工程機(jī)械海外篇：一帶一路激發(fā)“錢景”

糾結(jié)的2015正走向尾聲，在過去的這一年里工程機(jī)械繼續(xù)向谷底滑落，“只有探底和陣痛，未見回升和增長。”

回顧全年形勢，在為數(shù)不多的亮點(diǎn)中，海外算一個，尤其國家層面“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，為早有意“走出去”的工程機(jī)械提供了強(qiáng)大助力，各企業(yè)紛紛圍繞這一戰(zhàn)略進(jìn)行布局，取得了可喜的成就。

相比當(dāng)前“過度開發(fā)”的國內(nèi)市場，涵蓋了60多個國家和地區(qū)、總?cè)丝谶_(dá)到45億的“一帶一路”沿線，顯然隱藏著更多的機(jī)遇。今天，我們就一起來盤點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)圍繞“一帶一路”而展開的滿載收獲的2015海外之旅。

徐工深入拓展“一帶一路”加快走向全球

5月30日，徐工在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起了“一帶一路”海外服務(wù)行活動，將在“一帶一路”沿線國家開展客戶回訪、免費(fèi)維修及贈送備件、機(jī)手關(guān)愛等活動。啟動儀式上來自“一帶一路”沿線18個國家的駐華外交官員齊聚徐州，與徐工一起為活動舉行了啟動儀式，并深入探討了“一帶一路”戰(zhàn)略為沿線國家及中國企業(yè)帶來的機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，徐工產(chǎn)品出口“一帶一路”中65個國家中的48個，出口金額達(dá)9.8億美元，占出口總金額的76.1%。徐工在“一帶一路”沿線國家營銷體系和服務(wù)體系建設(shè)趨于完善，營銷渠道覆蓋“一帶一路”42個國家，擁有一級經(jīng)銷商80個，4個KD工廠(烏茲別克、馬來西亞、波蘭，哈薩克斯坦)、17個備件中心和16個辦事處。徐工集團(tuán)董事長王民表示，未來三年將力爭實(shí)現(xiàn)沿線國家市場收入翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。

據(jù)了解，徐工已連續(xù)十九年蟬聯(lián)中國工程機(jī)械行業(yè)出口第一！徐工產(chǎn)品出口國家（地區(qū)）總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了174個。目前，除了在非洲、拉美、中東、東南亞、中亞等傳統(tǒng)市場取得驕人業(yè)績外，徐工過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也受到歐美日韓高端市場的認(rèn)可與歡迎。

回顧2015，徐工在海外市場接連簽下大單：上半年，陸續(xù)簽訂了中國工程機(jī)械出口非洲第一大單尼日利亞項(xiàng)目，以及在卡塔爾、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、菲律賓、烏茲別克斯坦、伊朗、尼日利亞、沙特阿拉伯、蘇丹、印尼等十多個千萬美元以上訂單。

在中東之行中，王民作為“徐工最強(qiáng)推銷員”分別同代理和客戶簽署了上千臺設(shè)備的采購大單，涵蓋起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械等徐工全線產(chǎn)品，價值超過4億元人民幣。5月份，300臺大型挖掘機(jī)出口中東發(fā)車，首批出口南美市場的共計(jì)198臺裝載機(jī)、隨車起重機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品也順利發(fā)車。

作為中國工程機(jī)械排頭兵企業(yè)，徐工集團(tuán)正借力“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，將徐工品牌效應(yīng)向全球擴(kuò)展，推動更多的徐工裝備走向世界。

布局“一帶一路”收獲豐厚三一海外業(yè)務(wù)整體增長25%

在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，三一集團(tuán)借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的“雙聚”戰(zhàn)略對接“一帶一路”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力海外市場，成就不斷。

