TCL董事長李東生率領(lǐng)30多人的高管團隊日前現(xiàn)身南京蘇寧總部,與蘇寧董事長張近東進行了長達六個小時的會談,內(nèi)容主要為雙方2016年戰(zhàn)略合作的聚焦點,涉及渠道覆蓋與建設(shè)、單品定制、精準(zhǔn)營銷、物流服務(wù)、市場推廣等,核心目標(biāo)是2016年實現(xiàn)全渠道60%、線上160%的增速。
一周前,蘇寧召開2016年春季工作部署會,張近東發(fā)布全年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這場會議前兩天,蘇寧聯(lián)合TCL舉辦了線上品牌日活動,TCL彩電一天的銷售額達到三千萬元,實現(xiàn)倍速增長。
全年線上增速160% 聚焦單品和精準(zhǔn)營銷
2015年,TCL在蘇寧的線上增速就已接近140%。2016年,在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上,蘇寧會進一步將數(shù)據(jù)運營的能力向TCL開放,通過數(shù)據(jù)開放,雙方將圍繞用戶需求,在彩電、手機等領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品,比如雙方已經(jīng)敲定多款中高端智能大屏彩電產(chǎn)品。另外,雙方還確定未來TCL將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。
與此同時,雙方將深挖潛在消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數(shù)據(jù),針對市場新需求、不同會員需要,制定差異化促銷方案,精確抓取潛在消費者。雙方還將建立消費者行為數(shù)據(jù)挖掘模型,成立聯(lián)合會員俱樂部,大膽突破現(xiàn)有營銷模式,實現(xiàn)市場推廣裂變。
滲透云店、農(nóng)村直營店 冰洗、空調(diào)成突破點
李東生說,不僅要把規(guī)模做上去,還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營的優(yōu)勢,擴大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場份額,進一步推動品質(zhì)化發(fā)展。
蘇寧易購云店和蘇寧易購直營店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營過程中率先落地的兩大重磅產(chǎn)品,對于TCL而言,顯然是一次發(fā)力的機會。一周前蘇寧的春部會上,張近東表示,2016年蘇寧要在全國整體新開設(shè)1500家農(nóng)村蘇寧易購直營店和150家蘇寧易購云店。
圍繞蘇寧在線下實體的互聯(lián)網(wǎng)化運營,TCL表示,2016年不僅要繼續(xù)加大彩電品類在實體店的落地,作為雙方2016年提升銷售規(guī)模的重要增長點和突破點,還要加速推進冰洗、空調(diào)等新品類向蘇寧線下門店的入駐,尤其是借助蘇寧易購直營店,雙方團隊將每月聯(lián)合策劃TCL主推活動,實現(xiàn)三四級市場的搶占和突破。
探索新領(lǐng)域 蘇寧國際釋放新增長點
此次合作,涉及的不僅僅是渠道端、數(shù)據(jù)端的開放,面對蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售能力向全行業(yè)的開放共享,2016年雙方還將在物流、售后等服務(wù)領(lǐng)域,全面對接,屆時TCL的物流和售后服務(wù)或?qū)⑷嬗商K寧承接。
雙方還在謀劃在亞洲等海外市場的聯(lián)合運營,一周前,蘇寧剛剛在內(nèi)部宣布成立蘇寧國際,將日本LAOX、香港蘇寧以及海外購等業(yè)務(wù)整合,推進全球化進入實質(zhì)性階段。而手機一直是TCL在海外市場引以為傲的優(yōu)勢領(lǐng)域,伴隨著此次合作會談,今年雙方或?qū)⑼皆诤M馐袌雎?lián)合發(fā)力,進一步提升TCL手機在香港等海外市場的銷售份額。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
掃碼下載
免費看價格