2019銷量逆勢(shì)增長(zhǎng) 東風(fēng)汽車股份工程車2020年沖刺2.1萬(wàn)輛

2019年，對(duì)于東風(fēng)汽車股份有限公司工程車事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“工程車事業(yè)部”）來(lái)說(shuō)，稱得上是福瑞之年。這一年，工程車事業(yè)部銷量突破1.65萬(wàn)輛；并提出2020年向2.1萬(wàn)輛沖刺的目標(biāo)。

12月26日，以“福瑞承載夢(mèng)想 奮斗創(chuàng)造傳奇”為主題的東風(fēng)汽車股份有限公司工程車事業(yè)部2020年商務(wù)年會(huì)，在武漢舉行。東風(fēng)汽車股份有限公司副總經(jīng)理李爭(zhēng)榮、東風(fēng)汽車股份有限公司總會(huì)計(jì)師柯鋼、工程車事業(yè)部總經(jīng)理熊繼海、工程車事業(yè)部黨委書(shū)記梅太華、工程車事業(yè)部其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及東風(fēng)汽車股份各職能部門代表、工程車事業(yè)部相關(guān)職能部門代表、來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、合作企業(yè)代表與第一商用車網(wǎng)等媒體代表，參加了此次盛會(huì)。在商務(wù)年會(huì)上，工程車事業(yè)部對(duì)2019年市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，并制定了2020年的發(fā)展方向和銷售目標(biāo)。

業(yè)績(jī)飄紅 工程車事業(yè)部銷量突破1.65萬(wàn)輛

回顧過(guò)去一年，是工程車事業(yè)部業(yè)績(jī)飄紅的一年。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，工程車事業(yè)部達(dá)成16500輛銷量目標(biāo)，同比增長(zhǎng)20.4%，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷量同比增長(zhǎng)20%以上。

驕人業(yè)績(jī)的取得，是用戶對(duì)于工程車事業(yè)部產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等各方面工作的高度認(rèn)可，這些也體現(xiàn)在了工程車事業(yè)部愈發(fā)出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)上。2019年，其有著不同以往的底色和卓爾不凡的突破。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，工程車事業(yè)部總經(jīng)理熊繼海在年度工作報(bào)告中回顧了2019年工作內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)成果。熊繼海表示，2019年，汽車行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的寒冬。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境周期性的調(diào)整、國(guó)六排放升級(jí)的加快步伐、刻骨銘心的“5.21”滯銷事件，對(duì)整個(gè)行業(yè)都帶來(lái)重大的影響。但面臨這些困難，工程車事業(yè)部挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我，最終完成了16500輛的銷售目標(biāo)?；仡?019年，工程車事業(yè)部在研發(fā)能力、營(yíng)銷能力、管理能力三個(gè)方面取得了提升。

研發(fā)能力方面，2019年新品研發(fā)項(xiàng)目完成33個(gè)，實(shí)際提升22.2%；零件通用率達(dá)到81%，實(shí)際提升7%；質(zhì)量改善率達(dá)到92%，實(shí)際提升7%；研發(fā)人力方面，福瑞卡開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)由26人增加到了39人，提升50%。

營(yíng)銷能力方面，2019年，經(jīng)銷商戰(zhàn)力提升10.09%，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提升82.35%，新網(wǎng)數(shù)量提升27.27%，線上營(yíng)銷提升33.33%。此外在營(yíng)銷創(chuàng)新上，2019年很多經(jīng)銷商在大客戶開(kāi)發(fā)方面做出了很多卓有成效的工作，比如陜西圣龍、吉林昌潤(rùn)、泉州金泰龍、西寧大升等?？蛻絷P(guān)系維護(hù)方面，走千家送福瑞、新春答謝、客戶座談會(huì)，客戶聯(lián)誼等方式，都取得了良好的效果，增加了客戶的粘度。并且金融工具效果顯現(xiàn)。

管理能力方面，2019年，積極開(kāi)展資源前置工作，并且，加強(qiáng)了整個(gè)價(jià)值鏈的目標(biāo)管理，針對(duì)目標(biāo)進(jìn)展情況進(jìn)行診斷分析，對(duì)異常進(jìn)行及時(shí)管控，使市場(chǎng)問(wèn)題改善率提升至97.5%。