其中，三一北非大區(qū)連續(xù)三年提前完成銷售任務(wù)，今年預(yù)計(jì)銷售額超過5億元；南非大區(qū)銷售增長100%；亞太大區(qū)用5年時間實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻了6倍，到2014年銷售額累計(jì)突破18億元；中東大區(qū)的營業(yè)額從2012年的不到2億元增長至2014年的4億多元。此外，今年上半年三一印度實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

在一帶一路沿線，三一更是頻頻收獲千萬訂單。9月，三一南非大區(qū)在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國際工程機(jī)械展贏得1200千萬美元實(shí)際訂單和800萬美元意向訂單。11月，3臺岸邊集裝箱起重機(jī)、橋吊交付至印度尼西亞雅加達(dá)港。同時，三一印度在孟加拉國第二大港蒙哥拉港獲5臺設(shè)備訂單，總額超過1100萬人民幣。

目前，三一集團(tuán)已基本完成了“一帶一路”上的產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國等都有工廠，在印度也有了自己的產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在正在規(guī)劃在非洲的埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)。

為實(shí)現(xiàn)多方互利共贏，獲得發(fā)展先機(jī)，三一集團(tuán)一方面與中建、中國鐵建、中地海外等大型中資公司合作參與各國重大項(xiàng)目的建設(shè)；另一方面公司領(lǐng)導(dǎo)與其他中資企業(yè)組成企業(yè)考察團(tuán)積極“走出去”、“引進(jìn)來”，與沿線國家領(lǐng)導(dǎo)人簽訂合作意向書。

“今年海外業(yè)務(wù)增長了25%。”三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波表示，在三一的整體銷售中，來自海外市場的份額大概占40%左右，未來完全有可能超過國內(nèi)市場。而國際業(yè)務(wù)里70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。通過空間上的擴(kuò)展與新業(yè)務(wù)的開辟，三一定下的海外收入占比50%的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)并非難事。

布局“一帶一路”顯成效中聯(lián)重科深耕國際化

目前，中聯(lián)重科已經(jīng)在近80個國家建立了銷售和服務(wù)平臺，在40多個國家建有分公司，在中亞、東南亞及俄羅斯、意大利等歐洲國家擁有舉足輕重的市場地位。今年5月，中聯(lián)重科還率先入駐了中國-白俄羅斯工業(yè)園，與眾多“一帶一路”大型企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略推動國際化。通過中資外帶、自建銷售網(wǎng)絡(luò)、本地化工廠等多種形式戰(zhàn)略布局，近年來中聯(lián)重科加大了海外市場拓展力度。預(yù)計(jì)未來三到五年，其海外市場收入將提升30%至40%。

12月14日上午，中聯(lián)重科今年“一帶一路”首筆政府援外大單邁出重要一步：中國援助阿塞拜疆市政清潔車輛項(xiàng)目，在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園舉行發(fā)車儀式。此番援外大單產(chǎn)品是45臺環(huán)衛(wèi)清潔車輛，總值逾2000萬元。作為湖南裝備制造業(yè)和“走出去”企業(yè)的代表，中聯(lián)重科2013年以來多次承擔(dān)中國政府援外項(xiàng)目。此次，其生產(chǎn)的45臺環(huán)衛(wèi)車成功交付，是湖南省借助國家對外援助項(xiàng)目參與國際合作的成功案例。

中聯(lián)重科2015年海外代表大單：

5月20日，中聯(lián)重科首臺ZE1250E反鏟挖掘機(jī)正式下線進(jìn)入調(diào)試階段，預(yù)示著中聯(lián)重科百噸級以上的挖掘機(jī)即將首次實(shí)現(xiàn)海外銷售。

5月中旬，中聯(lián)重科50臺總價值近8000萬元出口印度的最大訂單產(chǎn)品，順利抵達(dá)印度西部城市Jamnagar并成功完成交付。這50臺汽車起重機(jī)的成功交付更進(jìn)一步擴(kuò)大了中聯(lián)產(chǎn)品在印度市場的品牌影響，也堅(jiān)定了該客戶成為中聯(lián)重科鐵桿用戶的決心和信心。至此，該客戶共采購中聯(lián)重科汽車起重機(jī)達(dá)174臺，并已全部投入工地使用，施工率在99.8%以上。

