李東生：TCL必須要走出一條自己的道路

開(kāi)微信公眾號(hào)，頻繁和粉絲互動(dòng)，為T(mén)CL拍攝宣傳短片，與大學(xué)生暢談創(chuàng)業(yè)歷程……即將迎來(lái)自己第五個(gè)本命年的李東生，更“潮”了。

去年9月，李東生帶領(lǐng)著TCL的管理層前往西部戈壁徒步112公里，歷經(jīng)4天3夜重走“玄奘之路”。這像是一個(gè)寓言，此時(shí)面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，TCL必須要走出一條自己的道路。

“進(jìn)一步刀光劍影，退一步萬(wàn)丈深淵。”也許路更難走，但已經(jīng)建起壁壘的TCL可以隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)。曾經(jīng)的“彩電五虎”——創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、海信以及TCL的掌門(mén)人中，只有李東生仍舊堅(jiān)守在一線(xiàn)。

2015年TCL集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到1045.79億元，同比增長(zhǎng)3.51%，凈利潤(rùn)32.3億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)25.7億元。完成這樣的成績(jī)著實(shí)不易，特別是在全球家電市場(chǎng)需求疲軟的大背景下，要想自身取得增長(zhǎng)就意味著“從別人碗中搶食吃”。

他用34年沖進(jìn)千億陣營(yíng)，卻謙稱(chēng)自己是“上一代的企業(yè)家”，坦言互聯(lián)網(wǎng)思維比不了馬化騰和雷軍。李東生還說(shuō)，他和TCL都在重新尋找定位，自己要當(dāng)好“服務(wù)員”，搭建一個(gè)平臺(tái);而TCL要成為“全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán)”。

嫁接資本，融合互聯(lián)網(wǎng)，干得正嗨的李東生不得不面對(duì)未來(lái)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，下一輪30年TCL會(huì)更好嗎?

工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)=?

一方具備強(qiáng)大工業(yè)制造能力及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一方具備優(yōu)秀的視頻版權(quán)和完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，TCL和樂(lè)視的合作可以說(shuō)是一拍即合。

去年12月，TCL與樂(lè)視戰(zhàn)略合作，樂(lè)視以每股6.50港元認(rèn)購(gòu)TCL多媒體電子3.49億股股份，交易完成后持股比例約為20.1%。

“雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的空間比較大。”談及此次合作，李東生表示，“樂(lè)視看好我們?cè)诠I(yè)上的優(yōu)勢(shì)，我們看到樂(lè)視在互聯(lián)網(wǎng)特別是智能電視應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，豐富的內(nèi)容，另外互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，用戶(hù)變現(xiàn)能力很強(qiáng)，這方面的能力是我們比較缺的。雙方合作，希望能夠把協(xié)同效應(yīng)最大化，給雙方都帶來(lái)更大的利益。”

最直接的利好便是市場(chǎng)占有率。來(lái)自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，TCL聯(lián)合樂(lè)視之后，雙方在中國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)20.43%，遙遙領(lǐng)先其它品牌。此外，雙方還宣布通過(guò)聯(lián)合廣告運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)疊加效應(yīng)以及打通用戶(hù)價(jià)值變現(xiàn)體系。將打造國(guó)內(nèi)最大的智能終端廣告平臺(tái)，這無(wú)疑將極大強(qiáng)化TCL的廣告營(yíng)收力。

此外，全球播業(yè)務(wù)還將接入樂(lè)視生態(tài)，全球播作為獨(dú)立桌面接入到樂(lè)視超級(jí)電視的生態(tài)之中，為全球播提供更多的入口。同時(shí)樂(lè)視生態(tài)內(nèi)容也將與全球播共享，為全球播打造更多有競(jìng)爭(zhēng)力的特色資源。

“這對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視行業(yè)是一個(gè)積極的征兆，電視行業(yè)開(kāi)始走向融合之道。”一位電視行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向《英才》記者表示。

作為工業(yè)時(shí)代的企業(yè)代表，龐大的身軀，重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及思維模式，都成為工業(yè)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的桎梏。而利用資本和股權(quán)合作的方式，捆綁優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)資源，謀求共贏(yíng)也已是業(yè)內(nèi)的潮流和趨勢(shì)。

