“從月銷售額2萬美元到月銷售額20萬美元?!?a href="http://www.a5759.cn/city/hangzhou/" target="_blank">杭州鎮(zhèn)涵運(yùn)動器材有限公司總經(jīng)理郎巧玲坦言,正是跨境電商為公司帶來了“質(zhì)變”。
和不少“杭州制造”一樣,貼牌生產(chǎn)、OEM訂單曾是杭州鎮(zhèn)涵運(yùn)動器材有限公司的主營業(yè)務(wù)。而在跨境平臺上,原本售價10元的產(chǎn)品,被貼牌后便成了單價10美元的產(chǎn)品。這讓郎巧玲打開了跨境出海、品牌賦能的新思路。
近日,由中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才培育工程舉行了結(jié)業(yè)典禮,全市重點(diǎn)制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人及高校老師共60名學(xué)員順利完成學(xué)業(yè)。郎巧玲便是其中一員,她坦言:“在課堂中學(xué)到了不少干貨,也讓我明白了產(chǎn)品和資源都是跨境電商平臺的核心。經(jīng)過理論學(xué)習(xí),結(jié)合公司的產(chǎn)品,不斷完善公司產(chǎn)品及服務(wù),如清晰的圖片、不易損壞的包裝、細(xì)致的產(chǎn)品說明書等?!?/p>
從月銷售額2萬美金到20萬美金跨境電商創(chuàng)業(yè)貴在堅持和專業(yè)
作為公司的管理者,郎巧玲參與領(lǐng)軍人才培育工程。她還前往了美國和深圳,為的正是深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者群體和學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?!拔胰ツ暝趤嗰R遜平臺開啟了跨境電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過課堂的學(xué)習(xí)讓我獲益良多,在課堂中我知道了跨境電商平臺的核心是產(chǎn)品和資源,好的產(chǎn)品又包括了質(zhì)量、是否適合市場需求、是否便于快遞寄送等。而我自己還特地前往美國生活了一段時間,以了解當(dāng)?shù)厝说纳詈托枨?。”郎巧玲表示,在觀察美國人生活中,她發(fā)現(xiàn)美國人居住的房屋空間相對較大,比較適合她工廠的大件產(chǎn)品。于是她運(yùn)用工廠優(yōu)勢,將大件產(chǎn)品銷往美國。
除了對客戶的細(xì)心,在郎巧玲看來,做跨境電商最重要的是堅持?!罢n堂中,對營銷、廣告、物流費(fèi)用控制、稅務(wù)籌劃等都為我們做了很多梳理,我覺得這對我來說十分有用?!崩汕闪嵴f,正是不斷提升自我、在創(chuàng)業(yè)中堅持初心,鎮(zhèn)涵運(yùn)動的月銷售額從之前的2萬美金提升到20萬美金,她也堅信未來會做得更好。
而對于剛接觸跨境電商業(yè)務(wù)不久的杭州尼通進(jìn)出口有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人趙治芳來說,跨境電商讓傳統(tǒng)制造型外貿(mào)企業(yè)拿回了定價權(quán)?!皩τ趧偨佑|這個領(lǐng)域不久的我來說,之前我自費(fèi)去學(xué)了不少課程,我認(rèn)為跨境電商不在于量有多少,而是如何去進(jìn)行布局,如何結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有所行動?!?/p>
領(lǐng)軍班負(fù)責(zé)人姜懷廣認(rèn)為,通過這次課程,同學(xué)們獲得了系統(tǒng)性的理論學(xué)習(xí),學(xué)會了如何利用全球的視野和創(chuàng)新的思維去適應(yīng)世界的變化,并結(jié)合自己的產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行落地實(shí)踐。
梯隊(duì)式的分層培養(yǎng)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)
跨境電商人才生態(tài)圈逐步形成
據(jù)了解,人才培育工程除面向跨境電商領(lǐng)軍人才外,還針對成長人才和精英人才開設(shè)了實(shí)操班、創(chuàng)業(yè)班和精英班。其中,實(shí)操班面向企業(yè)一線運(yùn)維員工,創(chuàng)業(yè)班面向處于創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)負(fù)責(zé)人,精英班面向成長型企業(yè)的高管與骨干。
創(chuàng)業(yè)班負(fù)責(zé)人表示:“在實(shí)際教學(xué)中,我們遇到很多國外在華的留學(xué)生也想畢業(yè)后留在杭州創(chuàng)業(yè),想通過在杭建立跨境電商企業(yè),把家鄉(xiāng)的好貨帶到杭州分享給全中國。我們建議將留學(xué)生群體吸納進(jìn)來,通過培訓(xùn)豐富他們的業(yè)務(wù)知識?!本嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,跨境電商業(yè)者中不乏行業(yè)翹楚,也有不少新面孔。而他們對工作專業(yè)領(lǐng)域的知識掌握各不相同。“我們應(yīng)該通過更加細(xì)分的課程讓這些業(yè)者在不同階段的課程中受益良多?!?/p>
對此,杭州市跨境電商綜試辦外聯(lián)宣傳部部長武長虹表示,杭州綜試區(qū)不僅在管理創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)圈建設(shè)等方面取得顯著成效,在跨境電商人才培育方面更是制度創(chuàng)新“先行先試”?!按饲?,我們出臺了《杭州市跨境電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)工作意見》,加快跨境電商人才儲備等,并通過加大企業(yè)孵化培訓(xùn)力度、開展‘跨境電商大講堂’活動、舉行‘互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)’創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育工程等力推跨境電商人才社會化培養(yǎng),注重企業(yè)人才存量的提升?!蔽溟L虹說,未來還將進(jìn)一步優(yōu)化課程設(shè)置,針對學(xué)員需求增加課程、優(yōu)化課時、豐富授課形式,希望通過梯隊(duì)式的分層培養(yǎng)人才機(jī)制,進(jìn)一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),合理配置人才資源,滿足跨境電商行業(yè)發(fā)展的需要。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
掃碼下載
免費(fèi)看價格