多管齊下 2020年沖刺2.1萬(wàn)輛

基于對(duì)2019年工程車事業(yè)部取得成績(jī)的全面總結(jié)，熊繼海對(duì)工程車事業(yè)部未來(lái)的發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署，并針對(duì)2020年提出了新的銷量目標(biāo)。

“2020年，工程車事業(yè)部將挑戰(zhàn)21000輛的銷量目標(biāo)。其中，自卸車要實(shí)現(xiàn)銷售3000輛；專用車實(shí)現(xiàn)銷售13000輛；物流車實(shí)現(xiàn)銷售5000輛。

“為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，工程車事業(yè)部將在產(chǎn)品、質(zhì)量、制造、服務(wù)、營(yíng)銷這五個(gè)方面做出努力。包括精準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)管控，確保研發(fā)質(zhì)量；品質(zhì)提升“123”計(jì)劃：一個(gè)基礎(chǔ)——質(zhì)量管理體系能力建設(shè)，兩個(gè)專項(xiàng)——部品品質(zhì)提升、上裝品質(zhì)提升，三大工程——新品品質(zhì)管理、制造品質(zhì)管理、市場(chǎng)品情改善；夯實(shí)新生產(chǎn)陣地能力，緊盯C&C交期不放松；強(qiáng)化目標(biāo)管理、擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)銷商數(shù)量、強(qiáng)調(diào)東風(fēng)金融政策、推動(dòng)營(yíng)銷管理精細(xì)化、引導(dǎo)線上營(yíng)銷；提升服務(wù)體系能力；夯實(shí)東風(fēng)福瑞卡品牌基礎(chǔ)。”熊繼海說(shuō)道。

隨后，工程車事業(yè)部副總經(jīng)理潘崇剛作市場(chǎng)及產(chǎn)品工作報(bào)告。當(dāng)前，工程車事業(yè)部產(chǎn)品覆蓋行業(yè)較為全面，在各領(lǐng)域分工明顯。2020年，工程車事業(yè)部將繼續(xù)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，全面布局，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在聚焦B19系列新品、研發(fā)品質(zhì)和輕量化設(shè)計(jì)的同時(shí)，針對(duì)國(guó)六法規(guī)切換政策的實(shí)施，對(duì)國(guó)六主銷車型做好全年規(guī)劃的充分準(zhǔn)備，逐步完成布局、投放。

工程車營(yíng)銷部部長(zhǎng)李強(qiáng)云則從力抓網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)管理和營(yíng)銷策略三個(gè)著力點(diǎn)作營(yíng)銷工作報(bào)告。李強(qiáng)云指出，2019年，工程車事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破16500輛，順利完成全年?duì)I銷目標(biāo)。2020年，工程車事業(yè)部將堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，整合資源，快速提升營(yíng)銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過(guò)營(yíng)銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，力保2020年實(shí)現(xiàn)“非常6＋2”營(yíng)銷目標(biāo)。即經(jīng)銷商全年銷量增長(zhǎng)60%；上半年銷量完成年度夢(mèng)想目標(biāo)60%；進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，包括專用車整車銷售、汽車金融推進(jìn)、新媒體應(yīng)用、服務(wù)惠享平合推廣、大客戶開(kāi)發(fā) ；重點(diǎn)區(qū)域筑夢(mèng)行動(dòng)破冰。

“過(guò)去一年，是汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下行的一年，工程車事業(yè)部以蓬勃朝氣實(shí)現(xiàn)銷量高速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)工作與黨建工作獲得雙豐收。應(yīng)對(duì)2020年，我始終相信只要我們滿載信賴，堅(jiān)持為樸實(shí)的奮斗者送福獻(xiàn)瑞，一定能在危險(xiǎn)中看到更多機(jī)會(huì)，達(dá)成目標(biāo)！”東風(fēng)汽車股份有限公司副總經(jīng)理李爭(zhēng)榮說(shuō)道。

正如李爭(zhēng)榮所說(shuō)，2019年，工程車事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了銷量逆增長(zhǎng)的奇跡。2020年，工程車事業(yè)部將認(rèn)真應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和客戶不斷年輕化挑戰(zhàn)，持續(xù)在車輛性能、客戶體驗(yàn)、客戶關(guān)系管理三個(gè)方面加力，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。