去年4月，TCL還與騰訊宣布在視頻、游戲、生活服務(wù)領(lǐng)域全面深度合作，建設(shè)TV+生態(tài)圈。一個(gè)月后，雙方又進(jìn)行資本層面的合作。TCL旗下智能電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——歡網(wǎng)科技引入騰訊投資作為戰(zhàn)略投資者。后者出資5000萬(wàn)元獲得歡網(wǎng)科技7.143%的股權(quán)。

資料顯示，歡網(wǎng)科技是中國(guó)境內(nèi)最大的智能電視服務(wù)商。其基于電視屏幕，面向智能電視，OTT、IPTV和互動(dòng)電視的運(yùn)營(yíng)商，提供一站式的智能電視解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。通過(guò)端到端的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、EPG生態(tài)系統(tǒng)、應(yīng)用商店生態(tài)系統(tǒng)和教育、游戲、生活等平臺(tái)業(yè)務(wù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)。

騰訊擁有雄厚的用戶(hù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，其獨(dú)特的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言而喻。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，“內(nèi)容服務(wù)+智能硬件”的合作已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

“騰訊選擇戰(zhàn)略入股歡網(wǎng)科技，強(qiáng)化與TCLTV+的業(yè)務(wù)合作，將有利于實(shí)現(xiàn)軟硬一體，增強(qiáng)挖掘用戶(hù)價(jià)值的能力。”一位互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者表示。

隨時(shí)可能殺死大企業(yè)

李東生曾坦言，自己最近90%的時(shí)間都在想“3053計(jì)劃”：智能電視和智能手機(jī)業(yè)務(wù)用三年時(shí)間進(jìn)入全球前五，力爭(zhēng)進(jìn)入前三，年銷(xiāo)售額達(dá)到2000億元。

李東生在“鷹旅戈行”復(fù)盤(pán)大會(huì)上提出這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃。“3053戰(zhàn)略的制定，就是要能夠預(yù)計(jì)TCL所在行業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)格局，在今后三年里發(fā)生什么樣的變化。必須有什么樣的經(jīng)營(yíng)能力，才能確保在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額不斷提升。在這輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中，如果你把3年戰(zhàn)略目標(biāo)定低了或者定錯(cuò)了，你極可能被淘汰或者滑向被淘汰的邊緣。你們不是和集團(tuán)博弈，而是要和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”

為此，TCL旗下的多項(xiàng)資產(chǎn)，都在打造各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，李東生將TCL產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整為“7+3+1”，產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括TCL多媒體電子(1070.HK)、TCL通訊科技(2618.HK)、華星光電、家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、通力電子(1249.HK)5家產(chǎn)業(yè)集團(tuán);商用系統(tǒng)業(yè)務(wù)群、部品及材料業(yè)務(wù)群(含TCL顯示科技(0334.HK))。服務(wù)業(yè)務(wù)包含互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)業(yè)務(wù)群、銷(xiāo)售及物流服務(wù)事業(yè)本部、金融控股集團(tuán)。以及創(chuàng)投及投資業(yè)務(wù)群。

兩年前TCL提出了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，去年繼續(xù)推進(jìn)“雙+”轉(zhuǎn)型與國(guó)際化再出發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與國(guó)際化戰(zhàn)略方面，爭(zhēng)取到2018年獲得一億家庭用戶(hù)和一億移動(dòng)用戶(hù)，來(lái)自產(chǎn)品和服務(wù)的收益貢獻(xiàn)各占50%。顯然，隨著“3053計(jì)劃”的提出，兩年前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有了更為清晰的目標(biāo)。

可要想實(shí)現(xiàn)，并非易事。就如同李東生在戈壁面對(duì)公司高管所說(shuō)的：“現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在變得不一樣，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也開(kāi)始變得不一樣。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，實(shí)際情況可能并不如上面這些數(shù)據(jù)反映的那么靚麗和強(qiáng)大。”

通訊、電視、家電領(lǐng)域都已是激烈廝殺的紅海市場(chǎng)，面板產(chǎn)業(yè)也極易受下游銷(xiāo)售市場(chǎng)影響。與此同時(shí)，各家公司紛紛推出殺手锏產(chǎn)品，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠?jī)?nèi)容也紛紛進(jìn)入電視行業(yè)。

