濟(jì)南創(chuàng)業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)+生意經(jīng)

“2013年底，有了多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我設(shè)想如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與‘互聯(lián)網(wǎng)+’結(jié)合，將可以有效解決效率低、服務(wù)差、價(jià)格亂等行業(yè)痛點(diǎn)，于是說(shuō)干就干，我找了幾個(gè)業(yè)內(nèi)要好的朋友，在中關(guān)村附近租了一個(gè)民宅，開始了我的法律電商創(chuàng)業(yè)路?！苯眨?a href="http://www.a5759.cn/city/jinan/" target="_blank">濟(jì)南舉辦的2015年山東創(chuàng)客領(lǐng)袖峰會(huì)之“谷”量夢(mèng)想活動(dòng)中，國(guó)內(nèi)首個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)電商平臺(tái)創(chuàng)始人知果果網(wǎng)CEO劉思思分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策的指引下，青年創(chuàng)業(yè)的熱潮一波未平，一波又起。而“互聯(lián)網(wǎng)+”作為國(guó)家大力倡導(dǎo)的新概念，無(wú)疑成為助力青年創(chuàng)業(yè)成功的有力抓手。在濟(jì)

南，也有一批創(chuàng)業(yè)者，他們有的初出茅廬，拿起帆

板準(zhǔn)備競(jìng)逐“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮，有的則打破傳

統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，果斷轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新

的生機(jī)。今天，就讓我們走近這些創(chuàng)

業(yè)者，聽聽他們的生意經(jīng)。

化工電商小試牛刀

畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)的崔貝，如今已成為一家化工電商平臺(tái)的CEO。曾在濟(jì)鋼工作多年的他，給自己的平臺(tái)取名為找化客，開啟了一段化工電商運(yùn)營(yíng)的探索之路。

“提到煤化工，大家首先想到的是污染，危險(xiǎn)等等，但它確實(shí)是與我們生活息息相關(guān)的基礎(chǔ)工業(yè)之一。我們穿的衣服、鞋子，開的車，刷墻的涂料等等都是由煤化工的基礎(chǔ)原料深加工而成的。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)寒冬的到來(lái)，每一個(gè)化工企業(yè)都被安全、環(huán)保、資金、技術(shù)、低效等一個(gè)又一個(gè)的痛點(diǎn)所包圍，企業(yè)發(fā)展舉步維艱?！贝挢愓f(shuō)，2013年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在北京參加了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，被互聯(lián)網(wǎng)思維所吸引，開始思索如何能為傳統(tǒng)的化工行業(yè)插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，幫助他們?cè)谶@個(gè)“冬天”能夠活下去。

今年六月，崔貝與另外兩個(gè)同事為了“互聯(lián)網(wǎng)+”化工這個(gè)大膽的設(shè)想，毅然辭去國(guó)企相對(duì)穩(wěn)定的工作，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他們?cè)O(shè)計(jì)了找化客這個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目初期，他們?nèi)齻€(gè)人在化工市場(chǎng)一個(gè)不足5平米門頭房里，全身心的投入到了創(chuàng)業(yè)中，為了加速項(xiàng)目進(jìn)度，他跑遍了北上廣深，見了無(wú)數(shù)的投資機(jī)構(gòu)與天使投資人。在廣州的一場(chǎng)路演中，他很幸運(yùn)得到了無(wú)極道投資的100萬(wàn)元種子輪融資?！艾F(xiàn)在想來(lái)，正是這些投資人的拒絕與意見，真正打（了‘找化客’這個(gè)項(xiàng)目，使項(xiàng)目在這么短的時(shí)間內(nèi)找到了正確的發(fā)展方向。得到資本的融入，很快我們團(tuán)隊(duì)聚集到了很多互聯(lián)網(wǎng)與煤化工的精英加入進(jìn)來(lái)，加速了項(xiàng)目得發(fā)展。”崔貝說(shuō)。

