在當(dāng)下市場環(huán)境下,一個大體量企業(yè),在新進(jìn)入一個貌似已被先到者瓜分完畢的領(lǐng)域,應(yīng)如何攻城略地?
TCL正試著解答這道題。
免污洗衣機(jī),沒錯,一款爆品。TCL白電事業(yè)部在這個春季,打算用此款產(chǎn)品迎接即將來臨的家電銷售旺季,在白電市場再接再厲。
先看TCL推免污洗衣機(jī)的背后邏輯,以及這款產(chǎn)品特別之處。
先從洗衣機(jī)的原理說起,由于內(nèi)外桶結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),導(dǎo)致無論是滾筒還是波輪洗衣機(jī),都無可避免地出現(xiàn)污水洗衣的問題。TCL免污式洗衣機(jī)則致力于從根本上解決洗衣機(jī)這一“BUG”。首先,內(nèi)筒無孔設(shè)計(jì),并且利用單向閥的水封結(jié)構(gòu)在洗滌時將水封住,排水時再打開閥門,通過獨(dú)立管道不經(jīng)過外桶,直接排到洗衣機(jī)外面,杜絕污垢的殘留;其次,采用獨(dú)有的可清洗不銹鋼波盤以及全不銹鋼內(nèi)筒底。不銹鋼材質(zhì)疏水性好,用戶自己在家就可以輕松拆卸清洗,方便地清除衛(wèi)生死角。
在用戶最關(guān)心的“怎樣保證脫水效果”的問題上,TCL全封桶免污洗衣機(jī)利用流體動力學(xué),模擬水流方向,專設(shè)40.8度的出水軌道,在波輪800轉(zhuǎn)的高速旋轉(zhuǎn)下,保證水流能勻速向同一個方向快速排水,完成高速脫水。另外,全封桶結(jié)構(gòu)“水封設(shè)計(jì)”不僅根治了污水洗衣,由于水不進(jìn)入外桶,直接省水量更高達(dá)30%以上。
多年來,洗衣機(jī)企業(yè)不是沒有發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)的痼疾,而是解決起來比較困難。近年,有同行試著推出了分區(qū)洗的解決方案,即洗衣機(jī)內(nèi)設(shè)兩個洗衣桶,但污水洗衣的問題依然未能徹底得到根治。
TCL集團(tuán)副總裁家電集團(tuán)CEO陳衛(wèi)東透露,今年下半年,TCL還將推出一款有競爭力的免污式分區(qū)洗洗衣機(jī),在免污洗衣及節(jié)水解決方案上更加徹底。
看來,直切中高端、解決產(chǎn)品中固有的技術(shù)漏洞、推出革命性產(chǎn)品,成為當(dāng)下大企業(yè)攻占新市場或維持老市場龍頭地位的唯一選擇。之前家電業(yè)頻頻祭出的價(jià)格戰(zhàn)攻略,正被龍頭企業(yè)拋棄。
“市場競爭加劇會迫使企業(yè)的創(chuàng)新節(jié)奏變快、壓力變大。此時,有平臺、資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營實(shí)力的大企業(yè)往往最受益。”TCL白家電事業(yè)部副總經(jīng)理、研發(fā)中心總經(jīng)理席磊講了句大實(shí)話。
誠如微軟創(chuàng)投加速器中國前CEO高欣欣所言,在變革時代,在競爭性強(qiáng)的行業(yè),龍頭企業(yè)最恐慌、疼痛感最強(qiáng),因此它們的創(chuàng)新壓力和動力也最強(qiáng)。
TCL家電集團(tuán)旗下的冰洗業(yè)務(wù),從2013年在合肥建基地,產(chǎn)品定位中高端,到2016年年初推出具有一定顛覆意義的免污洗衣機(jī),大概也是當(dāng)下市場倒逼所致。
將爆款產(chǎn)品免污洗衣機(jī),以及TCL白電高舉的發(fā)展策略放在當(dāng)下白電市場環(huán)境下審視,更能體現(xiàn)其價(jià)值所在。2015年,受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高等因素綜合影響,冰箱市場下滑3.7個百分點(diǎn),洗衣機(jī)市場下滑0.4個百分點(diǎn)。
正是摒棄了價(jià)格戰(zhàn)的老套路,貫徹產(chǎn)品創(chuàng)新,TCL冰箱及洗衣機(jī)在2015年銷售同比分別增長22.1%、8.2%,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
陳衛(wèi)東稱,不久TCL還將聯(lián)合中國家電研究院洗衣機(jī)部門制作健康免污洗衣機(jī)的新標(biāo)準(zhǔn)。看來TCL白電是鐵了心,要在挑戰(zhàn)行業(yè)技術(shù)死角的道路上狂奔到底。
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