家電企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，紛紛出海并購(gòu)，新技術(shù)也是層出不窮，可以說(shuō)當(dāng)前TCL所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力相比10年前有過(guò)之而無(wú)不及。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，甚至商業(yè)模式的變革或者顛覆性技術(shù)的迅速普及都有可能殺死一家龐大的企業(yè)。

“我們所處的行業(yè)都存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，甚至已進(jìn)入擠壓式或替代式增長(zhǎng)的狀態(tài)。”李東生表示，如何縮小和標(biāo)桿企業(yè)的差距，如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都必須想清楚。

再跑五年追上三星

家電市場(chǎng)低迷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑甚至虧損，TCL在2015年交出不錯(cuò)的成績(jī)單。李東生對(duì)此卻并不滿(mǎn)意。單以出貨量來(lái)比較，TCL彩電銷(xiāo)量全球第三，手機(jī)銷(xiāo)量全球第五，但從銷(xiāo)售額來(lái)看，排名就要落后很多。

李東生向《英才》記者直言：“TCL的競(jìng)爭(zhēng)力只能算是世界平均水平，主要原因就是產(chǎn)品還是以中低價(jià)為主。”

一個(gè)真實(shí)而又殘酷的數(shù)據(jù)：蘋(píng)果獲取了全球智能手機(jī)市場(chǎng)近90%的利潤(rùn)。

中國(guó)企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)積累了強(qiáng)大的工業(yè)制造能力，在供應(yīng)鏈管理、成本控制、效率提升方面具備一定優(yōu)勢(shì)，而如何將創(chuàng)新性的想法、專(zhuān)利技術(shù)以及工業(yè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)能力，還需要很長(zhǎng)一段路要走。

“既定的18%增長(zhǎng)目標(biāo)，最終只完成了4%，只能算是沒(méi)有后退，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。很重要的原因，在于我們自己的核心能力還不是特別有優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)四項(xiàng)核心能力的建設(shè)是我們今年的重點(diǎn)工作。”李東生在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

在李東生看來(lái)，TCL已經(jīng)具備了四項(xiàng)核心能力——產(chǎn)品技術(shù)能力、工業(yè)能力、品牌及全球化能力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)能力。這將是TCL挑戰(zhàn)行業(yè)標(biāo)桿的基礎(chǔ)。

TCL在中國(guó)企業(yè)PCT國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)量中排名第三，工業(yè)制造能力也已毋庸置疑。而國(guó)際化運(yùn)營(yíng)顯然將是TCL甩掉國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要武器。

此外，華星光電依舊是TCL的利潤(rùn)蓄水池，保持著全球彩電面板銷(xiāo)量市場(chǎng)份額第六名的位置。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，華星光電全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收180.28億元，凈利潤(rùn)20.70億元。盡管由于產(chǎn)業(yè)周期性影響，這個(gè)數(shù)字同比有所下滑，但不到20%的營(yíng)收占比卻創(chuàng)造了集團(tuán)六成以上的利潤(rùn)，華星光電的重要性不言而喻。

更令李東生感到欣喜的是：“華星工廠(chǎng)在過(guò)去10個(gè)季度的工作效率、效益指標(biāo)(單個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)值)全球領(lǐng)先，不亞于三星顯示。華星光電是全球8.5代線(xiàn)中產(chǎn)能最大的工廠(chǎng)，并且是智能化、自動(dòng)化。未來(lái)希望我們主要的產(chǎn)業(yè)工廠(chǎng)，包括彩電廠(chǎng)、手機(jī)廠(chǎng)、家電廠(chǎng)都能夠往這個(gè)水平發(fā)展。”

與日韓企業(yè)相比，中國(guó)彩電企業(yè)的致命硬傷就在面板領(lǐng)域，而補(bǔ)齊這款短板后，TCL的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力有了極大提升。

當(dāng)前華星光電一半的產(chǎn)能被TCL內(nèi)部消化，很大程度上抵御了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

