中糧、金龍魚高調(diào)入“微商”

“見過朋友圈面膜熱賣的，還沒見過大米糧油熱賣的，國企步子邁這么大，有點(diǎn)類似直銷，匪夷所思。”刷屏看到糧油大鱷中糧的微商廣告，程小姐感嘆稱。而金龍魚在線也推出“微客招募”服務(wù)。

中糧集團(tuán):否認(rèn)涉及直銷

中糧集團(tuán)最新推出的“中糧電商城”吸引了朋友圈不少眼球，其返利形式讓不少人士為此“創(chuàng)新”鼓掌站臺(tái)，也意味國企巨頭中糧集團(tuán)進(jìn)軍微商。據(jù)悉，其推出的中糧電商城實(shí)為一個(gè)名為“中糧健康生活”的微信服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)信息顯示，該號(hào)由中糧集團(tuán)旗下中土畜健康食品事業(yè)部官方運(yùn)營，賬號(hào)主體是中宏生物工程有限責(zé)任公司。該商城目前主要售賣零食、沖飲、保健、糧油、面粉、美護(hù)六大類產(chǎn)品，產(chǎn)品均為中糧自有品牌。

根據(jù)廣告描述，只要關(guān)注并分享該廣告，就能成為中糧的分銷商，并會(huì)擁有下線，下線消費(fèi)，分享人就能拿到錢，聽上去有點(diǎn)類似直銷或傳銷模式。昨日記者留意到，“中糧健康生活”已發(fā)聲明否認(rèn)其開始直銷業(yè)務(wù)和多層次分銷業(yè)務(wù)，稱網(wǎng)絡(luò)有些不當(dāng)言論曲解了其營銷方式。其表示：“宣傳并不是我們編寫的，目前本服務(wù)號(hào)推出的是一種階段性消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，推薦者獲得獎(jiǎng)勵(lì)、朋友獲得消費(fèi)優(yōu)惠。”據(jù)悉，該商城看不到利潤分成方式及幅度，僅在推薦獎(jiǎng)勵(lì)中看到可獲得糧票或獎(jiǎng)勵(lì)。

金龍魚:是經(jīng)銷商試水互聯(lián)網(wǎng)+

昨日記者留意到，金龍魚在線公眾號(hào)也打出“一鍵關(guān)注當(dāng)老板、輕松交易有錢賺”口號(hào)，表示申請微客，即可零成本投入、推廣賺傭金。其介紹稱，微客可以通過分享專屬二維碼，帶來客戶、促成訂單的方式賺傭金，或是分享店鋪或商品鏈接，帶來客戶促成訂單賺傭金。而對于該模式，金龍魚方面昨日回復(fù)本報(bào)稱，目前“金龍魚在線微客招募”模式并非直銷更不是傳銷，其主要用于產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)的一種創(chuàng)新形式；在線產(chǎn)品銷售是經(jīng)銷商試水互聯(lián)網(wǎng)+的行為；銷售主體是經(jīng)銷商，購買產(chǎn)品消費(fèi)者不會(huì)作為銷售方也無須繳納任何費(fèi)用。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括中糧、金龍魚在內(nèi)的網(wǎng)銷方式目前來看算不上直銷，都屬于創(chuàng)新式互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。有相關(guān)研究員認(rèn)為，這并非銷售人員通過發(fā)展下線獲利的方式，而是一種通過“傳播廣告”獲利的行為。直銷？傳銷？二者都不是？對此，多位糧油行業(yè)業(yè)內(nèi)人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)都表示,就目前情況而言，仍“看不清楚”屬性。

記者獲悉，自2009年中糧實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略之后，便開始了迅猛擴(kuò)張之路，資產(chǎn)的高速增長使其一步步邁向跨國糧商，包括在大豆等油料作物的壓榨能力、大米加工能力、小麥加工能力等指標(biāo)上，其與另一巨頭豐益國際已經(jīng)接近。而在終端銷售布局上，中糧或也開始了新的考慮。

業(yè)內(nèi)分析：

糧油移動(dòng)端銷售優(yōu)勢大“金龍魚、中糧等巨頭都早已開始了電商之路，去中心化、搶先布局各路渠道或正是巨頭們的當(dāng)下考慮。如果就終端而言，無論電商、微商，只要價(jià)格公道、送貨上門，對企業(yè)、消費(fèi)者來說都有不少好處。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，首先，消費(fèi)者通過PC端或者移動(dòng)端購物的消費(fèi)行為已不需要再培育，而就糧油而言，其與日化產(chǎn)品類似，屬于日常消耗品且又大又重，所以送貨上門很受青睞；而對于企業(yè)來說，由于行業(yè)價(jià)格穩(wěn)定、低利潤一時(shí)半會(huì)難以改變，電商、微商渠道可以節(jié)省銷售中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，甚至獲得更佳的服務(wù)評價(jià)。“而巨頭們的優(yōu)勢還在于品牌知名度高，不需要花大力氣在多渠道發(fā)展時(shí)再賣力吆喝介紹自己。”其分析認(rèn)為。

一位行業(yè)觀察人士告訴記者，先不論中糧進(jìn)駐微商的此類模式會(huì)不會(huì)被封殺，但近年來，包括韓束、浪莎等越來越多知名品牌進(jìn)軍微商，都是對微商渠道的“洗白”。“畢竟面膜泛濫已經(jīng)讓微商陷入殺熟、三無產(chǎn)品多的陰影中，大品牌入駐或有助微商信譽(yù)度改觀。”其認(rèn)為。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。