"一帶一路”倡議下,這么做項目最有效
發(fā)布時間:2017-06-23 18:02
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前言:“一帶一路”倡議的提出給承包商帶來了一定的機遇,那么如何乘坐這條大船,做有經驗的承包商?這是承包商面臨的最大挑戰(zhàn)?! ?000多年以前,駝鈴聲聲,走出了連接亞歐非幾大文明的 “絲綢之路”。千百年來,絲路精神薪火相傳,推進了人類文明的進步,留下了豐厚的歷史文化遺產?! 」步?ldquo;一帶一路”,致力于亞歐非大陸及附近海洋的互聯(lián)互通,發(fā)掘區(qū)域內市場潛力,促進投資和消費,創(chuàng)造需求和就業(yè),“安得廣廈千萬間,大庇天下寒士俱歡顏”,讓各國人民相逢相知、互信互敬,共享和諧、
安寧、富裕的生活,是我們的共同理想和美好追求。 了解海外承包的現(xiàn)狀 當前我國“走出去”戰(zhàn)略不斷深化,中國對外承包工程企業(yè)海外業(yè)務發(fā)展迅猛,國際競爭力顯著提升。行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大,承攬的項目規(guī)模不斷擴大,工程承包業(yè)務市場范圍不斷擴大,項目承攬方式多樣化,在傳統(tǒng)施工承包的基礎上,EPC、BOT、PPP等方式承攬的項目比重不斷增加,業(yè)務規(guī)模的擴大和項目復雜程度的增加對企業(yè)的管理能力提出更高要求?! ∥覀儜撉逍训匾庾R到在國際建筑工程項目領域,會遇到的各種各樣的風險,交學費、走彎路、出現(xiàn)重大經營失誤的案例層出不窮,關鍵是對國際慣例、當?shù)胤煞ㄒ?guī)不熟悉、不了解、不掌握使然,人走出去了,企業(yè)走出去了,但是思維方式、理念仍然停留在國內的固有經驗,以一套放之四海而皆準的經營哲學去海外闖天下,其結果必然事與愿違?! 〔缓弦?guī)經營、憑借“Grease hands”、超級低價中標,導致國有資產流失,企業(yè)經營的風險也在加大,究其原因,實質上是對契約精神的違背,放棄了信守精神。在共建“一帶一路”實現(xiàn)國家的戰(zhàn)略過程中,對風險管理、合規(guī)經營提出了更高的要求,采取行之有效的方法,刻不容緩。 加強項目管理的學習 雖然中國對外承包工程企業(yè)在“走出去”的過程已經積累了一定的經驗,擁有較豐富的國際工程管理經驗,但距離真正的有經驗的承包商(as an experienced Contractor)還有多遠?顯然與西方承包商相比對國際標準、慣例、FIDIC合同的掌握、運用,不在一個層次上,仍有很長一段路要走。語言的障礙、思維模式的不同、中西方理念差異、當?shù)氐沫h(huán)境適應等,都是制約中國承包商發(fā)展的因素。 發(fā)生了索賠事件,不知如何運用合同賦予的權利,不敢發(fā)聲,經常出現(xiàn)打包索賠的現(xiàn)象。而FIDIC合同中28天原則卻不知有多少本應該屬于承包商的權益被無形中剝奪。系統(tǒng)地、認真地學習和掌握FIDIC合同條件是每一位工程管理人員掌握現(xiàn)代化項目管理、合同管理理論和方法,提高管理水平的基本要求,是我國工程項目管理與國際接軌的基本條件,更是能夠在談判桌上做到談笑風生、游刃有余、表現(xiàn)出有經驗承包商的前提。 通過十幾年國際上的施工經驗,深深感受到國際工程(尤其是國際競標類項目)復雜多變,履約風險巨大,一旦前期營銷失誤,很難通過合同索賠來實現(xiàn)效益。因此,投標報價要客觀、嚴謹、合理,盡量不用超低價中標。呼吁我們海外中國承包商要理性報價,團結一致,響應國家“走出去”的號召,真正實現(xiàn)中國公司的跨越式發(fā)展?! ∶嫦驈V闊的國際市場,共同乘船出海,雙輪驅動,順勢而為,傳承和弘揚絲綢之路精神,堅守契約精神,合規(guī)經營,在國際工程履約的舞臺上,敢于發(fā)聲,做有經驗的承包商,堅持有理、有利、有節(jié)原則,砥礪前行,樹立負責任、敢于擔當?shù)钠髽I(yè)形象,為實現(xiàn)“一帶一路”宏偉藍圖貢獻中國力量,為實現(xiàn)中國夢而努力奮斗! 朱印奇,基業(yè)長青《國際工程商務人才實戰(zhàn)型特訓營》產品主創(chuàng)人員;中國電建地產集團有限公司法律風控部總經理;首都經濟貿易大學企業(yè)管理碩士,曾參與建設公路、機場、港口、房建等多個大型國際承包項目;歷任國際公司經理、國際部、商務部主任,主管合同和商務,從事索賠和爭議解決,并參與多個項目投標和談判工作?! ∞D自:項目管理評論 作者:朱印奇
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