眾所周知，面板產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極度“燒錢(qián)”的行當(dāng)，而技術(shù)迭代又非?？焖伲a(chǎn)品線(xiàn)的更新?lián)Q代也會(huì)導(dǎo)致上一代產(chǎn)品的價(jià)格下跌，因此把握好投資節(jié)奏至關(guān)重要。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都很大。”李東生向《英才》記者透露，“華星光電在深圳的T2工廠(chǎng)第二期今年會(huì)投產(chǎn)。已經(jīng)投資了兩條8.5代線(xiàn)，T1加T2會(huì)達(dá)到26萬(wàn)—28萬(wàn)機(jī)板的產(chǎn)能，規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階。”

此外，TCL還準(zhǔn)備在深圳規(guī)劃下一代更大的顯示面板。類(lèi)似COA、量子點(diǎn)、HTR、高射動(dòng)態(tài)色域改善的技術(shù)，都會(huì)在今年T2的產(chǎn)品陸續(xù)用上。

“技術(shù)是不斷迭代的，沒(méi)有新的項(xiàng)目，新的技術(shù)就很難有一個(gè)載體。而且新的技術(shù)在新載體建起來(lái)之后才有應(yīng)用的空間，還可以對(duì)老的工廠(chǎng)做技術(shù)升級(jí)改造。”經(jīng)歷與三星、LG等企業(yè)的正面交鋒后，李東生切身感受到了技術(shù)投入的重要性。

在武漢TCL還建設(shè)了低溫多晶硅+AMOLED工廠(chǎng)，今年底會(huì)實(shí)現(xiàn)第一期量產(chǎn)。而且與TCL通訊可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，“第一期出來(lái)就用于我們自己的通訊手機(jī)。”李東生表示，未來(lái)TCL還計(jì)劃生產(chǎn)用于中小移動(dòng)屏的柔性顯示屏。

面板領(lǐng)域，三星、LG一直是TCL學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，而且，三星在面板領(lǐng)域的地位并非不可撼動(dòng)，他向《英才》記者比喻道，就像一場(chǎng)賽跑，TCL起步晚，但速度快，“現(xiàn)在就是在跑步，他是領(lǐng)跑，我們?cè)诤竺孀?，再跑五年，我們能差不多在一條線(xiàn)上。”

下一個(gè)現(xiàn)金奶牛

好消息是，兩年前提出的“雙+”戰(zhàn)略正在發(fā)揮成效。

年報(bào)顯示，2015年集團(tuán)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊總收入達(dá)到220億元，同比增長(zhǎng)20.4%，明顯高于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)。

李東生也表示服務(wù)業(yè)將成為T(mén)CL下一個(gè)“現(xiàn)金奶牛”。其中包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)事業(yè)本部、銷(xiāo)售及物流服務(wù)業(yè)務(wù)群、金融控股集團(tuán)，正逐漸成為T(mén)CL未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要構(gòu)成。

新組建的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)事業(yè)本部，也已著手搭建和強(qiáng)化涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能電視、智能家居的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。包括歡網(wǎng)科技、全球播、TCL教育網(wǎng)、IMAX家庭影院、智能家庭和TCL文化傳媒公司等企業(yè)，以及云服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，智能電視TV+平臺(tái)激活用戶(hù)數(shù)1192.5萬(wàn)，日均活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到480.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)111.6%，圍繞視頻、教育、游戲、生活的四大垂直子生態(tài)逐漸成熟。

其中，全球播是一項(xiàng)極具吸引力的業(yè)務(wù)。它可以向用戶(hù)提供院線(xiàn)同步電影/首輪電影點(diǎn)播的服務(wù)，向海外地區(qū)提供衛(wèi)星直播電視服務(wù)。至2015年底激活用戶(hù)突破475萬(wàn)。

“全球播已經(jīng)成為中國(guó)最大的家庭互聯(lián)網(wǎng)電影院線(xiàn)，正在進(jìn)行B輪融資。未來(lái)有望通過(guò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)持續(xù)創(chuàng)新，提供全新的用戶(hù)觀(guān)影體驗(yàn)，創(chuàng)造成功的新商業(yè)模式。”李東生向《英才》記者表示。

此外，整合客音(服務(wù)網(wǎng))、速必達(dá)(物流網(wǎng))、酷友電商(虛擬網(wǎng))、體驗(yàn)店(實(shí)體網(wǎng))四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，TCL成立了酷友科技O2O業(yè)務(wù)平臺(tái)。

