三大策略奏效 康佳在行業(yè)頹勢(shì)中一枝獨(dú)秀

熟悉家電行業(yè)的人都知道，在面板價(jià)格上漲已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)季度，長(zhǎng)周期、高幅度為歷史之最，成本沖擊、需求不振、房地產(chǎn)多調(diào)控政策等負(fù)面因素的影響下，彩電行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年國(guó)內(nèi)彩電零售量規(guī)模為2181萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.3%；零售額為740億元，同比增長(zhǎng)4.3%。這使得很多實(shí)力雄厚的的電視廠商招架不住。

然而在這樣嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)家電巨頭康佳2017年上半年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)均出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，其中康佳大彩電業(yè)務(wù)在行業(yè)整體下滑的大環(huán)境中依然有著2.5%的增幅，在行業(yè)一枝獨(dú)秀?？导涯鎰?shì)上漲的業(yè)績(jī)背后，無(wú)疑是充滿(mǎn)故事性商業(yè)傳奇味道，而細(xì)究其深層的因素，大致上可以歸納為得益于康佳推出三大策略的成功。

康佳“冰封期”策略一:資本擴(kuò)張

時(shí)下，中國(guó)彩電市場(chǎng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，相反地，海外諸多新興市場(chǎng)仍有很大增量，康佳有意將海外市場(chǎng)作為跨越式發(fā)展的新增長(zhǎng)極，不僅要謀求產(chǎn)品全球化，還要發(fā)展品牌國(guó)際化，快速實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

康佳彩電在海外市場(chǎng)以原始設(shè)計(jì)商身份與當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行深度捆綁，憑借強(qiáng)大的技術(shù)能力和設(shè)計(jì)水平，為康佳彩電拓展海外市場(chǎng)鋪平了道路。資料顯示，2016年海外銷(xiāo)量高達(dá)400多萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到歷史峰值。未來(lái)3到5年，康佳彩電則將以“先在發(fā)展中國(guó)家，再拓展發(fā)達(dá)國(guó)家”戰(zhàn)略步伐前進(jìn)。據(jù)了解，目前康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場(chǎng)占有率位居前列。

康佳“冰封期”策略二:產(chǎn)品升級(jí)

今年電視行業(yè)談?wù)撦^多的不是顯示技術(shù)就是產(chǎn)品高端化，而這些均為產(chǎn)品升級(jí)的一個(gè)表象。消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者產(chǎn)品需求從簡(jiǎn)單功能型轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)高端型，外加市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境不佳，電視廠商要想得以生存就必須從產(chǎn)品升級(jí)入手。而康佳的產(chǎn)品升級(jí)則是積極主動(dòng)的，無(wú)論是對(duì)于OLED電視的持續(xù)深耕，還是新類(lèi)型技術(shù)產(chǎn)品的升級(jí)迭代，都極富專(zhuān)注過(guò)硬技術(shù)與追求極致工藝的康佳電視印記。

例如康佳7月底最新發(fā)布的2017系列新品——A1智享家、R1變頻電視及M1音樂(lè)電視，三個(gè)不同技術(shù)領(lǐng)域、不同產(chǎn)品內(nèi)涵，乃至不同定位人群的電視新品，為康佳電視產(chǎn)品線(xiàn)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大作了完美詮釋。

康佳“冰封期”策略三:跨界出擊

加碼體育營(yíng)銷(xiāo)活躍品牌生命力、深入進(jìn)軍年輕消費(fèi)群是在面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)時(shí)打出的有一張牌。早在今年年初，康佳就宣布成為蘇寧易購(gòu)球隊(duì)新賽季頂級(jí)贊助商，并拿下了球隊(duì)胸前廣告，2017年的中超賽場(chǎng)上康佳成了熱搜詞。緊接著，成立康佳足球球迷協(xié)會(huì)、聯(lián)合國(guó)際米蘭推出中國(guó)內(nèi)拉尊享定制電視55R90等足球跨界營(yíng)銷(xiāo)再掀話(huà)題?？导堰€牽手西甲，成為了西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴，開(kāi)啟康佳多媒體變革和體育營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。

來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研分析，目前家電行業(yè)主要的消費(fèi)群體多集中在年輕人，想要打動(dòng)這些消費(fèi)者，需要企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面不斷推陳出新，彰顯品牌凸點(diǎn)。發(fā)力體育賽事，不僅能讓康佳在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上開(kāi)啟新增長(zhǎng)點(diǎn)，還能讓康佳這一品牌理念深入融合進(jìn)國(guó)內(nèi)年輕人的心坎里，感受康佳的新活力。

美國(guó)政治學(xué)者卡爾·多伊奇曾說(shuō)過(guò)，當(dāng)今世界唯一最大的力量就是變革的力量?？导焉钪O其道。從市場(chǎng)行動(dòng)來(lái)看，康佳實(shí)行的對(duì)內(nèi)變革主要體現(xiàn)于產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)及模式轉(zhuǎn)型升級(jí)三個(gè)層面?？导央娨暡坏钟?ldquo;對(duì)內(nèi)變革、對(duì)外擴(kuò)張”的這兩張王牌，而且跨界出擊借勢(shì)體育營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成品牌升級(jí)，更是彰顯了康佳全方位發(fā)力的決心，王者歸來(lái)的霸氣。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。