家電企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)巨頭謀局 能否1+1大于2？

近日，美的和碧桂園、蘇寧和恒大的跨界合作引人關(guān)注。家電廠商跨界聯(lián)姻房產(chǎn)巨頭的浪潮正在掀起。房地產(chǎn)調(diào)控頻頻，家電業(yè)這兩年也正遭遇低迷，抱團取暖成為最新潮的活法，那么兩方的攜手能否達到雙贏的效果呢？

智能家居推廣是重要基礎(chǔ)

美的與碧桂園的戰(zhàn)略合作中，智慧家居、智能家電仍是雙方重點之一。雙方將通過集采合作、零售家裝、數(shù)據(jù)平臺共享、合作技術(shù)及成果展示、產(chǎn)品方案聯(lián)合研發(fā)優(yōu)化等，鞏固和建立雙方的市場優(yōu)勢地位。而蘇寧入股恒大后，雙方在智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)也將展開合作。

近年來，美的大打科技牌，高調(diào)對外展示自己的轉(zhuǎn)型歷程。在此次合作中，美的就表示，目前，美的集團為全球提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，依托于KUKA、安川等合資公司、安得智聯(lián)公司，美的集團的產(chǎn)業(yè)版圖覆蓋到機器人及智慧物流領(lǐng)域，而憑借多年的積累，美的集團擁有強大而后勁十足的研發(fā)實力，在智能硬件、智慧家居等方面擁有獨特優(yōu)勢。美的通過轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)不斷的創(chuàng)新，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)、重科研、多產(chǎn)業(yè)的科技集團。

而從電器賣場起家的蘇寧，近年來也積極進行轉(zhuǎn)型，其線下商店從蘇寧電器向蘇寧易購的命名轉(zhuǎn)換，就可見一斑。目前，蘇寧正越來越強調(diào)高端智能家電銷售以及線上線下的智慧體驗，近兩個月來，蘇寧就與全球領(lǐng)先的OLED大面板制造企業(yè)LGD合作，在北京廣州開設(shè)OLED體驗館，發(fā)力高端、智能家電銷售渠道。

對于這方面的合作，知名分析師梁振鵬表示，家電巨頭跨界聯(lián)合，其實是家電企業(yè)需要借助外部資源，提升智能家居推廣速度。“家電業(yè)步入智能化、互聯(lián)網(wǎng)時代之后，行業(yè)范疇與其他產(chǎn)業(yè)交叉滲透，可以延伸到互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家庭、智慧社區(qū)等領(lǐng)域。因此，企業(yè)必須發(fā)展外延式的生長模式，借助外部資源聯(lián)合、整合發(fā)展?？缃缏?lián)合是種松散的、非排他性的合作方式，相對其他并購等方式，效率更高、風險更小，企業(yè)雙方各取所需，更容易達成協(xié)定?！?/p>

場景融合建智慧社區(qū)成新方向

毫無疑問，這樣的合作肯定有利于銷售。艾媒咨詢創(chuàng)始人張毅就指出，這樣的合作有利于家電廠商渠道鋪設(shè)，告別單打獨斗的內(nèi)生型增長，有利于家電產(chǎn)銷、品牌通路的打通和擴大，房企的項目可以嵌入家電廠商的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)共贏。

廣東省房地產(chǎn)研究會副會長韓世同則表示，對于房企而言，與家電企業(yè)達成合作是市場選擇的結(jié)果，房企能以用批發(fā)價格批量采購家電設(shè)備，這會比購房者自行購買更加實惠，在這種情況下，房企在裝修時可直接按照家電布局預(yù)埋線路，從而減少住戶因安裝空調(diào)等重新走線所帶來的安全隱患。

不過，與以往不同，這個秋天的這兩宗跨界合作，顯露出未來的一個新趨勢，家電廠商與房地產(chǎn)企業(yè)加速實現(xiàn)場景融合，共同打造智慧社區(qū)，甚至智慧城市，這就意味著，合作的目標范圍已經(jīng)從簡單的一戶一樓，邁向一城一社。不僅僅是智能家電的銷售和布置，更是不同場景解決方案的碰撞融合。

對于此次與碧桂園的合作，美的就向記者表示，除了智能家居，雙方另一個重點就在于產(chǎn)城融合，將就產(chǎn)城融合項目開發(fā)運營、產(chǎn)業(yè)資源導入、推動資產(chǎn)優(yōu)化配置等展開合作，除了為像潼湖科技小鎮(zhèn)等各自已有的產(chǎn)城融合項目提供配套資源外，雙方也將聯(lián)合拓展新的產(chǎn)城融合項目，打造宜居、宜商、宜業(yè)、宜游的產(chǎn)城融合示范標桿。此外，雙方還將共同探討推進智慧社區(qū)戰(zhàn)略加快落地，這也是未來社區(qū)的發(fā)展方向。

蘇寧向記者透露，明年蘇寧計劃在全國新增布局5000家不同業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店。在全國的核心商圈，蘇寧將云店升級為蘇寧生活廣場，為用戶提供有別于傳統(tǒng)購物中心的、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為支撐、以用戶和商品為核心的新型數(shù)字化購物中心。

對于這樣數(shù)字化購物場景的布設(shè)，與房企的合作就有著重要的意義。蘇寧表示，其正通過租、建、購、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。而恒大作為中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區(qū)場景，供蘇寧生活廣場入駐的大型社區(qū)場景等。

“雙方的合作，不僅能對蘇寧的O2O全渠道經(jīng)營提供有力幫助，降低其物業(yè)成本，提升其經(jīng)營效率和用戶體驗，加快蘇寧O2O戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地；同時，蘇寧多年來形成的供應(yīng)鏈能力、互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)能力、物流服務(wù)能力、IT服務(wù)能力也可以通過各種形式輸出。而對于恒大來說，與蘇寧的合作也能借助其遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運營優(yōu)勢，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質(zhì)，而在重要城市的核心商圈，雙方也可以共同開發(fā)和運營。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。