O2O業(yè)務(wù)平臺(tái)以經(jīng)營(yíng)用戶(hù)和服務(wù)用戶(hù)為中心，以三屏互動(dòng)為界面，構(gòu)建以“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)官網(wǎng)商城和TV商城的運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)黏性。

“以往我們的產(chǎn)品賣(mài)出去之后，用戶(hù)找我們?cè)缴僭胶?，因?yàn)檎椅覀兙褪鞘酆蠓?wù)，產(chǎn)品質(zhì)量好自然不找我們?，F(xiàn)在不一樣，我們主動(dòng)找用戶(hù)，產(chǎn)品賣(mài)出去后，推送各項(xiàng)服務(wù)當(dāng)中就可以得到大量的數(shù)據(jù)，研究這些數(shù)據(jù)，就可以把這些用戶(hù)所需要的服務(wù)內(nèi)容推送給他。”李東生深刻理解到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)體驗(yàn)的重要性，“在為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也能夠給自己帶來(lái)價(jià)值。”

搶食高端市場(chǎng)

經(jīng)歷國(guó)際化的挫折和歷練后，似乎只有在世界高端市場(chǎng)獲得成功，才不辜負(fù)TCL這些年的努力耕耘。

通過(guò)收購(gòu)阿爾卡特，TCL獲取了進(jìn)軍北美市場(chǎng)的翹板。TCL通訊CEO郭愛(ài)平公開(kāi)表示，目前TCL在美國(guó)主要是依靠阿爾卡特這個(gè)品牌，且產(chǎn)品定位于中低端，下一步有望進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

值得一提的是，TCL通訊在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量不斷攀升，在北美市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)均表現(xiàn)出色，并不斷從三星、LG等國(guó)際品牌手中搶占市場(chǎng)份額。

特別是美國(guó)收獲頗豐，要知道這里是蘋(píng)果的大本營(yíng)，三星、LG等企業(yè)的利潤(rùn)蓄水池。“我們把握住了機(jī)會(huì)，去年在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)了1450萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，創(chuàng)了歷史新高，而且利潤(rùn)還不錯(cuò)。彩電在美國(guó)去年超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了盈利。”

作為成熟市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是消費(fèi)者心態(tài)還是企業(yè)售后體系都非常完善。也就是說(shuō)，美國(guó)的消費(fèi)者最喜歡的電視并不是具備新概念、大尺寸，而是完全根據(jù)自己需要來(lái)選擇，也絕不會(huì)因?yàn)槎唐谠?huà)題炒作熱點(diǎn)就購(gòu)買(mǎi)某個(gè)家電產(chǎn)品。

在手機(jī)領(lǐng)域，消費(fèi)者不追求大屏，換機(jī)頻率也低。而美國(guó)90天乃至更長(zhǎng)時(shí)間的退換貨制度，也令產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、成本控制跟不上的企業(yè)頭痛不已。

長(zhǎng)期投入，本土化應(yīng)用服務(wù)的研發(fā)，以及通過(guò)并購(gòu)阿爾卡特和Palm品牌，都為T(mén)CL在最難攻克的美國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)彩電品牌占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)大約6%，其中TCL一家就占據(jù)3%。

接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，李東生興致勃勃地向《英才》記者展示自己的手機(jī)。而在年初的巴塞羅那通訊展上TCL正式發(fā)布了IDOL4，這款產(chǎn)品可以配備VR體驗(yàn)眼鏡，可以把手機(jī)套在VR的盒子里面直接體驗(yàn)VR，一套產(chǎn)品的價(jià)格為499美元。

不僅要從三星和蘋(píng)果的嘴里搶食吃，TCL還要繼續(xù)發(fā)力新興市場(chǎng)。由于全球移動(dòng)終端市場(chǎng)增速放緩，除蘋(píng)果逆勢(shì)增長(zhǎng)外，各大手機(jī)廠(chǎng)商均感受到了不小壓力。

“TCL通訊海外銷(xiāo)售增長(zhǎng)了1000萬(wàn)臺(tái)。”但整個(gè)通訊板塊的壓力十分嚴(yán)峻，李東生對(duì)《英才》記者表示，“我們重組了TCL國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)組織，力求在今年有所突破，商業(yè)計(jì)劃的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整，需要一點(diǎn)時(shí)間。這個(gè)行業(yè)不太好，我們也不例外。但全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)還是很有信心。”

