工程機(jī)械出?！皳尀狈侵?，性價(jià)比高低決定“突圍”成敗

今年國內(nèi)挖機(jī)市場旺季不旺，但海外增速保持穩(wěn)定。國內(nèi)工程機(jī)械龍頭紛紛將目光瞄向境外，加速出海。

6月29日至7月2日，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等多家工程機(jī)械龍頭企業(yè)在現(xiàn)場布展，憑借高性能、高性價(jià)比等優(yōu)勢獲得現(xiàn)場的非洲客戶青睞。

工程機(jī)械加速出海

“昨天帶加納的客戶去公司參觀了，當(dāng)場訂了幾臺產(chǎn)品，達(dá)成了一千多萬的意向。”7月1日，三一重工展臺現(xiàn)場人士介紹本屆博覽會上的收獲。

三一集團(tuán)輪值董事長、三一重工董事長向文波在首屆中非城市合作（長沙）論壇上發(fā)言提到，非洲是三一國際化的起點(diǎn)，2002年三一首批出口的液壓平地機(jī)銷往的就是非洲的摩洛哥。

向文波介紹，目前，三一在非洲的設(shè)備保有量近兩萬臺，擁有本地員工近千人，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近170億元，僅今年1-5月就已達(dá)13億元。

同樣收獲頗豐的還有中聯(lián)重科。“這兩天可能有一兩千萬的意向。”7月1日，中聯(lián)重科一位現(xiàn)場負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)的工作人員稱。

另外，中聯(lián)重科表示，博覽會期間，公司展臺陸續(xù)接待了來自贊比亞、阿爾及利亞等國家的客戶，并達(dá)成了初步的交易意向。

據(jù)了解，中聯(lián)重科在非設(shè)備已突破10000臺，隨著市場布局日趨完善，中聯(lián)重科工程起重機(jī)械、土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械等工程機(jī)械已全面進(jìn)入非洲市場，僅輪式拖拉機(jī)就累計(jì)銷售超過4000臺，金額約8億元。

不止于非洲市場，伴隨國內(nèi)市場調(diào)整，海外業(yè)務(wù)提升，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)紛紛將目光聚焦海外。“未來3-5年，柳工的第一個布局和目標(biāo)就是海外業(yè)務(wù)，占比要達(dá)到50%。”在今年5月召開的業(yè)績說明會上，柳工如是宣稱。

柳工財(cái)報(bào)顯示，截至2022年底，公司境外收入占比為30.66%。這意味著，未來3-5年，柳工境外收入占比要提升20%以上。柳工公告中稱，公司目前在中國、英國、美國、波蘭、印度設(shè)有5個研發(fā)中心，在印度、波蘭、巴西和阿根廷有4個海外制造基地，以及30多家海外子公司，在全球，公司與316家經(jīng)銷商合作，強(qiáng)大的海外渠道和全球運(yùn)營體系基本形成。

“星邦智能（A20240.SH）成立的第一年即設(shè)立了國際營銷部，國際市場一直是公司重點(diǎn)開拓的市場。2022年，公司的海外銷售占比達(dá)到30%。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%。”星邦智能董事長劉國良表示。

性價(jià)比優(yōu)勢取勝非洲市場

談及工程機(jī)械產(chǎn)品在非洲的優(yōu)勢，現(xiàn)場多位參展公司人士在受訪中均提到了“性價(jià)比”：“產(chǎn)品的質(zhì)量好，性價(jià)比高，主要是非洲人買得起。”

與此同時，工程機(jī)械產(chǎn)品針對非洲市場的“定制化”，進(jìn)一步突出性價(jià)比優(yōu)勢。

據(jù)中聯(lián)重科介紹，公司在非洲市場的熱銷產(chǎn)品——RS1304拖拉機(jī)，針對非洲高溫天氣進(jìn)行了一系列的適應(yīng)性調(diào)整，更加耐用的同時還能滿足多種地區(qū)的多種作業(yè)需求；ZE245E挖掘機(jī)配備了定制化的康明斯發(fā)動機(jī)和大容量的方斗，能夠在非洲的各種環(huán)境中作業(yè)無礙，施工效率也得到了進(jìn)一步提升。

先于本屆博覽會，山河智能新型鑿巖潛孔鉆機(jī)SWDE165B近日登陸南非。山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這款設(shè)備針對之前用戶和現(xiàn)場使用情況的反饋，山河智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)在原來的的基礎(chǔ)上做了不少改進(jìn)，使得新機(jī)型SWDE165B性能更穩(wěn)定、油耗更低、操作更簡潔、維護(hù)和保養(yǎng)更加便捷。

財(cái)聯(lián)社記者從三一重工官微獲悉，本屆博覽會中展出的SAP60C-8攤鋪機(jī)、SCM2000C-8S銑刨機(jī)、STG210C-8S平地機(jī)等產(chǎn)品，不僅適應(yīng)非洲高溫、風(fēng)沙大等惡劣工況，而且融入了眾多智能化技術(shù)，具有高效節(jié)能、安全可靠的特點(diǎn)。

此外，通過現(xiàn)場簽約，本屆博覽會進(jìn)一步助力國內(nèi)工程機(jī)械入非。本屆博覽會期間，首屆星沙非洲經(jīng)貿(mào)交流會在長沙國際會議中心舉行，現(xiàn)場簽約14個重大項(xiàng)目，總投資約15億美元，其中，烏干達(dá)二手工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目是此次重點(diǎn)簽約項(xiàng)目之一，擬投資打造工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)園，助力湖南工程機(jī)械再制造設(shè)備及零部件出口至非洲，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行工程機(jī)械再制造設(shè)備的組裝、銷售及維修。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。