“P110鋼級的鋼管牌號不一定是35CrMo,如果指定用35CrMo,我公司完全可以達到要求……”11月2日,記者來到位于成都市新鴻路的攀成鋼銷售部油氣用管銷售處,正好遇到該處副主任李劍在耐心地解答中石化用戶打來的咨詢電話。前不久,該公司的一批鋼管銷往了中石化。
李劍告訴記者,今年以來,因為國內(nèi)鋼管產(chǎn)能嚴重過剩,同行之間同質(zhì)化競爭非常殘酷,很多鋼管企業(yè)都處于停工或者半停工狀態(tài),再加上今年全球大環(huán)境不是很樂觀,導(dǎo)致石油和石化企業(yè)對鋼管的需求急劇減少。在如此困難的情況下,攀成鋼的鋼管能得到中石化的認可,主要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬,銷售服務(wù)也過硬。
攀成鋼同中石化的合作歷史源遠流長,鋼管產(chǎn)品在中石化系統(tǒng)得到了廣泛推廣和應(yīng)用。近幾年來,攀成鋼在中石化系統(tǒng)更是樹立了良好形象,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到用戶高度認可,成為中石化首選供應(yīng)商之一。從2004年開始,攀成鋼同中石化物裝部簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,中石化把攀成鋼列為主要供應(yīng)商。
今年以來,攀成鋼在加強產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)的同時,還成立了售后技術(shù)服務(wù)團隊,深入到中石化,了解用戶在使用石油套管過程中遇到的困難,及時解決問題,贏得了用戶的青睞,獲得了更多市場份額。攀成鋼通過創(chuàng)新倉儲配送模式,成功開辟了中石化西南油氣市場,從中石化勘探公司獲得了850噸高附加值非API油套管訂單;在中石化江漢油田打破了供貨業(yè)績?yōu)榱愕臍v史,去年至今實現(xiàn)銷售量2萬噸;在中石化煉化板塊“中天合創(chuàng)”項目中,攀成鋼已供貨12000余噸。
在中石化今年的油套管公開招標中,攀成鋼的API套管獲得第三名和非API套管獲得第二名的銷售權(quán)。這不僅鞏固了攀成鋼在中石化API油套管的份額,還擴大了攀成鋼鋼管銷售半徑,從以前只能在中石化西北油田供貨的格局,升級為在中石化所有的油田都能供貨的格局。目前,攀成鋼在中石化的供貨比例達15%,成為中石化管材重要供應(yīng)商。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價 | 漲跌 |
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盤螺 | 3530 | +10 |
低合金板卷 | 3300 | -20 |
低合金厚板 | 3480 | +20 |
焊管 | 3670 | +20 |
槽鋼 | 3700 | - |
鍍鋅板卷 | 4250 | - |
316L/2B卷板 | 25400 | 0 |
冷軋無取向硅鋼 | 4700 | - |
焊絲 | 4600 | - |
硅鐵 | 6200 | 50 |
鋼坯 | 3120 | 20 |
鋅精礦 | 20750 | 250 |
焦炭 | 1360 | 0 |
黃金 | 583 | 1 |
重廢 | 1720 | 0 |
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