整個(gè)TCL的營(yíng)收中，47%來(lái)自海外，李東生期望未來(lái)這個(gè)數(shù)字達(dá)到50%。“我們?cè)谌蚴袌?chǎng)份額還比較小，在這個(gè)大蛋糕里面應(yīng)該多切一點(diǎn)。”李東生說(shuō)道。

建百億產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)

在提升自己工業(yè)制造能力的同時(shí)，李東生不忘借助資本和金融的力量，以撬動(dòng)更廣泛的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

2015年TCL在資本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。牽手樂(lè)視，聯(lián)合騰訊。翰林匯(835281)成功在新三板掛牌上市，將TCL顯示科技(0334.HK)收入麾下。此外，入股天津通訊廣播設(shè)備廠(chǎng)“七一二”進(jìn)入軍用通信領(lǐng)域;收購(gòu)美國(guó)palm智能終端品牌;33億元參股上海銀行。

今年2月，TCL還宣布與紫光集團(tuán)成立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，打造百億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)，重點(diǎn)投資于紫光集團(tuán)和TCL集團(tuán)產(chǎn)業(yè)上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、TMT、工業(yè)4.0、工業(yè)2025及互聯(lián)網(wǎng)+等行業(yè)的直接投資、并購(gòu)等。

據(jù)了解，這個(gè)并購(gòu)基金TCL與紫光集團(tuán)各出資10億，外部募集80億，規(guī)模為100億元。過(guò)去5年，TCL在半導(dǎo)體顯示方面投入了660億元，而產(chǎn)業(yè)基金能以少量自有資金撬動(dòng)豐富的社會(huì)資源正是李東生看重資本的重要原因。

“紫光也是一個(gè)技術(shù)型的實(shí)業(yè)投資公司，它重點(diǎn)的業(yè)務(wù)是半導(dǎo)體芯片。”在李東生看來(lái)，TCL和紫光有天然的互補(bǔ)性。“并購(gòu)基金將圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，尋找兼并重組的機(jī)會(huì)。全球經(jīng)濟(jì)在調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，會(huì)有很多收購(gòu)兼并重組的機(jī)會(huì)，單靠企業(yè)來(lái)做，有些項(xiàng)目可能資金不夠。如果有一些大的并購(gòu)項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)基金也可以作為投資方參與進(jìn)去，推動(dòng)并購(gòu)項(xiàng)目較快達(dá)成。”

李東生一直在強(qiáng)調(diào)說(shuō)，實(shí)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁，但通過(guò)金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，無(wú)疑將為實(shí)業(yè)帶來(lái)更開(kāi)闊的想象空間。

去年，TCL在深圳前海組建注冊(cè)了金融控股集團(tuán)，該年度即實(shí)現(xiàn)6.7億元的利潤(rùn)。此外，集團(tuán)還成了TCL創(chuàng)投及投資業(yè)務(wù)群，創(chuàng)投基金管理總規(guī)模為15.27億元，持有多家上市公司股份。

“我們做的是產(chǎn)業(yè)金融。”李東生向《英才》記者強(qiáng)調(diào)，“我們不想做成一個(gè)傳統(tǒng)的金融企業(yè)，我們也沒(méi)有這個(gè)能力。”

TCL的金融業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，李東生介紹說(shuō)，TCL金融業(yè)務(wù)初衷是圍繞自己企業(yè)內(nèi)部的金融服務(wù)，將未來(lái)期望擴(kuò)展到TCL的用戶(hù)，供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融，科技小貸、第三方支付，都圍繞產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)展開(kāi)。

為此，TCL正在募集大量金融專(zhuān)業(yè)背景的人才，來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)公司在金融領(lǐng)域的不足。“金融控股集團(tuán)成立過(guò)程中，核心高管將近一半都是過(guò)去一年新加入的。”

融合互聯(lián)網(wǎng)，利用金融和資本市場(chǎng)，完善國(guó)際化布局，李東生已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)下一戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

“兩千億不太難”

工匠精神是中國(guó)工業(yè)短板

《英才》：今年兩會(huì)政府工作報(bào)告中新提到工匠精神，去年是互聯(lián)網(wǎng)+，今年又是工匠精神，作為中國(guó)工業(yè)制造企業(yè)的代表，你有什么感觸?