國際化風(fēng)生水起“一帶一路”沿途處處有柳工

2015年全年，柳工海外收入比重預(yù)計(jì)超過30%，達(dá)到35%；設(shè)備出口量在全行業(yè)占比為25%。全球范圍內(nèi)，柳工在印度、波蘭、巴西建立了研發(fā)制造基地，并在印度、北美、拉美、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯和柳工波蘭9大海外營銷實(shí)體單元。

在一帶一路沿線，柳工已經(jīng)提前布局了制造、渠道體系。一帶一路沿線65個國家，柳工過去10年已經(jīng)進(jìn)入62個國家；沿途中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家，柳工均已建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。

至今，柳工在130多個國家擁有380家經(jīng)銷商，8個配件中心，10家海外子公司；海外客戶數(shù)量已經(jīng)超過1.8萬家。

柳工2015年海外重要事件：

當(dāng)?shù)貢r間3月20日下午，柳工巴西新工廠落成開業(yè)儀式在巴西圣保羅莫吉瓜蘇市帕爾克工業(yè)區(qū)舉行。

該工廠坐落于巴西圣保羅州莫吉瓜蘇市的現(xiàn)代裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，廠區(qū)面積約15000平方米（廠房面積3600平方米），是一個融制造、配件、客戶培訓(xùn)為一體的綜合性工廠，將能夠?yàn)榭蛻籼峁└痰慕回浧?、更及時的配件及服務(wù)。

柳工巴西工廠成為公司第三個海外工廠，標(biāo)志著公司國際化業(yè)務(wù)又翻開了新的一頁，公司在巴西乃至整個拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了一個新的里程碑。

10月15-17日，法國西北部上諾曼底大區(qū)首府魯昂市，柳工獨(dú)家經(jīng)銷商DIVIMATSAS為期3天的產(chǎn)品展示試駕活動拉開帷幕。如七十年前的諾曼底登陸般，這次活動敲開了勝利的大門。它不僅讓法國用戶直接體驗(yàn)到柳工產(chǎn)品的良好性能，同時為柳工法國工程機(jī)械市場加速拓展帶來了強(qiáng)有力的影響力，為柳工在法國市場后續(xù)深度拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基石。

山東臨工：“好司機(jī)”活動撬動?xùn)|南亞市場

2015年4月28日，山東臨工“中國好司機(jī)”落地泰國；經(jīng)過4個月的激烈角逐后，8月18-19日，“泰國好司機(jī)”總決賽在曼谷精彩上演。

“好司機(jī)”活動在泰國落地生根的意義在于，中國工程機(jī)械企業(yè)在海外的發(fā)展正由營銷主導(dǎo)向致力于融入當(dāng)?shù)夭⑻嵘?dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械整體水平的方向轉(zhuǎn)變。而首站地點(diǎn)選擇了身處東南亞的泰國，顯露出山東臨工對于全球布局的戰(zhàn)略性眼光，且這種眼光與國家“一帶一路”頂層設(shè)計(jì)不謀而合。

東南亞是“一路”海外輻射的主要區(qū)域，也是“一路”向南亞、中東地區(qū)延伸的必由之路。在“一帶一路”概念出臺前一年，山東臨工便已看到東南亞市場即將到來的發(fā)展機(jī)遇，提前布局，步步為營。

在東南亞的道路建設(shè)和道路養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域，山東臨工平地機(jī)正在吸引越來越多客戶關(guān)注的目光。2015年山東臨工平地機(jī)業(yè)務(wù)在亞洲市場實(shí)現(xiàn)快速成長。如今，這款平地機(jī)已經(jīng)可以通過山東臨工挑選的各地經(jīng)銷商在越南、泰國、老撾、東帝汶、菲律賓、緬甸和柬埔寨等地進(jìn)行銷售及售后服務(wù)。