據(jù)崔貝介紹，目前找化客電商平臺(tái)已經(jīng)上線，依托“四流零”體系，為全國(guó)的煤化工企業(yè)提供信息流、訂單流、物流、資金流的零成本服務(wù)。通過(guò)社群化營(yíng)銷的手段，平臺(tái)迅速吸引了一批同樣感同身受的化工創(chuàng)客成為粉絲?！拔覀兺ㄟ^(guò)開展線上撮合，線下自營(yíng)相結(jié)合的方式，最大的限度的提高了企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷方面的工作效率，并很快地實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的盈利。這點(diǎn)與O2O等靠燒錢換取客戶的模式不同，其服務(wù)核心就是真正幫助企業(yè)解決他們的問(wèn)題。正因找化客團(tuán)隊(duì)幫助很多企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的初心，吸引他們加入到了找化客平臺(tái)的共建共推共贏的進(jìn)程中來(lái)。”崔貝說(shuō)。

崔貝說(shuō)，團(tuán)隊(duì)從建立至今，每周工作時(shí)間在110小時(shí)以上，可以說(shuō)除了睡覺都在工作，“創(chuàng)業(yè)不是占用了我們?nèi)康臅r(shí)間，而是擠滿了我們每個(gè)人的靈魂。”在團(tuán)隊(duì)的努力下，目前已有近1000家企業(yè)加入到找化客社群中，平臺(tái)線上撮合與線下自營(yíng)交易都已展開，在過(guò)去2個(gè)月中，其自營(yíng)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額951萬(wàn)，利潤(rùn)45萬(wàn)元。下一步，他們計(jì)劃開始啟動(dòng)天使輪的融資工作，希望在資本的幫助下，加速電商改造化工傳統(tǒng)營(yíng)銷的進(jìn)程。為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)添磚加瓦

在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的道路上，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，而部分創(chuàng)業(yè)者卻獨(dú)辟蹊徑，走上了一條為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支撐的道路，山東澤發(fā)信息科技有限公司創(chuàng)始人沈陽(yáng)就是其中之一。

作為一家專注于網(wǎng)站品牌建設(shè)及營(yíng)銷策劃、軟件開發(fā)等的高科技網(wǎng)絡(luò)公司，沈陽(yáng)與他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在行業(yè)里深耕了5年，致力于為客戶提供專業(yè)的品牌網(wǎng)站建設(shè)，品牌形象設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)等服務(wù)?！皬?fù)雜的留給系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的留給用戶”是沈陽(yáng)給團(tuán)隊(duì)提出的直白而且實(shí)用的理念，秉承著這個(gè)理念，他們一路走來(lái)，成功服務(wù)了1000多家企業(yè)案例。

“5年前的夏天，我們?nèi)齻€(gè)同在學(xué)習(xí)駕照的朋友，坐在一起交流時(shí)突然萌發(fā)出了一個(gè)簡(jiǎn)單而且直接的想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就在幾番討論與設(shè)想之后，毅然決定走上了創(chuàng)業(yè)之路?！闭勂甬?dāng)初的決定，沈陽(yáng)感慨不已。

懷揣著夢(mèng)想，夾雜著激動(dòng)，沈陽(yáng)和他的小伙伴們到二手市場(chǎng)購(gòu)置了電腦、辦公桌椅、折疊鋼絲床，租了一間民房作為辦公室，踏上了創(chuàng)業(yè)路。但是，創(chuàng)業(yè)之路并非想象中的那樣美好簡(jiǎn)單，大約過(guò)了半年，三個(gè)人臉上退卻了當(dāng)初的笑容與自傲，換來(lái)的是皺的緊緊的眉頭。他們整日為交房租、水電費(fèi)而發(fā)愁，為了節(jié)約費(fèi)用經(jīng)常是三個(gè)人吃一袋泡面，手冷了沒(méi)有暖氣，借打火機(jī)烤一下手。就這樣，三個(gè)人又堅(jiān)持了半年后，最終去了一家小酒館喝了散伙酒。

