中德會(huì)展業(yè)交流 四川會(huì)展業(yè)向德國(guó)同行學(xué)“專業(yè)”

“科隆國(guó)際游戲展2009年創(chuàng)立，6年時(shí)間就成長(zhǎng)為國(guó)際三大游戲展會(huì)之一，2015年甚至創(chuàng)造了一周內(nèi)96個(gè)國(guó)家、34.5萬(wàn)人參與的記錄。”11月3日，中德會(huì)展業(yè)交流活動(dòng)上，科隆展覽（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理唐圣辰為德國(guó)專業(yè)展會(huì)發(fā)展盛況感慨不已。

四川全省的展覽面積已達(dá)193.9萬(wàn)平方米，2015年共舉辦重大展覽活動(dòng)1287個(gè)，10個(gè)城市建成專業(yè)展館共計(jì)19個(gè)，室內(nèi)展覽面積累計(jì)90.39萬(wàn)平方米。正在快速發(fā)展的四川會(huì)展業(yè)，需要向德國(guó)同行學(xué)很多東西，其中重要的一項(xiàng)是“專業(yè)”。

市場(chǎng)細(xì)分各有專長(zhǎng)公司+協(xié)會(huì)分工協(xié)作

四川會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李涌對(duì)四川會(huì)展業(yè)這樣評(píng)價(jià)：一城獨(dú)大。

2016年上半年成都展覽面積174.5萬(wàn)平方米，展覽和會(huì)展業(yè)直接收入分別為23.7億元和39.4億元，分別占全省69.6%和60.4%。

在德國(guó)，這樣的現(xiàn)象并不存在。

上世紀(jì)初，德國(guó)會(huì)展業(yè)開始發(fā)展，政府相關(guān)部門牽頭，對(duì)各個(gè)發(fā)展會(huì)展業(yè)的州和城市進(jìn)行行業(yè)劃分，“比如科隆以五金、廚具為主，杜塞爾多夫以醫(yī)療、鞋業(yè)為主，法蘭克福主要是車展，避免一盤散沙，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?！碧剖コ秸f(shuō)。

選擇一個(gè)行業(yè)，保持專注，是德國(guó)會(huì)展業(yè)格局分布的基本特點(diǎn)。合理的分工協(xié)作，保證德國(guó)會(huì)展業(yè)成功?！暗聡?guó)會(huì)展90%以上都由專業(yè)會(huì)展公司和行業(yè)協(xié)會(huì)合作完成，公司負(fù)責(zé)專業(yè)服務(wù)，協(xié)會(huì)提供行業(yè)資源，政府部門只起牽線搭橋和提供配套服務(wù)的作用?！币呀?jīng)接觸中國(guó)市場(chǎng)20多年的杜塞爾多夫展覽（中國(guó)）有限公司執(zhí)行總裁曾耀德（AxelBartkus）講一口流利的漢語(yǔ)。今年杜塞爾多夫展覽有限公司嘗試并購(gòu)其他會(huì)展公司來(lái)拓展業(yè)務(wù)，但公司+協(xié)會(huì)的模式仍是曾耀德眼中“保守的德國(guó)人”最主要的會(huì)展模式。

專業(yè)精神注重細(xì)節(jié)德國(guó)展位能讓你看20分鐘

成都錦翠會(huì)議展覽服務(wù)有限公司會(huì)議部項(xiàng)目經(jīng)理曹興錢承包了本屆西博會(huì)德國(guó)6個(gè)論壇和4個(gè)企業(yè)展位布展，90人的團(tuán)隊(duì)提前半個(gè)月就拉材料進(jìn)場(chǎng)?！罢刮婚T楣上的企業(yè)銘牌要求絕對(duì)居中，德國(guó)驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)會(huì)用卡尺測(cè)量。”曹興錢說(shuō)。

在中國(guó)上海、廣州等地已承辦了多次會(huì)展的科隆展覽（中國(guó)）有限公司，保持了德國(guó)風(fēng)范，“企業(yè)介紹使用的字體標(biāo)號(hào)、公司郵件使用什么樣的字體和格式，全部都有要求?！碧剖コ秸f(shuō)。

“甚至展位地板磚、門把手，上面如何體現(xiàn)參展企業(yè)形象，都有考慮?！崩钣繉?duì)德國(guó)會(huì)展布展的嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍也有切身感受。

在德國(guó)，專業(yè)展會(huì)占絕對(duì)主角，綜合性展會(huì)屈指可數(shù)，近年專業(yè)性展會(huì)也開始向普通參觀者開放，但展館內(nèi)部哪些開放、哪些只對(duì)專業(yè)參展商，仍會(huì)劃分?！叭绻闶堑聡?guó)展會(huì)參展商，持證件就可從一個(gè)城市免費(fèi)乘輕軌到另一個(gè)城市?！碧剖コ秸f(shuō)。

專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓上海寬創(chuàng)展覽展示有限公司董事長(zhǎng)張東十分贊賞，“德國(guó)展位一般都很有看頭，起碼能看20分鐘以上。”據(jù)他介紹，近年像科隆國(guó)際游戲展那樣集VR展示、沉浸式、體驗(yàn)式的“第三代”會(huì)展模式已漸成主流。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。