“泰國好司機(jī)”可謂開啟了“好司機(jī)”系列活動國際化的第一步。隨著該活動在海外的逐漸開展，山東臨工將在為“一帶一路”沿線國家提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，為當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械整體水平的提高做出更大貢獻(xiàn)，為“一帶一路”規(guī)劃在當(dāng)?shù)氐穆涞靥峁└咚刭|(zhì)的基層工程機(jī)械操作手。

如今，東南亞已成為山東臨工最有成就感的區(qū)域，布局精良、戰(zhàn)略清晰、民心相通，待“一帶一路”最終惠及到行業(yè)時，山東臨工無疑將在這里獲得更多。

山推：鞏固國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢積極推動海外發(fā)展

作為國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，山推也是最早一批國內(nèi)上市的工程機(jī)械領(lǐng)域知名企業(yè)，近年來，公司推土機(jī)市場占有率一直維持在60%左右。

同時，山推也一直在積極推動海外發(fā)展，目前已在國外設(shè)立多家子公司及辦事處，授權(quán)了80余家海外代理商。

山推2015年海外開拓重要事件：

4月23日，Intermat展會進(jìn)入第三天，山推展位傳來重大喜訊：山推在Intermat展會第三天與客戶成功簽訂總貨值達(dá)780萬美金的產(chǎn)品訂單。該筆訂單包括土方機(jī)械和道路機(jī)械共計(jì)110臺。

山推新加坡子公司菲律賓項(xiàng)目價值4000萬的設(shè)備順利運(yùn)抵菲律賓并交付客戶。該批設(shè)備將用于菲律賓地區(qū)水利建設(shè)、農(nóng)田開墾和市政工程等項(xiàng)目。

山推80馬力全液壓推土機(jī)抵達(dá)馬其頓，這是山推此系列產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)市場銷售。這是山推荷蘭子公司和山推研究院根據(jù)客戶需求，量身為期定制的產(chǎn)品。此臺全液壓推土機(jī)也將成為歐洲巴爾干半島市場的全液壓推土機(jī)樣板工程。

進(jìn)一步穩(wěn)固歐洲市場山河智能比利時子公司開業(yè)

4月底，山河智能比利時子公司——山河歐洲重工隆重開業(yè)。

歐洲市場一直是山河智能國際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域，早在10年以前，山河智能的小型工程機(jī)械以良好的性能、卓越的品質(zhì)批量進(jìn)入歐洲市場，成為最早進(jìn)入歐洲市場的中國工程機(jī)械品牌，目前設(shè)備保有量近萬臺。

“比利時王國號稱‘西歐的十字路口’，戰(zhàn)略位置非常重要。山河智能在此設(shè)立子公司，希望通過這個平臺來輻射整個歐洲，以充實(shí)的整機(jī)和備件庫存為客戶提供更加快捷的服務(wù)”。在子公司成立儀式上，山河智能裝備集團(tuán)總裁何清華如此表示。

山河智能比利時公司占地8000平米，室內(nèi)倉庫4000平米，未來數(shù)年內(nèi)，山河智能將持續(xù)投入，把比利時子公司打造成一個集服務(wù)、裝配、銷售于一體的新公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋至歐洲其他國家，使山河智能的國際營銷邁上一個更新、更高的臺階。

近年來，山河智能國內(nèi)市場精耕細(xì)作不斷取得突破，在歐、美、亞、澳、非等海外市場同樣取得新的進(jìn)展。如今，比利時子公司正式開業(yè)運(yùn)營，必將推動山河智能在歐洲市場的進(jìn)一步穩(wěn)固，與合作方開啟共贏發(fā)展的新篇章！

