長(zhǎng)沙陶瓷電商風(fēng)正勁

2014年，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，在全國(guó)各地籌辦活動(dòng)共有6場(chǎng)，分別在長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、西安、重慶，到年底又回到了長(zhǎng)沙。兜了一大圈，最終還是回到了起點(diǎn)。可謂是有始又有終。

在幾大城市穿梭中，與行業(yè)人士溝通最多的除了市場(chǎng)行情，家裝設(shè)計(jì)之外，要數(shù)電商。特別是回到長(zhǎng)沙，就在這半個(gè)月的時(shí)間里，更深刻地感受到了電商給長(zhǎng)沙整個(gè)家居建材界，乃至設(shè)計(jì)界帶來(lái)的思想上的變革，長(zhǎng)沙電商風(fēng)正勁。

行業(yè)人士：賣場(chǎng)辟電商多為輔助招商

前不久，在與新中源陶瓷長(zhǎng)沙經(jīng)銷商鄧建清交談中獲得一個(gè)重要信息，那就是灣田國(guó)際在做電商。于是，筆者與一位同事馬不停蹄趕往灣田國(guó)際營(yíng)銷中心想了解灣田國(guó)際是如何將電商進(jìn)行到底的。

灣田國(guó)際實(shí)業(yè)副總，電商總經(jīng)理何謙聽(tīng)說(shuō)筆者來(lái)意，對(duì)電商話題表現(xiàn)出濃烈的興趣。他說(shuō)，灣田國(guó)際的確在研究電商，而且基本上從開(kāi)始投建以來(lái)就已經(jīng)投入了大量的人力與物力。如今，已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)電商進(jìn)行系列的研發(fā)與推廣。

他不否認(rèn)，電商之路非常漫長(zhǎng)，也很坎坷，所以他很希望能聽(tīng)到多方的意見(jiàn)。同時(shí)也希望能與上游產(chǎn)業(yè)達(dá)成相關(guān)合作，快速推電商進(jìn)程。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)了解，長(zhǎng)沙另外兩家同類新建建材市場(chǎng)也同樣正在進(jìn)行電商渠道的拓展。何謙表示，聽(tīng)說(shuō)高嶺國(guó)際也在搞電商，但并不知道他們是如何做，做到什么程度，對(duì)此他一無(wú)所知。

賣場(chǎng)搞電商，能否成功，現(xiàn)在很難看得出有什么結(jié)果。但當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士對(duì)賣場(chǎng)這樣的行為，并不反對(duì)，也并沒(méi)有抱有太大的希望。許多行業(yè)人士認(rèn)為，這不過(guò)是新建市場(chǎng)為了招商而新加的一個(gè)籌碼而已。而部分入駐商戶，也并沒(méi)有認(rèn)真去對(duì)待此事。

陶瓷經(jīng)銷商擔(dān)心電商沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)

在長(zhǎng)沙，陶瓷經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)部門的也不在少數(shù)。據(jù)了解，在多年前，蒙娜麗莎陶瓷長(zhǎng)沙經(jīng)銷商就已經(jīng)開(kāi)設(shè)過(guò)網(wǎng)絡(luò)部專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。而如今，幾乎多數(shù)品牌經(jīng)銷商都開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)部，沒(méi)有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)部門的，也安排有人手去做這塊。

博德磁磚長(zhǎng)沙經(jīng)銷商曾輝談到電商曾表示，電商在很多領(lǐng)域都有了許多成功案例，但是在陶瓷領(lǐng)域，似乎還沒(méi)有出現(xiàn)成功案例。沒(méi)有成功，并不代表不能成功，只是最后一公里沒(méi)有解決掉。沒(méi)有成功就代表著每個(gè)人都有可能會(huì)成功。我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)部，是為了去嘗試一下，看能否探索出適合自己的模式出來(lái)?；旧弦膊挥猛度胩嗟馁Y金。

同時(shí)，他還表示，在不要投入太多資金的前提下做電商，在真正電商時(shí)代來(lái)臨時(shí)，也不至于落于人后。

而在鄧建清看來(lái)，電商的出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有的實(shí)體店傳統(tǒng)操作模式是有一定的沖擊的，雖不能阻止電商趨勢(shì)的發(fā)展，但也不能盲目去追求或迎合電商。畢竟，目前主要的模式還是實(shí)體店傳統(tǒng)銷售模式。

馬可波羅磁磚長(zhǎng)沙經(jīng)銷商李明在談到電商時(shí)興趣非常高。他并不抗拒電商時(shí)代的來(lái)臨。他說(shuō)，如果電商能夠給大家?guī)?lái)更多的價(jià)值，這是一件好事。陶瓷這塊市場(chǎng)，不僅陶瓷行業(yè)人士也思考著如何去做電商，同時(shí)，電商鼻祖阿里巴巴也在探索陶瓷電商之路要如何走才能走得通。

他認(rèn)為，如果阿里巴巴直接將陶瓷電商走通了，將對(duì)目前的實(shí)體店模式帶來(lái)非常大的沖擊。許多經(jīng)銷商將會(huì)變?yōu)殡娚痰木€下服務(wù)點(diǎn)，這樣將會(huì)有許多的陶瓷經(jīng)銷商退出這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，多年來(lái)的傳統(tǒng)經(jīng)商渠道也會(huì)被完全打破，廠家是否能夠接受這樣的打破?暫時(shí)還未可知。

區(qū)域電商或可實(shí)行性強(qiáng)

對(duì)于電商，無(wú)論是上游還是下游，都探討摸索了很多，也很久。但對(duì)于建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，卻總是在游離，不定性。陶瓷產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式根深蒂固，如果是在打破傳統(tǒng)模式的情況下進(jìn)行電商，必將遭到傳統(tǒng)模式傳承者的極力抵制，那么電商之路更是難上加難。而如果可以在保護(hù)傳統(tǒng)模式的前提下來(lái)進(jìn)行電商，那么將會(huì)更加促進(jìn)行業(yè)的和諧發(fā)展。行業(yè)人士則提出，區(qū)域電商應(yīng)該是目前的行情下建筑陶瓷走電商的最好模式。

佛山新媒體科技有限公司業(yè)務(wù)副總監(jiān)張慶汀認(rèn)為，就目前陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，要將陶瓷產(chǎn)品全國(guó)電商化，還沒(méi)有哪家公司真正做到。陶瓷產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式很難在短時(shí)間內(nèi)打破。同時(shí)，陶瓷做半成品，它的運(yùn)輸、加工、售后等環(huán)節(jié)都難以解決。但如果是區(qū)域電商，這些都不是問(wèn)題。

這點(diǎn)何謙也表示非常的贊同，但是區(qū)域電商又該怎么操作，何謙也表示，還在摸索當(dāng)中。放眼目前的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)似乎也并沒(méi)有出現(xiàn)能夠承載將陶瓷區(qū)域電商施行的一家電商平臺(tái)。在長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)里，也有著不少單位都在試水，可是卻也僅停留在摸索再摸索的過(guò)程當(dāng)中。筆者看來(lái)，區(qū)域電商看似可實(shí)行性強(qiáng)，但真正成功也有著相當(dāng)?shù)碾y度，而且就目前誰(shuí)都想試水電商的態(tài)勢(shì)，區(qū)域電商也將會(huì)出現(xiàn)百花齊發(fā)的現(xiàn)象，誰(shuí)能在區(qū)域電商拔得頭籌，還未可知。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。