引入第三方平臺(tái) TCL廚衛(wèi)加快渠道建設(shè)的步伐

2018年上半年，在廚電市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳的情況下，TCL廚衛(wèi)卻依然保持著爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，今年上半年，TCL廚衛(wèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100%以上。

6月21日，TCL廚衛(wèi)召開(kāi)了以“紫金之巔”為主題的全國(guó)招商爆破啟動(dòng)會(huì)。

連續(xù)兩年多的高速增長(zhǎng)之后，TCL廚衛(wèi)絲毫沒(méi)有放緩腳步，而是乘勝追擊，加快渠道建設(shè)的步伐。6月21日，在南京得半莊園度假酒店，TCL廚衛(wèi)召開(kāi)了以“紫金之巔”為主題的全國(guó)招商爆破啟動(dòng)會(huì)。

集團(tuán)賦能，品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)

會(huì)上，TCL家用電器(中山)有限公司總經(jīng)理湯懷宇先生表示，“隨著TCL廚衛(wèi)發(fā)展得越來(lái)越好，TCL集團(tuán)也越來(lái)越重視廚衛(wèi)這一塊的業(yè)務(wù)。今年TCL廚衛(wèi)被集團(tuán)列為T(mén)CL健康電器的主打品類(lèi)。”

TCL家用電器(中山)有限公司總經(jīng)理 湯懷宇先生

TCL家用電器(中山)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫璇先生也表示，隨著公司終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以及盈利能力的不斷提升，讓集團(tuán)看到了TCL廚衛(wèi)的潛力，開(kāi)始加大扶持力度。“TCL贊助的CBA已經(jīng)出現(xiàn)熱水器的廣告，這在之前是沒(méi)有的。與馬天宇、內(nèi)馬爾相關(guān)的廣告元素也已經(jīng)全面運(yùn)用到廚衛(wèi)板塊，未來(lái)TCL廚衛(wèi)能夠宣傳的元素將會(huì)越來(lái)越多。這足以說(shuō)明TCL廚衛(wèi)在整個(gè)TCL集團(tuán)中已經(jīng)有了自己的一席之地，這是我們兩年多來(lái)努力的結(jié)果。”

除了品牌宣傳方面的投入，在產(chǎn)品研發(fā)投入上TCL也是不遺余力。據(jù)了解，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，TCL擬投資3000萬(wàn)購(gòu)置各型產(chǎn)品電氣檢測(cè)、燃?xì)鈾z測(cè)等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，并按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)實(shí)驗(yàn)基地。

此外，TCL廚衛(wèi)還為廣大代理商客戶(hù)提供產(chǎn)品培訓(xùn)、渠道開(kāi)發(fā)、規(guī)模定制、推廣協(xié)助等全方位的支持與服務(wù)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)。“這就是與品牌合作的優(yōu)勢(shì)，和品牌合作才有未來(lái)。”孫璇先生說(shuō)道。

隨著品牌升級(jí)，TCL廚衛(wèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。TCL廚衛(wèi)遼寧總代理商陳麗女士在接受艾肯家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)就表示，“在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌、品質(zhì)。TCL作為一個(gè)大國(guó)品牌，在消費(fèi)者心目當(dāng)中還是有一定位置的。在遼寧省14個(gè)地級(jí)市，90%以上的終端賣(mài)場(chǎng)都可以看到TCL廚衛(wèi)電器的身影。”

引入第三方平臺(tái)，加快招商步伐

為了更好地引導(dǎo)各大代理商進(jìn)行自主招商，幫助大家進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，活動(dòng)當(dāng)天，TCL廚衛(wèi)邀請(qǐng)了第三方平臺(tái)——領(lǐng)潮策劃和高標(biāo)咨詢(xún)兩家公司，為代理商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)招商以及聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)。

據(jù)了解，領(lǐng)潮策劃公司成立于2010年，是泛家居行業(yè)最具影響力的動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，曾先后服務(wù)于上百個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌。北京高標(biāo)咨詢(xún)有限公司同樣也是一家專(zhuān)業(yè)致力于渠道研究與實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

“過(guò)去完全靠我們自己的團(tuán)隊(duì)在招商，但隨著銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越兼顧不過(guò)來(lái)，而且招商活動(dòng)做多了，團(tuán)隊(duì)的思維也到了一定的瓶頸。我們希望借助于第三方引進(jìn)一些新的思路和新的想法，來(lái)輔助我們繼續(xù)加快招募零售終端商以及促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)程。”孫璇先生說(shuō)道。

據(jù)孫璇先生介紹，在與第三方平臺(tái)正式合作之前，公司已經(jīng)在貴州、湖北、山東和河南四個(gè)地級(jí)市做了嘗試，分別進(jìn)行了省級(jí)城市的招商和爆破以及地級(jí)城市的招商和爆破，效果相當(dāng)不錯(cuò)。來(lái)自洛陽(yáng)的TCL廚衛(wèi)代理商楊戰(zhàn)利女士就表示，通過(guò)3.24的一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)爆破促銷(xiāo)活動(dòng)，她的團(tuán)隊(duì)從3個(gè)人增加到了20個(gè)人，當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比之前3個(gè)月加起來(lái)都好。

在經(jīng)過(guò)嘗試之后，TCL廚衛(wèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)和規(guī)劃，將全國(guó)人為性地分為兩塊，分別交給兩家第三方公司。相信在第三方的協(xié)助下，今年TCL廚衛(wèi)的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及終端銷(xiāo)量將會(huì)勢(shì)如破竹。

發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，招商仍是主旋律

在孫璇先生看來(lái)，TCL廚衛(wèi)這兩年爆發(fā)式的增長(zhǎng)取決于零售終端的開(kāi)發(fā)。“2016年1月份TCL廚電正式開(kāi)始操作，我們用2年半的時(shí)間業(yè)績(jī)翻了6倍，到今年年底預(yù)計(jì)能達(dá)到5個(gè)億的規(guī)模。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是我們代理商以及零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷的增加。”

孫璇先生認(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，渠道為王、終端為王的觀點(diǎn)仍未過(guò)時(shí)。“招商依然是TCL廚衛(wèi)今年、明年以及后年工作的重點(diǎn)。我所指的招商并不是指招代理商，而是幫助代理商招更多的零售商。因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都離不開(kāi)終端的零售。”

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，消費(fèi)者需求的迭代和升級(jí)將推動(dòng)廚電市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是在廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)，伴隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)行，行業(yè)市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越大。“雖然TCL廚衛(wèi)發(fā)展只有短短兩三年時(shí)間，但它身后是一家千億級(jí)企業(yè)，在產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力以及品牌方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因此，我們需要做的就是繼續(xù)貫徹前兩年的思路，不斷增加零售客戶(hù)，增加零售終端，增加我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的幾率。”孫璇先生最后說(shuō)道。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。