龍工完善海外市場布局積極拓展緬甸市場

6月29日，中國龍工與其緬甸代理商GREATERMAN公司在仰光NOVOTEL酒店聯(lián)合召開發(fā)布會，正式宣布共同開發(fā)緬甸的工程機(jī)械市場。

近年來，面對全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和中國工程機(jī)械行業(yè)回歸理性的“新常態(tài)”，中國龍工不僅在國內(nèi)以其贏利能力、風(fēng)險控制和現(xiàn)金流等發(fā)展指數(shù)繼續(xù)領(lǐng)跑同行，博得眾人關(guān)注；在海外市場，也同樣穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)深耕主業(yè)。此次龍工將發(fā)展的視野敏銳地投向緬甸，其與GREATERMAN公司的合作，意義重大。

中國龍工控股有限公司首席執(zhí)行官兼總裁邱德波表示，中國改革開放持續(xù)快速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，國家的發(fā)展離不開基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；緬甸正處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦山行業(yè)發(fā)展的最佳時期，對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求日益加大；龍工人看好緬甸市場，愿以質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、富有競爭力的商務(wù)條件及售后服務(wù)與配件供應(yīng)市場的開發(fā)，熱情幫助廣大用戶創(chuàng)造更大的價值、贏得更大的發(fā)展！

德工108臺裝載機(jī)發(fā)往中東

6月3日清晨，伴隨著一聲聲的轟鳴聲，108臺裝載機(jī)緩緩駛出德工廠區(qū)，有條不紊的裝上運(yùn)輸車，奔赴連云港裝船發(fā)往中東地區(qū)。

此次出口的裝載機(jī)包括2噸、3噸、5噸三種型號裝載機(jī)，根據(jù)當(dāng)?shù)毓ぷ鳝h(huán)境，公司統(tǒng)一為此次產(chǎn)品裝配了特博空氣預(yù)濾器，以對進(jìn)入濾清器的空氣中的沙塵進(jìn)行分離，改善發(fā)動機(jī)進(jìn)氣質(zhì)量，使產(chǎn)品以更加良好的狀態(tài)運(yùn)行。

針對海外不斷增長的客戶，德工從細(xì)節(jié)作起，細(xì)分國際市場，根據(jù)地域不同、環(huán)境不同、需求不同，推出定制型產(chǎn)品，多品種、多層次、多配置滿足客戶需求。

此次公司裝載機(jī)大批量出口中東，不僅展現(xiàn)了國外用戶對德工產(chǎn)品的高度青睞，更表明了德工產(chǎn)品已成為了全球裝載機(jī)行業(yè)重要參與者。未來，公司將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和技術(shù)改進(jìn)工作，為客戶推出更多可靠的產(chǎn)品，使德工品牌更加響徹國際市場。

山重建機(jī)出口古巴的15臺挖掘機(jī)發(fā)車

6月18日，山重建機(jī)批量出口古巴15臺挖掘機(jī)順利發(fā)車，這是公司進(jìn)軍國際市場征程中邁出的堅(jiān)實(shí)一步。本次出口挖掘機(jī)共15臺，其中14臺924D、1臺加長臂921D。

自國內(nèi)市場于2011年開始下滑并持續(xù)疲軟以來，山重建機(jī)對國內(nèi)市場發(fā)展趨勢具有清晰的了解和判斷，并于2013年下半年開始全方位提升對出口業(yè)務(wù)的支持力度。公司通過產(chǎn)品質(zhì)量提升、海外銷售渠道建設(shè)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局等多方面努力，已經(jīng)建立了12家海外經(jīng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，成功開拓了緬甸、沙特、伊朗、阿爾及利亞及納米比亞等20多個國家和地區(qū)。

下一步，公司將根據(jù)山東重工集團(tuán)國際化戰(zhàn)略規(guī)劃，快速有序推進(jìn)集團(tuán)國際化資源的整合和協(xié)同，爭取盡快形成覆蓋全球目標(biāo)市場的融“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球挖掘機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。