業(yè)，也需要新鮮血液和新力量來嘗試走出一條不一樣的新路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。