合伙解散后，沈陽(yáng)情緒很低落，但他并沒(méi)有一蹶不振。他重拾信心，并仔細(xì)推敲自己的做的網(wǎng)站，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。經(jīng)過(guò)分析，他果斷把業(yè)務(wù)范圍從單純的網(wǎng)站建設(shè)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，提出了全托管式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念，經(jīng)過(guò)幾番的努力后，陸續(xù)接到了單子，而且相比以前，單價(jià)高了，服務(wù)周期長(zhǎng)了，更重要的是人脈從客戶介紹客戶中越來(lái)越廣了，客戶來(lái)源渠道也越來(lái)越豐富了。如今，沈陽(yáng)的公司業(yè)務(wù)已經(jīng)從PC端擴(kuò)展到移動(dòng)端，并提出了手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、微信端網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等更多的服務(wù)產(chǎn)品，為企業(yè)下一步發(fā)展開拓了一條新的道路。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”二次創(chuàng)業(yè)

在淘寶、天貓等電商平臺(tái)的帶動(dòng)下，網(wǎng)上買服裝這個(gè)過(guò)去不敢去想的概念，如今已經(jīng)被人們深深印在腦海里。看到服裝電商的生意日趨紅火，不少傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商家也按捺不住，開始了一段“互聯(lián)網(wǎng)+”二次創(chuàng)業(yè)路。濟(jì)南柔絲曼針織有限公司總經(jīng)理杜云霞就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。

“起初，我們主要做外貿(mào)服裝，后來(lái)苦于利潤(rùn)增長(zhǎng)低，將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)。2010年底，我們有了第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單。當(dāng)時(shí)，為了這筆訂單能夠順利交付，可以說(shuō)我是想盡各種辦法，最終樣衣和客戶同時(shí)到達(dá)濟(jì)南，并且品質(zhì)獲得了客戶的認(rèn)可。后來(lái)想想，我們是贏在了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?！闭劶俺跎娣b電商的經(jīng)歷，杜云霞感慨萬(wàn)分。

“記得當(dāng)時(shí)開第一家網(wǎng)店的時(shí)候，第一天就獲得了200多個(gè)訂單，讓我十分驚訝，因?yàn)楫?dāng)時(shí)庫(kù)存無(wú)法滿足網(wǎng)店銷售的訂單多樣化需求，為此我們特意加班趕制了一批服裝?！痹诙旁葡佳劾铮b電商經(jīng)營(yíng)給她的感覺是痛并快樂(lè)著。自從經(jīng)營(yíng)了網(wǎng)店之后，為了及時(shí)分析銷售數(shù)據(jù)，她每天夜里12點(diǎn)之前幾乎沒(méi)有睡過(guò)覺，有半年時(shí)間整天帶著“黑眼圈”上班；她跑去外地參加各式各樣的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，認(rèn)真地做筆記。雖然她比很多學(xué)員年齡大，但大家親切地稱她為“柔絲曼小妹”。

功夫不負(fù)有心人，如今，杜云霞的淘寶店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了3年，擁有了11萬(wàn)受眾群體，僅今年“雙11”一天就銷售了5000多單。“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是開啟了另外一扇門，就像陽(yáng)光瞬間炫了你的眼，那種感覺很奇妙。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪怕網(wǎng)店只有一個(gè)爆款，就能養(yǎng)活50個(gè)工人，可以說(shuō)是為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展開拓了一條新路。借助‘互聯(lián)網(wǎng)+’轉(zhuǎn)型，我們能夠更好地順應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而開展更好的創(chuàng)新。”杜云霞說(shuō)，2011到2015年，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的運(yùn)用，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了每年25%的比例增長(zhǎng)。下一步，她計(jì)劃把產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)全平臺(tái)推廣，讓更多的市民能夠關(guān)注到這個(gè)濟(jì)南本地的服裝自主品牌。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。