李東生：今年政府工作報(bào)告有幾個(gè)點(diǎn)，我印象很深。第一，中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性更加凸顯，我很贊同這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

第二，工匠精神，工匠精神也是中國(guó)工業(yè)的一個(gè)短板。30多年了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別是最近十多年，大家看到積累財(cái)富最快的就是房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。真正高端制造、精益制造方面比較艱難，另外中國(guó)品牌在這些領(lǐng)域目前還是任重道遠(yuǎn)。雖然，從小型消費(fèi)品到汽車(chē)，高端裝備設(shè)備等領(lǐng)域取得了突破，但總體來(lái)講，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比的差異還是比較大。

中國(guó)工業(yè)未來(lái)真正要成為全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，首先在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上一定要強(qiáng)大，能夠在更高端的制造能力或者普通產(chǎn)品的高端產(chǎn)品上面有更大的突破。大到大型商用飛機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、核電、高鐵，小到消費(fèi)品，能不能趕上蘋(píng)果，這都是中國(guó)企業(yè)有待努力的地方。

我們需要一種工匠精神，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，一步一步往上走。工匠精神非常適合中國(guó)實(shí)際情況，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)來(lái)講都很浮躁，大家都想賺快錢(qián)，工匠精神賺不了快錢(qián)，它是對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期能力的提升，核心能力的積累必不可少。

第三，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的問(wèn)題，這也非常適合中國(guó)的現(xiàn)狀。TCL幾年前就提出“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，“智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務(wù)”。產(chǎn)品制造是舊動(dòng)能，一定要做好，這個(gè)動(dòng)能還很有潛力，另外要發(fā)展新動(dòng)能，就是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)，就是把智能互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用疊加到這里面，形成新的動(dòng)力。

手機(jī)一定會(huì)和蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)

《英才》：你對(duì)TCL全新的定位是全球化智能產(chǎn)品制造互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)?

李東生：這是我們“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略提出之后，對(duì)企業(yè)發(fā)展定位一個(gè)全新的詮釋。目前我們主要的產(chǎn)品大都和智能技術(shù)有關(guān)。未來(lái)大部分電子消費(fèi)商品都帶有不同程度的智能技術(shù)。這是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。

TCL是國(guó)際化的公司，1000億銷(xiāo)售當(dāng)中將近一半來(lái)自海外，未來(lái)全球化的智能產(chǎn)品公司是我們的目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，就是產(chǎn)品+服務(wù)，以前產(chǎn)品賣(mài)出去，整個(gè)業(yè)務(wù)周期算完成了。現(xiàn)在算是另外一個(gè)周期的開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廣義上屬于服務(wù)業(yè)，成長(zhǎng)的空間很大。

以前大家買(mǎi)個(gè)電視機(jī)，就是看廣告電視節(jié)目。現(xiàn)在，隨著智能電視技術(shù)不斷迭代，和各種應(yīng)用產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)，智能電視、智能手機(jī)變成一個(gè)高度智能的多媒體終端，通過(guò)這個(gè)終端獲得各種服務(wù)。

《英才》：去年的家電和手機(jī)市場(chǎng)都比較低迷，三星、LG也出現(xiàn)下滑，TCL未來(lái)是不是要從這些企業(yè)手上搶市場(chǎng)?

李東生：TCL的競(jìng)爭(zhēng)力是在行業(yè)平均水平左右，在大環(huán)境不利的情況下，也有增長(zhǎng)的企業(yè)，也有企業(yè)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至倒退，被擠出去。重點(diǎn)在于如何提高企業(yè)自身核心能力，這樣企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)比較強(qiáng)。

我們手機(jī)一定會(huì)和蘋(píng)果、三星出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，去年我們的手機(jī)業(yè)務(wù)和彩電業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的就是在美國(guó)市場(chǎng)，這是蘋(píng)果的大本營(yíng)，三星在美國(guó)市場(chǎng)彩電和手機(jī)份額也是非常高的。我們圍繞美國(guó)市場(chǎng)做了很多努力，去年這些努力都奏效了，另外也把握了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。

美國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)壁壘比較高，很多中國(guó)企業(yè)沒(méi)有辦法突破手機(jī)專(zhuān)業(yè)壁壘賣(mài)到美國(guó)，所以品牌競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么多。我們把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，去年在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)了1450萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，創(chuàng)了歷史新高，而且利潤(rùn)還不錯(cuò)。彩電在美國(guó)去年超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了盈利。彩電在美國(guó)很難賺錢(qián)，去年銷(xiāo)量也是創(chuàng)了近年的新高，而且是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的盈利，這很不容易。

《英才》：未來(lái)是否還把美國(guó)作為一個(gè)重要的市場(chǎng)?

