保利結盟碧桂園：千億房企聯(lián)手深耕區(qū)域市場

房地產(chǎn)去庫存背景下，強者恒強。兩家千億房企保利地產(chǎn)和碧桂園，近日更加強強聯(lián)手，在佛山等華南區(qū)域進行合作開發(fā)。

5月13日，隨著“P&B順德因我而精彩”的懸念揭曉，保利地產(chǎn)與碧桂園合作開發(fā)的悅公館項目亮相，區(qū)域公司合作模式也浮出水面。

值得注意的是，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強強聯(lián)手，將可能進一步對區(qū)域市場形成壟斷。

千億房企區(qū)域聯(lián)合

保利與碧桂園的合作項目名為“保利碧桂園·悅公館”，位于佛山順德，5月14日正式對外開放。

去年9月，保利華南與碧桂園佛肇區(qū)域公司以12.5億元共同拿下位于順德區(qū)大良碧桂路以東、德勝東路以北地塊，并在去年12月31日為項目奠基。

緊接著，去年10月，雙方再以19.6億元總價聯(lián)手拿下位于禪城奇槎片區(qū)一宗面積逾13.6萬平方米的商住用地，該項目于今年1月12日奠基，這成為兩家公司在佛山聯(lián)合打造的第二個地產(chǎn)項目。

在合作形式上，兩家公司共同成立了兩個項目公司，分別為佛山信雅房地產(chǎn)有限公司（順德碧桂路項目）和佛山保利源泰房地產(chǎn)有限公司（禪城奇槎項目）。

根據(jù)保利華南提供的資料，保利華南和碧桂園對兩家項目公司的持股比例均為50%，其中碧桂路項目由保利華南操盤，奇槎項目為雙方共同操盤。

記者查閱工商局信息發(fā)現(xiàn)，兩家公司的法定代表人均為劉文生，其亦為保利華南實業(yè)有限公司的法定代表人，而兩家公司的投資人均為保利華南實業(yè)有限公司和佛山市順德區(qū)碧桂園地產(chǎn)有限公司。

保利華南相關人士表示，兩個項目均為碧桂園方合并報表，利潤上對等分成。

碧桂園佛肇區(qū)域公司方面表示，雙方的合作是為了共贏，以尋求更大的產(chǎn)品創(chuàng)新和利潤提升空間，強強聯(lián)手形成更強的競爭優(yōu)勢，在前期拿地、后期開發(fā)以及客戶維護方面取得突破性進展。

實際上，在佛山地區(qū)房企合作的狀況并不少見，包括保利、招商、萬科等房企，在佛山均有與其他外來房企或者本地實業(yè)企業(yè)合作的前例，但近年來合作拿地開發(fā)項目的狀況愈演愈烈。

克而瑞地產(chǎn)研究中心研究員沈曉玲等認為，受“有供有限”政策的影響，政府土地供應較謹慎，推地總量下滑不僅帶動整體成交量的減少，還使重點城市的優(yōu)質(zhì)地塊獲眾多房企角逐，造成地塊溢價率升高、地王頻頻出現(xiàn)，隨著行業(yè)越發(fā)集中，房企強強聯(lián)合，或是聯(lián)合其他有實力的財團，爭奪高價優(yōu)質(zhì)地塊的現(xiàn)象不少見。

稱霸區(qū)域市場

對于保利地產(chǎn)而言，合作拿地已成為其主要獲取項目的手段。

保利地產(chǎn)認為，通過合作方式獲取的土地會降低項目權益，但該方式有利于減少競爭，保證項目利潤率水平。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年首四個月，保利已斥資212.05億元拿下了21塊土地，其中10塊土地通過合作方式獲得，與前期相比，加大了合作拿地力度。

其新拓展的21個項目，新增容積率面積460萬平方米，同比增長85%，權益比例66%，其中一、二線城市占比62%。屬于保利華南的便有一塊位于佛山，該地塊保利地產(chǎn)擁有40%項目權益，所支付價款為3.862億元。

一直以來，華南區(qū)域都是保利的重要戰(zhàn)場。

2015年年報顯示，保利地產(chǎn)在廣東省的營業(yè)收入為408.95億元，其中保利華南的營業(yè)收入為124.09億元。

具體看來，2015年保利華南凈利潤約18.32億元，占公司凈利潤比例10.89%。保利華南2015年在佛山、江門、清遠、韶關、陽江、湛江等地合計銷售金額為210億元，佛山一城的累積銷售金額就達到156億元，又一次稱霸佛山市場。

根據(jù)其2015年年報，在佛山開發(fā)的24個項目中，有17個項目為合作，其中保利地產(chǎn)擁有項目權益從25.5%到60%不等。

自2005年保利地產(chǎn)取得佛山保利水城地塊，同年成立保利華南以來，保利華南便進入擴張發(fā)展階段。

歷年財報顯示，在11年的時間里，保利華南的項目由1個發(fā)展到頂峰時的28個，進駐的城市從佛山向周邊七個城市擴張，從2012年開始，保利華南開始跨區(qū)域規(guī)范化發(fā)展，截至目前已完成粵西北布局。

保利華南的銷售業(yè)績也從2007年的12億，躍升成為一個銷售額超過200億的跨區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展平臺。

合作拿地便是保利華南的一個秘密武器，對于近期保利華南和碧桂園佛肇區(qū)域公司的合作，雙方均表示，這一系列的深度合作值得鼓勵。

就規(guī)模而言，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強強聯(lián)手將可能促進市場集中度進一步提高。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。