在CES展召開前夕,記者走訪了北美家電業(yè)六大銷售渠道中的Target和Costco,這兩大賣場分別針對的是中低收入和中高收入消費(fèi)群體,二者在北美分布廣闊,一定程度上代表著最為真實的北美家電市場格局。但在走訪中,記者發(fā)現(xiàn)了一個尷尬的事實,兩大賣場中的彩電展示區(qū)絕大部分都被韓系品牌三星和美國本土品牌vizio所占據(jù),僅有少量的LG品牌以及中國品牌TCL。
TCL多媒體北美公司總經(jīng)理毛初文表示:“在北美市場,TCL也是經(jīng)過從零到有的艱難過程。這一過程,韓系品牌同樣經(jīng)歷過。”
據(jù)了解,在北美的家電產(chǎn)品銷售主要有六大渠道,其中之一是線上的亞馬遜,另外五個則都是傳統(tǒng)的線下實體賣場,在這五大傳統(tǒng)渠道中,又以沃爾瑪(Walmart)最為中國消費(fèi)者所熟知,另外四大渠道則分別是SamsClub,Costco、Target以及Bestbuy。
據(jù)一位長期在美國從事彩電行業(yè)供應(yīng)鏈管理的人士表示,上述六大渠道占據(jù)了彩電銷售的80%以上。
記者從多位行業(yè)人士處了解到,目前其他中國品牌也正在不斷進(jìn)行嘗試,如在亞馬遜上,海信、海爾等企業(yè)均已經(jīng)開始有相關(guān)產(chǎn)品銷售,不過在上述六大渠道中,中國品牌的滲透率仍然較低。
同時,中國品牌要真正在北美市場扎下根來,面臨的挑戰(zhàn)還有很多。其中一個是,北美市場的消費(fèi)者習(xí)慣更為成熟和理性,國內(nèi)的一些“玩法”在北美并不適用。
“北美的消費(fèi)者非常成熟,兩年前3D電視在中國那么火,好多消費(fèi)者都要買3D。但是北美消費(fèi)者覺得我不需要,我就要普通的能看電視就行?,F(xiàn)在的曲面電視推了這么多年,但在北美真的能夠賣曲面電視的品牌不多,即使賣銷量也不高,只是展示了它的技術(shù)方向。”毛初文說。
此外,中國品牌打天下的“價格戰(zhàn)”并不能完全適用于北美市場,因為其定價受到市場渠道及其他多方因素的影響。更重要的是,中國品牌要向高端化轉(zhuǎn)型,并最終能與韓系品牌一較高下,但這個過程仍然任重道遠(yuǎn)。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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