李東生：我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)是持續(xù)發(fā)力的過(guò)程，去年為什么成功?就是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能夠適合美國(guó)市場(chǎng)的要求。

我們?cè)诿绹?guó)有兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，一是做基礎(chǔ)技術(shù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)一些新的技術(shù)，二是做應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的智能電視、智能手機(jī)，在美國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，做一些本地化的技術(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。所以才有美國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。我對(duì)今年在美國(guó)繼續(xù)增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。

面板三星在領(lǐng)跑

《英才》：TCL在面板領(lǐng)域原來(lái)一直對(duì)標(biāo)三星，現(xiàn)在還有差距嗎?

李東生：規(guī)模上三星比我們大很多，三星進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域比較早，在一些產(chǎn)品技術(shù)方面走的也比較領(lǐng)先。我們希望下一代顯示技術(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)的時(shí)候，我們能夠和國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)同步。

我相信得用五年，這不是說(shuō)我們和它差五年，這五年我們前進(jìn)，別人也在前進(jìn)，現(xiàn)在的差距也許很難用年形容，但是人家也在走，我們要走的比別人快一點(diǎn)。我希望能夠用五年的時(shí)間基本上趕到和別人同步。現(xiàn)在跑步，他是領(lǐng)跑，我們?cè)诤竺孀?，再跑五年，我們能差不多在一條線(xiàn)上。

《英才》：TCL作為中國(guó)最早進(jìn)入面板產(chǎn)業(yè)的電視機(jī)廠(chǎng)商，相比于海信、長(zhǎng)虹等其他企業(yè)，也就意味著具備了核心技術(shù)?

李東生：絕對(duì)有關(guān)系，未來(lái)隨著華星競(jìng)爭(zhēng)力的提高，TCL多媒體也在大力發(fā)展智能+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，植入到產(chǎn)品中，發(fā)展支持智能電視應(yīng)用的系統(tǒng)。雙方努力，一是上游顯示器件能夠帶動(dòng)整個(gè)顯示產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和提高，二是多媒體自身在開(kāi)發(fā)智能化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、各種應(yīng)用方面，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面力求突破。去年一年TCL彩電產(chǎn)品明顯提高，有更多的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，產(chǎn)品均價(jià)在提高。

不可能像馬化騰、雷軍

《英才》：你剛開(kāi)了微信公眾號(hào)，在微博上頻繁和粉絲互動(dòng)，你覺(jué)得自己在互聯(lián)網(wǎng)思維上面有很大的進(jìn)步嗎?TCL和小米、樂(lè)視等企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維上有差距嗎?

李東生：我努力讓自己快一點(diǎn)，畢竟我是上一代的企業(yè)家了，知道無(wú)論自己怎么努力，都不可能像馬化騰、雷軍他們這一代人。

但是我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，吸引一批年輕的人來(lái)?yè)?dān)綱，我給他們做服務(wù)。我自己努力提高這方面的能力，至少聽(tīng)得懂，靠我去創(chuàng)新是很難的。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)特別有創(chuàng)意的東西，我再努力也做不到，但是這幫人能做到。

《英才》：TCL今年成立35周年，34年時(shí)間做到了千億營(yíng)收，下一個(gè)1000億打算用多少年，有沒(méi)有時(shí)間表?

李東生：我現(xiàn)在不把規(guī)模當(dāng)作一個(gè)重要的目標(biāo)，重要的提升企業(yè)核心能力。但是我自己認(rèn)為應(yīng)該5年左右就可以再翻一個(gè)1000億。只要核心能力提高了，自然銷(xiāo)售就跟著上去，2000億不是太難的事兒。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。